Przez lata przeglądałem książki marketingowe i PR o półkach na książki. Po kilkudziesięciu, niektóre wiadomości książek zaczynają się łączyć, ale jest pięć, które przeczytałem, które mnie wyróżniały - a nawet poinformowały wiele o moim podejściu do marketingu.
Niezależnie od tego, czy chcesz wejść do branży marketingowej, rozwinąć swoją obecną karierę marketingową, poszukać praktycznych sposobów na promocję siebie lub zagłębić się w neurobiologię, która motywuje nas do podejmowania decyzji zakupowych, oto pięć książek marketingowych ręce na:
1. Wszyscy marketerzy są kłamcami Setha Godina
Seth Godin trzepocze moje marketingowe serce. We wszystkich marketerach są kłamcami , Godin argumentuje, że marketing oparty na faktach już nie działa; aby być świetnym sprzedawcą, musisz teraz opowiadać swoim klientom prawdziwe, autentyczne historie.
Słowami Godina: „Oto pytania, które mam nadzieję, że zadasz (swojemu szefowi, kolegom i klientom) po przeczytaniu tej książki:„ Jaka jest Twoja historia? ”. „Czy ludzie, którzy chcą usłyszeć tę historię, uwierzą w to?” 'Czy to prawda?'"
Pełen przykładów prawdziwych marek i porad, jak wplecić opowiadanie w marketing, jest to moja rekomendacja numer jeden dla każdego, kto chce promować swoją markę w sposób bardziej inteligentny i autentyczny.
Jeśli jesteś zafascynowany tym, co czyni nas ludźmi, ty pokochasz tę książkę (i on!).
2. Zacznij od pytania : Jak wielcy przywódcy inspirują wszystkich do działania Simona Sinka
Jako marketerzy i liderzy marki łatwo jest pochłonąć sposób, w jaki przekazujemy nasze wiadomości i co powinien zawierać - ale najbardziej przekonujący przekaz marketingowy? Twoje dlaczego
Jak wyjaśnia Sinek, „dlaczego” inspiruje nas i inspiruje ludzi wokół nas ”.
Na początku Sinek wyjaśnia, w jaki sposób liderzy i marki, które najbardziej nas inspirują - przede wszystkim te, które mają najpotężniejsze platformy marketingowe - wszystkie komunikują się w ten sam sposób: zaczynają od przyczyny. Następnie wyjaśnia, dlaczego my, ludzie, tak bardzo pociąga nas osoba lub marka, jak znaleźć własną osobę i jak tworzyć wiadomości wokół tego powodu.
I chociaż sama książka jest skierowana do liderów, nie ma rozdziału, który nie byłby pełen soczystych porad dla każdego - na dowolnym poziomie - który szuka inspiracji marketingowych i PR.
3. Marketing: Historia miłosna: jak dbać o klientów przez Bernadette Jiwa
Ta książka ma stałe miejsce na moim biurku, ponieważ tak bardzo ją odwołuję.
Kompilacja najlepszych postów Jiwa z jej wielokrotnie nagradzanego bloga, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story uczy marketerów, jak dbać o swoich klientów. (Wskazówka: Przestań koncentrować się na promocji i zacznij koncentrować się na tym, jak pomóc ludziom rozwiązać prawdziwe problemy).
W całej książce Jiwa łączy namacalne wskazówki z fascynującymi anegdotami i opowieściami. Wynik końcowy? Wiele porad marketingowych z całego serca.
4. Wpływ mózgu: 100 sposobów na przekonanie i przekonanie konsumentów za pomocą neuromarketingu autorstwa Rogera Dooleya
Wahałem się przed tą książką, zwłaszcza gdy przeczytałem streszczenie: „100 sposobów na przekonanie i przekonanie klientów za pomocą neuromarketingu”.
Brzmi jak przerażający, fałszywy marketing, od którego prawdopodobnie powinieneś trzymać się z daleka, prawda?
Ale zaintrygował mnie mózg rysujący na okładce, więc przeczytałem go - i uznałem to za absolutnie fascynujące. Książka obejmuje wszystko, od tego, jak mózg przetwarza różne punkty cenowe, po wpływ języka ciała na decyzje zakupowe. Na przykład badania, które wykazały, że jeśli chodzi o ceny, ludzie niekoniecznie są bardziej skłonni do zakupu produktu za 19, 97 USD w porównaniu do 20 USD, ponieważ jest to tańsze, ale z powodu „pozornej precyzji” niższej liczby. Innymi słowy, klienci częściej sądzą, że jest wart 19, 97 USD, ponieważ jest to taka konkretna liczba, a nie okrągłe 20 USD.
Podsumowując, ta książka ma mnóstwo ciekawych ciekawostek, które mogą pomóc każdemu marketerowi trzymać w tylnej kieszeni. I bonus: jest napisany w sposób, który ten nie-neuronaukowiec mógłby łatwo strawić i zrozumieć.
5. Co robią wielcy handlowcy: nauka sprzedaży poprzez połączenie emocjonalne i moc historii autorstwa Michaela Boswortha i Bena Zoldana
Chociaż tytuł może wydawać się trochę jak drzemka, to nic innego . Jest całkowicie wypełniony interesującymi poradami marketingowymi.
Przede wszystkim kładzie nacisk na tworzenie emocjonalnego związku z klientami i oferuje porady, jak to zrobić. Jedna z moich ulubionych wskazówek: pamiętaj, że „Twoi klienci nie myślą o maszynach. czują maszyny, które myślą. ”
Obejmuje także badania dotyczące znaczenia opowiadania historii w marketingu, a także fantastyczne przykłady marek.
Chociaż punkt widzenia, anegdoty, badania i porady każdego autora są różne, w gruncie rzeczy te pięć książek uczy nas tych samych trzech ważnych rzeczy: dlaczego nasze podejście do marketingu musi być bardziej autentyczne niż było to tradycyjnie, jak odkryć nasze większość ludzkich, powiązanych historii marki i jak wykorzystać te historie jako podstawę naszego marketingu.
