Kiedy dorastałeś, czy nauczyłeś się, że chwalenie się jest złe, czy mówienie o sobie nie jest grzeczne?
Być może nauczyłeś się, że jeśli wystarczająco ciężko pracujesz, nie spuszczasz głowy i koncentrujesz się na swoich celach, ludzie zobaczą twoje znakomite wyniki i zostaniesz należycie wynagrodzony.
Cóż, w świecie zawodowym sprawy mają się nieco inaczej.
Czasami jedynym sposobem na wyrażenie głosu w ciężkiej pracy i wynikach jest zabranie głosu. Czemu? Twój kierownik i koledzy mogą wiedzieć, że jesteś pracowity i zakładać, że załatwisz sprawy. Ale są też zajęci własnymi obowiązkami, więc prawdopodobnie nie śledzą twoich obowiązków. Twoje ego - oczywiście dobrze zarządzane - może pomóc ci je wypełnić.
Moim zdaniem umiejętność mówienia o swoich osiągnięciach i kompetencjach jest tak samo ważna, jak umiejętność wykonywania pracy. Twoje ego może być wielkim atutem w twojej karierze, jeśli wiesz, jak i kiedy go używać - jak w tych pięciu sytuacjach.
1. Podczas rozmowy o pracę
Kiedyś trenowałem klienta, aby powiedzieć w wywiadzie: „Jestem naprawdę dobry w pracy z klientami i wykonam świetną robotę w tej roli”. Skrzywił się na sugestię, odpowiadając: „Naprawdę nie mogę tego powiedzieć, czy mogę?"
Tak, możesz. I powinieneś. Badania pokazują, że narcyzm ma duże znaczenie w rozmowach kwalifikacyjnych. Osoby, które angażują się z ankieterami z niewielką autopromocją, otrzymują więcej pozytywnych ocen niż ci, którzy przyjmują skromne, samorzutne podejście.
Pamiętaj, że menedżerowie chcą zatrudniać pewnych siebie pracowników, którzy wiedzą, że mogą wykonać pracę. Dlatego przed rozmową dokładnie zapoznaj się z opisem stanowiska i zastanów się, jak sobie poradzisz w każdym aspekcie pracy. Następnie odważnie udostępnij te informacje.
2. Podczas negocjacji oferty pracy
Jestem zwolenniczką negocjowania wszystkich ofert pracy, ale wiem też, że negocjacje mogą być zastraszające - ponieważ możesz mieć wrażenie, że prosisz o coś, na co nie zasługujesz.
Tutaj powinieneś wezwać swoje ego do pomocy. Przypomni Ci, że negocjacje nie są grą o sumie zerowej. Tak, prosisz o lepszy pakiet kompensacyjny, tytuł lub zlecenie u potencjalnego pracodawcy - ale zapewnisz również wartość w zamian za otrzymane świadczenia.
Pozwól, aby twoje ego pomogło ci mówić nie tylko o tym, czego chcesz, jeśli chodzi o rekompensatę, ale także o tym, w jaki sposób odniesiesz korzyść dla pracodawcy, powołując się na osiągnięcia i wygrane, które już osiągnąłeś.
3. Kiedy przygotowujesz się do przeglądu wydajności
Kiedy pracuję z klientami, zawsze jestem zaskoczony tym, jak bardzo ich szef wie o tym, co robią. W rzeczywistości twój szef jest zajęty! On lub ona dużo się dzieje. A to oznacza, że wszystkie zakątki tego udanego projektu, nad którym pracowałeś, mogą nie być dla niego tak oczywiste, jak dla ciebie.
Zatem wezwij swoje ego do pomocy. Kiedy przyjdzie czas na sprawdzenie, nie oczekuj, że twój szef wykona matematykę. Przejrzyj wyniki i osiągnięcia, które osiągnąłeś, nawet jeśli uważasz, że on lub ona już je zna. (Wskazówka: skorzystaj z tego poręcznego arkusza roboczego, aby rozpocząć).
Nawet jeśli osiągnięcie było wysiłkiem grupowym, nie wstydź się przypisywać sobie tego, co osiągnąłeś w swojej roli lub przyczynić się do zwycięstwa. Porozmawiaj o tym, co zrobiłeś i w jaki sposób przyczyniło się to do sukcesu twojego zespołu, szefa i organizacji.
4. Gdy poprosisz o podwyżkę
Badania pokazują, że mężczyźni przypisują swój sukces kompetencjom, podczas gdy kobiety zwykle przypisują sukces powodzeniu.
Jeśli przypisujesz swój sukces szczęściu, bardzo trudno będzie poprosić o podwyżkę - ponieważ po prostu „masz szczęście” lub „każdy mógł to zrobić”.
To świetna okazja, aby pozwolić ego wzmocnić cię. Niech ci przypomni, że twoje osiągnięcia nie są kwestią szczęścia; są wynikiem twojego krytycznego myślenia i ciężkiej pracy. Następnie zidentyfikuj wymierny, wymierny wynik, który pomogłeś organizacji osiągnąć. To zimny, trudny fakt, którego możesz użyć do negocjacji podwyżki - i wcale nie chodzi o szczęście.
5. Kiedy walczysz o awans
Pracujesz ciężko w pracy, ponieważ masz oko na tę nagrodę wykonawczą. Wiesz, jeśli tylko cierpliwie zaczekasz, kiedy pojawi się kolejne otwarcie, twój menedżer przedstawi twoje nazwisko jako kandydata.
Ale poczekaj! Twoje ego również może ci pomóc w tej sytuacji. Zamiast czekać na nadejście okazji do promocji, pozwól swojemu ego pomóc ci z wyprzedzeniem przedstawić swoje intencje. Porozmawiaj ze swoim menedżerem, mentorem lub przedstawicielem działu HR i powiedz mu: „Moim celem jest dostać się na ścieżkę wykonawczą”. Zapytaj, co trzeba, aby przygotować cię na kolejną promocję, która się otworzy. Następnie zacznij pracę nad tymi umiejętnościami. Będziesz mógł zacząć przygotowywać się do nowej roli, jednocześnie budując swoją widoczność i wiarygodność. A kiedy nadejdzie czas, będziesz gotowy.
Jasne, nikt nie lubi egomaniaka. Ale nie musisz być tym, który pozwala swojemu ego pomóc ci w karierze. Użyj go, aby pomóc Ci zidentyfikować i promować dobrą pracę, solidne wyniki i główne osiągnięcia, które osiągnąłeś - i obserwować korzyści z kariery.
