4 kroki do stworzenia niesamowitej talii

Pitching inwestorów jest zniechęcający. Musisz niestrudzenie organizować spotkania, aby usłyszeć, jak ludzie mówią ci, dlaczego Twoja firma nie działa. Nawet odnoszące sukcesy firmy (które ostatecznie zbierają miliony dolarów) słyszą słowo „nie” dziesiątki razy podczas zbierania funduszy.

Pitching ma jednak swoje zalety: oprócz całego potencjalnego aspektu pieniędzy, możesz rozwijać historię swojej firmy i rozmawiać o strategii z grupą inteligentnych, doświadczonych ludzi - a to może ci pomóc tylko na dłuższą metę.

I chociaż najważniejszą częścią każdego boiska jest sama firma, przygotowanie świetnej prezentacji może pomóc zarówno w początkowym spotkaniu, jak i ewentualnych arkuszach terminów. Oto kilka sztuczek, które pomogą Ci zacząć od właściwej stopy.

1. Złom biznesplan

Inwestorzy codziennie słyszą od kilkudziesięciu firm (czasem więcej) i nie mają czasu na czytanie nieporęcznych planów biznesowych, nawet jeśli są przemyślani. Zamiast tego skup się na opowiadaniu swojej historii za pomocą krótkiej talii - około 8-12 slajdów (więcej na temat tego, co powinieneś dołączyć do poniższych). Jeśli chodzi o pitching, będzie to miało podwójny cel: możesz wysłać go e-mailem do inwestorów, aby wzbudzić ich zainteresowanie, a następnie użyć go do opowiedzenia swojej historii, również podczas osobistego spotkania.

2. Zacznij wcześnie i uzyskaj opinię

Chociaż być może udało Ci się zorganizować prezentacje w ostatniej chwili na studiach, to Twoja firma znacznie skorzysta na przemyśleniu. Najlepiej, zanim przejdziesz do pierwszego potencjalnego inwestora, powinieneś przejść ponad 10 rund pokazu i przekazać swoją wiedzę doświadczonym znajomym, mentorom i innym przedsiębiorcom. Każda osoba, której ją pokażesz, będzie mogła udzielać nowych wskazówek i zadawać nowe pytania. Spędziłem około dwóch miesięcy, zbierając opinie od osób, którym ufałem, zanim pokazałem naszą talię jednemu inwestorowi.

3. Odpowiedz na ważne pytania

Istnieje wiele wspaniałych zasobów na temat tego, co powinno znajdować się na boisku, każdy nieco inny, ale wszystkie skupiają się na dotarciu do ważnych rzeczy tak szybko i zwięźle, jak to możliwe. Krótko mówiąc, chcesz przewidzieć pytania, które będą zadawać potencjalni inwestorzy, a następnie odpowiedz na nie w swojej prezentacji.

Oto pytania, na które odpowiedzieliśmy na naszej platformie nasion, z których każda zawiera jedną zjeżdżalnię.

Kim jesteś i dlaczego inwestorzy powinni się przejmować? Na etapie początkowym inwestorzy stawiają na drużynę jak najwięcej, dlatego ważne jest, aby pokazać, dlaczego powinni oni traktować cię poważnie i wierzyć w ciebie. Dołącz krótkie profesjonalne biografie dla każdego współzałożyciela, koncentrując się na tym, co każda osoba wnosi do firmy. Jeśli masz doradców, wymień ich również.

Jaki jest rozmiar okazji? Jak duży jest rynek docelowy i jak się zmienia? Ile z tego można rozsądnie uchwycić? Inwestowanie w nasiona jest ryzykowne, więc większość inwestorów chce zobaczyć, że jeśli firma odniesie sukces, ma ogromny potencjał. Wiele firm decyduje się na umieszczenie tego w późniejszym czasie, ale okazało się, że inwestorzy poważnie podeszli do sprawy, kiedy zwiększyliśmy wielkość rynku i trendy.

Jaki masz problem? To świetna okazja, aby pokazać, dlaczego inwestorzy powinni dbać emocjonalnie o Twoją firmę. Podczas zbierania funduszy dla InstaEDU rozmawialiśmy o uczniach, którzy skontaktowaliby się z naszą domową firmą korepetytorów szukającą nauczyciela w ostatniej chwili. Gdyby inwestorzy sami mieli dzieci, rozmawialiśmy o zmaganiach o pracę domową i presji, by robić dobrze. Gdyby nie to, porozmawialiśmy o doświadczeniu na uczelni.

Jakie jest rozwiązanie To Twoja szansa na pokazanie towaru. Dla nas ten slajd miał dwa krótkie zdania, duży zrzut ekranu i link do wersji demonstracyjnej. Zaczęliśmy zbierać fundusze, kiedy zakończyliśmy wczesną wersję InstaEDU i pomimo faktu, że strona była w tym momencie bardzo uproszczona, byliśmy znacznie bardziej skuteczni z inwestorami, gdy mogli zobaczyć naszą usługę w działaniu i sami ją wypróbować.

Jak to działa? Właściwie pokazanie, jak działa Twój produkt za pomocą tekstu i obrazów, jest przydatne, gdy wysyłasz komuś talię i wiesz, że on lub ona może nie przejść przez wersję demonstracyjną. Ale to proste. Nasze były tylko cztery zrzuty ekranu z krótkim zdaniem. Sprowadź swój produkt do jego najbardziej podstawowej funkcjonalności.

Jaką przyczepność widzisz? Jeśli masz już użytkowników, masz szansę pokazać, że Twój produkt przemawia do prawdziwych ludzi. W zależności od tego, gdzie jesteś z produktem, może to być tak proste, jak pokazanie, że na 10 osób testujących go, pięć wraca każdego dnia.

Z kim konkurujesz? Udostępnij głównych graczy w kosmosie, aby pokazać, że przeprowadziłeś badania - a co ważniejsze, porozmawiaj o tym, dlaczego jesteś lepszy.

Jak zamierzasz się rozwijać? Jaki masz plan marketingu i dystrybucji produktu? Pokaż, że masz realny sposób na wejście na rynek, o którym mówiłeś, że zamierzasz przejąć.

Czego potrzebujesz finansowo? To Twoja szansa, aby powiedzieć, ile próbujesz zebrać, gdzie jesteś w trakcie procesu, co planujesz zrobić z tymi pieniędzmi i jak długo spodziewasz się, że to potrwa. Utrzymaliśmy ten slajd jako podstawowy, ale powiązany z bardziej złożonym dokumentem finansowym, w którym inwestorzy mogli zobaczyć, jakie obliczenia i założenia doprowadziły do ​​tych liczb.

Zaraz, co to znowu było? Ten jest nieco mniej powszechny, ale podobało mi się zakończenie ze slajdem podsumowującym. Pomoże to przypomnieć inwestorom o najważniejszych aspektach firmy bez konieczności przerzucania talii.

Kuszące jest umieszczenie o wiele więcej informacji w swojej talii; w końcu jest o wiele więcej rzeczy, o których myślałeś (np. mapa produktu, bardziej szczegółowe strategie wejścia na rynek), ale utrzymanie jasności i zwięzłości wiadomości jest ważne, aby upewnić się, że prowadzisz najważniejszy wskazuje na dom. Dobrym rozwiązaniem jest utworzenie dodatkowych slajdów, w których chcesz zmieścić się, ale na których nie ma miejsca, a następnie umieszczenie ich w załączniku na końcu. W ten sposób, jeśli te tematy pojawią się w rozmowie, możesz przełączyć się tam, aby uzyskać wizualny przewodnik.

4. Udoskonal, udoskonal, udoskonal

Nie obawiaj się dostosowywać wysokości stawki, gdy rozmawiasz z coraz większą liczbą inwestorów. Zobaczysz, co wzbudza zainteresowanie ludzi, gdzie często pojawiają się pytania i gdzie zwykle zboczysz z porządku, więc skorzystaj z tych wniosków na następne spotkanie. Lubiłem przechowywać naszą talię jako Dokument Google, aby każdy, do którego ją wysłaliśmy, zawsze miał najnowszą (i teoretycznie najlepszą) wersję.

Złożenie świetnego boiska może być czasochłonne, ale warto. Pamiętaj, że może Ci zaoszczędzić dziesiątki godzin spotkań, jeśli pomoże Ci szybciej znaleźć odpowiednich inwestorów!

Wszyscy przebrani i dokąd pójść? W następnym artykule przedstawię kilka wskazówek dotyczących spotkań inwestorów-inwestorów.