Wynegocjowanie wynagrodzenia. Przedsięwzięcie, które przeraża wielu poszukujących pracy i takie, które jest pełne potencjalnych pułapek.
Czy zawsze należy negocjować wynagrodzenie? A może nigdy? Lub jeśli zależy to od sytuacji, w jakich przypadkach powinieneś podnieść rękę i powiedzieć: „Więcej, proszę?” (A w jakich przypadkach będziesz wyglądał jak palant lub, co gorsza, ryzykujesz całkowitą utratą oferty?)
Tam Nie zawsze jest tak skomplikowane, jak się wydaje. Uprośćmy to za pomocą kilku nieprzyzwoitych i nieprzyzwoitych wskazówek, kiedy (i jak) negocjować - a kiedy nie.
Zastanów się, kiedy
1. Masz pod ręką (pisemną) ofertę
Będąc rekruterem od ponad 10 lat, widziałem więcej niż kilka błędów wśród osób poszukujących pracy, które zaczynają grać w hardball nad moolah, zanim jeszcze ustalono, że nadchodzi oferta. Podstawowa zasada negocjacji: masz znacznie większą moc, gdy wiesz, że cię chcą. Więc jeśli masz ofertę w gorących rękach i nie jest to dokładnie to, czego się spodziewałeś, teraz byłby dobry czas, aby złożyć przemyślaną kontrofertę. Jeśli nadal czekasz na ten oficjalny list? Wstrzymaj się.
2. Możesz wyraźnie przeliterować wartość, którą wprowadzasz
Oto bardzo ważna rzecz do zapamiętania: Twoi przyszli pracodawcy nie dbają o to, ile kosztuje Cię czynsz, opłata za samochód lub aparat ortodontyczny Twojego dziecka. Dbają o to, co idziesz do ich drzwi i dostarczyć. Więc jeśli masz tę ofertę przed sobą i jesteś gotowy do negocjacji, koniecznie musisz zebrać ofertę, która pokaże, że jesteś wart dodatkowej gotówki. Jaką wartość wniesiesz do organizacji, która sprawi, że dodatkowa inwestycja będzie miała sens? Ustaw je jako punkty negocjacji.
3. Wiesz, że możesz szybko urazić pracę
Jeśli patrząc na liczbę, którą ci właśnie przedstawili, czujesz się zirytowany, niespokojny lub wręcz szalony, zatrzymaj się i pomyśl o tym, jak będziesz się czuł za miesiąc, sześć miesięcy lub trzy lata, jeśli powiesz tak wynagrodzenie, które tak naprawdę nie jest dla ciebie OK. Twój następny pracodawca zasługuje na zatrudnienie nowego pracownika, który jest podekscytowany tą szansą i gotowy do rozświetlenia. Nie wspominając o tym, że zasługujesz na pracę, którą lubisz i za którą czujesz się dość wynagradzany.
4. Zamierzasz odmówić, chyba że pensja jest wyższa
Straciłem jednego lub dwóch kandydatów po zaoferowaniu im pracy za wynagrodzenie niższe niż się spodziewali. Straciłem je, ponieważ zamiast ostrożnie negocjować rozczarowującą wstępną ofertę (patrz punkt 2 powyżej, jeśli chcesz wiedzieć, co mam na myśli przez „ostrożnie”), po prostu oburzyli się i odeszli. Myślę, że to trochę idiotyczne, jeśli naprawdę podoba ci się firma i rola. Zamiast całkowicie odrzucać, absolutnie rozważ najpierw zaproponowanie bardziej korzystnego pakietu. Najgorszy przypadek jest taki sam w obu przypadkach, więc, na miłość boską, przynajmniej spróbuj.
Pomyśl dwa razy o negocjowaniu kiedy
1. Już zaakceptowano, pod niższym numerem
Powiedz, że wszyscy byliście podekscytowani ofertą i wyrzucili: „Tak! Tak! Tak! ”A potem poszedłeś do domu, a twoja żona uprzejmie wskazała, jak potrzebuje nowego samochodu, przypomniałaś sobie o zadłużeniu z tytułu pożyczki studenckiej lub zostałaś zaproszona na wielkie wesele w Cabo. A te rzeczy wymagają gotówki. Czy powinieneś spróbować wycisnąć kilka dodatkowych dolarów z nowego pracodawcy? Nie, nie powinieneś. Będą zirytowani i zastanawiają się, czy będziesz totalną prima donną. Zawsze najlepiej jest podziękować potencjalnemu pracodawcy za ofertę, a następnie powiedzieć, że chcesz na niej spać. Daj sobie trochę czasu na kontemplację, zanim zaczniesz się wspinać na coś, czego będziesz żałować.
2. Mówią, że to ich najlepsza oferta
Kiedy Twój nowy zespół naprawdę cię chce - zwłaszcza gdy wie, że żądane wynagrodzenie jest na szczycie ich budżetowego zakresu - mogą wyjść z bramy z najsilniejszą ofertą. Często dołączają do wspomnianej oferty coś w stylu: „Naprawdę chcemy, abyś dołączył do zespołu, więc dajemy ci naszą najlepszą ofertę”. Jeśli nie zamierzasz odmówić przy tej liczbie, bardzo ryzykowne jest poprosić o więcej w tym momencie. Wyglądasz, jakbyś miał problem ze słuchem lub nie przejmowałeś się budżetem firmy. Zatrudnianie menedżerów i rekruterów zazwyczaj nie określa tego bezpośrednio, jeśli w ofercie jest miejsce na poruszanie się.
3. Po prostu nie masz uzasadnienia
Jeśli odrobiłeś pracę domową i wiesz, że oferowana pensja jest zgodna z Twoją branżą, doświadczeniem i geografią, nie negocjuj tylko dla niej. Jeśli nie masz uzasadnienia dla prośby o więcej, zastanów się długo, zanim zaczniesz naciskać na więcej.
Przede wszystkim uświadom sobie, że każda sytuacja jest inna. Musisz ocenić zalety i wady, biorąc pod uwagę negocjacje. Zastanów się, ile naprawdę chcesz lub potrzebujesz pracy. Szukaj wskazówek. A jeśli zdecydujesz się na więcej zielonych, stwórz propozycję, która wyjaśni przyszłemu pracodawcy, dlaczego jesteś tego wart.
