„Zastanawiam się, ile zarabia Michael…” Kiedyś siedziałem w swojej kabinie, coraz bardziej sfrustrowany faktem, że spacerował późno - znowu.
Michael był kilka lat starszy ode mnie i mieliśmy ten sam tytuł sprzedaży w firmie rekrutacyjnej w Sydney w Australii. Pracował tam trochę dłużej ode mnie i coś w moich kościach po prostu wiedziało, że otrzymał znacznie wyższą pensję. Uraziłem go za to, a potem oburzyłem się na niego.
Pewnie, że Michael zdecydowanie zarabiał więcej niż ja - ale kto był za to odpowiedzialny? On był. I czyja to wina tego, że nie otrzymywałam zbyt wiele? Byłem. Żart był na mnie. Musiałem wziąć odpowiedzialność za swoje dochody i móc zapytać o to, na co, jak uważałem, zasłużyłem.
Jeśli codziennie przynosisz swoją grę typu A do biura, wiesz, że zapewniasz ogromną wartość pracy, którą wykonujesz, i chcesz lepiej widzieć swoje wysiłki na koncie bankowym, czytasz odpowiedni kawałek. Istnieją poważne dowody na to, że ci z nas, którzy nie negocjują konsekwentnie naszej pensji, zostawiają na stole miliony dolarów w trakcie naszej kariery. W „ Kobiety nie pytają : wysokie koszty unikania negocjacji” i pozytywne strategie na rzecz zmian , Linda Babcock i Sara Laschever stwierdzają: „Kobiety, które konsekwentnie negocjują swoje wynagrodzenie, zwiększyły zarobki o co najmniej milion dolarów więcej podczas kariery niż kobiety, które don „t.”
Pozwól temu zanurzyć się na sekundę. A potem pamiętajcie, to tylko pieniądze. Istnieje wiele innych korzyści, których nie możesz przegapić, gdy nie wypowiadasz się za siebie.
Jeśli więc pieniądze nie wystarczą, by zmotywować cię do takiej rozmowy (i tak, wiem, że to trudne), oto pięć innych kluczowych powodów, dla których warto poprosić o podwyżkę, jeśli uważasz, że jest to zasłużone.
1. Daje poczucie własnej wartości wymaganego wzmocnienia
Łatwo jest poczuć się zablokowanym i bezsilnym, gdy milczysz. Twój głos ma znaczenie, a kiedy go nie używasz, czujesz się okropnie. Zrób więc swoje własne ego (lub jego brak) przysługę i sięgnij po to spotkanie. Wysyłając ten e-mail do swojego szefa, mówisz sobie, że warto poświęcić czas na rozmowę. Nie wspominając już o tym, że samo przygotowanie się do rozmowy (czyli zapisanie, dlaczego zasługujesz na podwyżkę) robi cuda przypominające ci, jak dobry jesteś w tym, co robisz.
2. Przypomina Twojemu szefowi, jak ciężko pracujesz
Wystarczy zwrócić uwagę na jakość swojej pracy, aby twój wkład był bardziej zauważalny - a twój czas, talent i umiejętności były bardziej doceniane. Spędzasz w tym biurze wiele godzin i ile masz nadziei, że Twój kierownik to zauważy, zadawanie tego pytania daje szansę upewnienia się, że wszystko jest jasne. Siedząc na poważnej pogawędce i układając swoje ostatnie osiągnięcia, przypomina mu, dlaczego jesteś niezwykle cennym zasobem. Tego, kto byłby naprawdę zły, przegrać z bardziej konkurencyjną ofertą.
3. Rozpocznie się rozmowa o przyspieszeniu kariery
Osoby, które pytają o to, czego chcą, mają więcej możliwości przedyskutowania możliwości awansu i planowania kariery. Ta rozmowa otwiera dialog, który w innym przypadku może się nie odbyć - zwłaszcza jeśli pracujesz w większym zespole, a szef nie jest świadomy twoich ostatecznych celów kariery. Zapewnienie się od razu podkreśla twoje cechy przywódcze: jesteś kimś, kto wie, czego chce i podejmie odpowiednie kroki, aby się tam dostać. Tak więc, chociaż promocja może nie być teraz dostępna, wystawiasz się na kolejny wyścig, gdy pojawi się okazja.
4. To buduje twoją pewność siebie
W ciszy kwitnie strach, a lęki narastają, gdy odkładasz coś, co musisz zrobić. W moim obecnym zawodzie trenera wiele mówię o pętli zaufania i kompetencji. Im więcej coś robisz, tym bardziej stajesz się pewny, a tym bardziej robisz to dalej (za każdym razem bardziej kompetentnie). To niesamowity cykl. Zadawanie pytań buduje twoją pewność siebie, która następnie prowadzi cię do większych rzeczy, które mogą cię zadowolić. Oznacza to, że nawet jeśli otrzymasz duże, grube „nie”, nadal zyskasz dzięki temu coś cennego.
5. Może dać Ci sprawdzian rzeczywistości, którego potrzebujesz
Pamiętasz Michaela? Cóż, jeśli masz własną w swoim biurze, możesz poświęcić czas na narzekanie - lub podjąć działania, poprosić o podwyżkę i dowiedzieć się, czy jesteś ceniony. Albo go dostaniesz (albo dostaniesz dobry powód, dla którego teraz nie jest to opcja), albo uświadomisz sobie, że jesteś w firmie, w której Michaelsowie są nagradzani - i zostajesz przeklęty. Możesz spędzić zbyt długo w złych warunkach myślenia, że poprawi się, nawet jeśli jest jasne, że nigdy tego nie zrobią. Lepiej wiedzieć wcześniej, jaki potencjał istnieje tam, gdzie jesteś.
Pozostawiam więc pytanie: jaki jest dla ciebie prawdziwy koszt, jeśli nie zapytasz w tym roku? To o wiele więcej niż pieniądze, prawda?
