Po miesiącach udręki w poszukiwaniu pracy możesz mieć ochotę natychmiast zaakceptować każdą otrzymaną ofertę. Zanim jednak udzielisz ostatecznej odpowiedzi, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się więcej o tym, co firma ma do zaoferowania. Pamiętaj, że teraz twój potencjalny pracodawca próbuje cię sprzedać, a to oznacza, że możesz zadawać ważne pytania na temat świadczeń i odszkodowań, które mogą wydawać się natrętne lub samolubne podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Teraz powinienem wspomnieć z góry, że nie każdy wnioskodawca będzie miał możliwość negocjowania poniższych korzyści - twoje doświadczenie i wiedza będą miały duży wpływ na to, jaką masz siłę przetargową. Starszy pracownik może stwierdzić, że prawie wszystkie punkty umowy podlegają negocjacjom, podczas gdy ostatni absolwent college'u będzie miał mniejszą moc do zmiany pakietu.
Wielkość i struktura firmy wpłynie również na twoją zdolność do negocjacji. Duża firma prawdopodobnie będzie miała większe zasoby na wydatki na świadczenia pracownicze, ale może także mieć trudniejsze zasady, co daje mniejszą elastyczność w dostosowywaniu świadczeń niż w mniejszej firmie.
Ale niezależnie od stażu pracy i rodzaju firmy, do której dołączasz, nigdy nie powinieneś zakładać, że jakakolwiek oferta jest ofertą typu „weź lub zostaw”. Upewnij się, że otrzymujesz najlepszy możliwy pakiet, badając, zadając pytania i omawiając z HR następujące kwestie przed przyjęciem jakiejkolwiek pracy.
Odszkodowanie
W wielu miejscach pracy otrzymasz wynagrodzenie zasadnicze, a także dodatkowe wynagrodzenie motywacyjne - to znaczy dodatkowe wynagrodzenie zależne od wyników. Jeśli otrzymasz jakąkolwiek formę zachęty motywacyjnej - prowizję lub premię - zapytaj, w jaki sposób ustalana jest ta wypłata. Czy opiera się na formule lub obiektywnych kryteriach? Jaka będzie zazwyczaj wartość procentowa twojego wynagrodzenia podstawowego i jakie są najwyższe, niskie i średnie poziomy w przeszłości dla osoby na tym poziomie? Im więcej wiesz o wynagrodzeniu motywacyjnym, tym łatwiej będzie ustrukturyzować swoje wyniki, aby je zmaksymalizować.
Chociaż każda z tych kwot jest często bardzo negocjowana przez starszych pracowników, młodsi pracownicy zwykle nie mają dużej dźwigni. To powiedziawszy, jeśli twój potencjalny pracodawca oferuje ci mniej niż się spodziewałeś i nie zmieni on tej liczby, zapytaj, czy możesz otrzymać przegląd wynagrodzenia przed standardowym okresem przeglądu. Duże firmy często nie mogą odejść od określonego poziomu wynagrodzenia, ale mogą zobaczyć wcześniejszą recenzję jako sposób na nagrodzenie cię bez łamania zasad.
Koszty ruchome
Kiedy ukończyłem szkołę biznesu, martwiłem się, jak przetransportuję samochód do nowej pracy, ponieważ planowałem raczej lecieć niż jechać z Bostonu do Waszyngtonu. Następnie przeczytałem mały wydruk w moim pakiecie HR. Firma przetransportuje dla mnie mój samochód na swój koszt! Nie zamierzam kłamać, czułem się trochę winny, widząc, jak mój zardzewiały 15-letni kompakt unosi się na bagażniku - ale zdecydowanie zaoszczędził mi to kłopotów i czasu.
Nawet jeśli przenosisz się z pokoju w akademiku do mieszkania za pośrednictwem minivana rodziców, masz koszty przeprowadzki i warto zapytać, czy obejmuje benzynę i przebieg. Zapytaj także o zwrot kosztów związanych z poszukiwaniem mieszkania - nawet jednodniowe wycieczki do nowego miasta powodują koszty metra, pociągu, taksówki, posiłków i napiwków.
Jeśli jesteś bardziej ugruntowany, być może będziesz musiał pomyśleć o sprzedaży domu i kupnie nowego. Niektóre firmy zgodzą się zrekompensować nowym pracownikom straty za dom lub podnieść opłaty za finansowanie lub koszty zamknięcia nowego domu.
To powiedziawszy, zapytaj o ewentualne nieprzewidziane wydatki związane z ruchomym zwrotem kosztów. Kiedy 11 miesięcy później przeniosłem się do nowej pracy, otrzymałem od mojego poprzedniego pracodawcy formalny list z informacją, że muszę spłacić firmie koszty wcześniejszych przeprowadzek, ponieważ odszedłem przed rokiem. Na szczęście mój były menadżer był w stanie interweniować, ale upewnij się, że wcześniej zorientowałeś się, czy istnieje „powrót” wydatków ruchomych.
Edukacja pracowników
Nawet jeśli nie wyobrażasz sobie powrotu do szkoły, dowiedz się o programie dalszego kształcenia i zwrotu kosztów czesnego. Kilka lat później możesz zdać sobie sprawę, że potrzebujesz dodatkowego stopnia naukowego lub nawet kilku kursów, aby uzyskać najlepszą pozycję do awansu.
Oprócz dowiedzenia się, ile Twoja firma zwróci Ci za dalszą edukację, zadawaj pytania, aby odkryć, jak łatwo ci to zapewni. Najbardziej hojne firmy nie tylko zapłacą za twoje wykształcenie, ale także pozwolą ci zrobić sobie przerwę na ukończenie studiów. Ale, podobnie jak w przypadku ruchomego zwrotu kosztów, dowiedz się, czy istnieje wymagany zwrot w czasie w firmie, jeśli korzystasz z programu zwrotu kosztów edukacji dla Twojej edukacji.
Wakacje
Prawdopodobnie nie uważałeś za rozsądne zapytać o urlop lub urlop, kiedy próbowałeś dostać pracę, ale teraz masz okazję poznać zasady firmy. Ile dni firma oferuje każdego roku? Czy możesz przewijać dni z jednego roku kalendarzowego na następny? Czy otrzymasz rekompensatę za dni wolne, czy nie?
Dzisiaj niektóre bardziej kreatywne firmy oferują elastyczne kompromisy wakacyjne. Pewna absolwentka college'u z 2009 r. Pracująca dla wykonawcy w dziedzinie obronności powiedziała mi, że skorzystała z polityki firmy, która pozwoliła jej zmienić godziny nadliczbowe na dni wolne i przedłużyć wakacje za granicą ze swoim chłopakiem.
Równowaga praca-życie
Jako samotny młody specjalista w wieku 20 lat w Merrill Lynch, nigdy nie rozważałem przeglądu zasad, które mogłyby wpłynąć na moją równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, takich jak urlop rodzicielski, elastyczny czas pracy, zasady pracy na odległość lub świadczenia emerytalne. Ale zanim opuściłem firmę 10 lat później, byłem żonaty, miałem dwoje dzieci, pracowałem w domu jeden dzień w tygodniu i wnieśli wkład w fundusz na studia dla moich dzieci.
Być może daleko Ci do zbudowania rodziny, ale warto sprawdzić, jak Twoja firma będzie cię traktować, jeśli to zrobisz. W Stanach Zjednoczonych każdy - mężczyzna lub kobieta - zatrudniony przez co najmniej 12 miesięcy przez firmę o liście płac wynoszącej co najmniej 50 osób, może wziąć 12 bezpłatnych tygodni urlopu i nie stracić pracy na podstawie Ustawy o urlopie rodzinnym. Ale struktura tych zasad może się różnić: na przykład niektóre firmy oferują więcej niż 12 tygodni. Niektóre firmy rekompensują rodzicowi czas spędzony w domu, a inne nie.
Podobnie, elastyczny czas pracy, wytyczne dotyczące telepracy i plany oszczędnościowe - choć być może teraz nieistotne - mogą później wpłynąć na utrzymanie pracy u pracodawcy i rezygnację z pracy. Co więcej, zasady te mogą być odkrywczym wskaźnikiem stosunku Twojej przyszłej firmy do jej pracowników - zwłaszcza do kobiet.
Chociaż dyskusja z działem HR potencjalnego pracodawcy może nie wydawać się ważna po otrzymaniu oferty wymarzonej pracy, warto o tym porozmawiać. Nie tylko ograniczysz możliwość niespodzianek na drodze, ale możesz dostosować ofertę na swoją korzyść. Pamiętaj, że nigdy nie masz większego efektu dźwigni niż w przypadku oferty, której nie zaakceptowałeś.
