Nie muszę ci mówić, jak ważne jest tworzenie sieci, gdy szukasz pracy. Prawdopodobnie wiesz, że równie ważne jest, aby zrobić to już po znalezieniu pozycji - jest to sposób na poznanie nowych ludzi, którzy mogą otworzyć Ci drzwi w przyszłości, a także dowiedzieć się, co dzieje się na twoim polu .
Ale jest coś, czego możesz nie być świadomy. W rzeczywistości sam nie zdawałem sobie z tego sprawy przez lata. Kiedy już osiągniesz karierę zawodową, musisz zająć się swoim zawodowym hobnobbingiem w zupełnie inny sposób. Chyba że oczywiście chcesz skończyć z marnowaniem czasu i najlepszych szpilek.
To nowe podejście nazywam zaawansowaną siecią. Oto jak to zrobić doskonale.
1.
Jeśli nie szukasz poważnej pracy lub nie masz żadnego innego ważnego programu, prawdopodobnie podchodzisz do sieci dość swobodnie. Udasz się na przyjęcie otwierające konferencję i zobaczysz, jak rozwija się noc. Może spotkasz kilku interesujących ludzi, ale jeśli noc będzie popiersiem, zrekompensujesz sobie kieliszek złego wina i smażone krewetki.
Ale nawet jeśli nie masz obecnie celu, kiedy uczestniczysz w konferencjach i lunchach, musisz być bardziej taktyczny. Wiele lat temu zacząłem chodzić na wydarzenia z bardzo konkretną grą końcową: że wrócę z przynajmniej jedną cenną wiedzą lub strategią. Kiedy postanowisz, że tak się stanie, zaufaj mi, tak się stanie . Co prowadzi mnie do punktu 2.
2)
Kiedy masz 22 lata, idziesz na wydarzenia gotowe, aby dać swój głos każdemu, kto będzie słuchać. Hej, potrzebujesz pracy . Ale jeśli masz już ustaloną pozycję, w sieci nie chodzi o poszukiwanie pracy. Zamiast tego chcesz zainspirować się i zbierać wiadomości, z których możesz skorzystać, teraz lub w przyszłości.
Kiedy rozmawiasz z kimś nowym, nie odczuwaj potrzeby natychmiastowego przeciwstawiania się wszystkim, co on lub ona mówi, za pomocą własnej anegdoty. Zadawaj pytania, zagłębiaj się głębiej. Ucz się od osoby. Formuła, którą widziałem wielokrotnie, jest następująca: Kontakt + Ciekawość = Okazja. Jeśli po prostu mówisz za dużo, nigdy nie usłyszysz nic wartościowego.
3)
Robert Cialdini, autor książki Wpływ i emerytowany profesor psychologii i marketingu oraz Arizona State University, mówi, że jedną z zasad wpływu jest to, że lubimy ludzi takich jak my. Więc kiedy spotkasz kogoś, z kim chcesz nawiązać trwały związek, odkryj, co łączy was dwoje, i zbudujcie połączenie od tego punktu początkowego. Jeśli dana osoba poczuje więź z tobą, będzie bardziej prawdopodobne, że pozostanie w kontakcie.
Po pierwszym spotkaniu zrób wszystko, aby utrzymać połączenie. Prosta notatka - pomyśl „Wiem, że kochasz Prowansję tak samo jak ja. Oto link do wspaniałego kawałka ”- przechodzi długą drogę.
4
W ostatnich latach zrobiłem kilka z moich najlepszych „połączeń” przez telefon. To znacznie mniej przypadkowy sposób na poznanie kluczowych ludzi niż na imprezie. W zeszłym tygodniu odbyłem świetną rozmowę z kobietą, która dostarczyła mi mnóstwo informacji potrzebnych do projektu, nad którym pracowałem. Wspólny znajomy pomógł nawiązać połączenie.
Nie bój się poprosić swoich kontaktów, aby przedstawili Ci e-mailem osoby, które mogą Ci pomóc (skorzystaj z funkcji wyszukiwania zaawansowanego LinkedIn na swoją korzyść), a następnie zapytaj, czy dana osoba będzie otwarta na krótką rozmowę telefoniczną.
I tak, telefon . Wiele młodych kobiet pisze do mnie e-mailem z pytaniem, czy mogą zabrać mnie na szybką kawę („Poświęcę tylko 15 minut twojego czasu), aby wspólnie ze mną zaplanować karierę, ale nie jest to nierealne, aby oczekiwać od wielu osób. Jeśli uwzględnisz planowanie i czas podróży, filiżanka kawy zje ponad godzinę dnia roboczego. Ale rozmowy telefoniczne można z łatwością utrzymać przez 15 minut.
5
Rany, to brzmi niegrzecznie, więc pozwól mi to sformułować. Kiedy dopiero zaczynasz, ludzie odnoszący sukcesy często robią dla ciebie profesjonalne przysługi po prostu jako sposób na ich przyspieszenie. Ale kiedy już będziesz w grze i wejdziesz w interakcję z rówieśnikami, istnieje przekonujące założenie, że przysługa zostanie zwrócona w dół drogi. Nie ma w tym nic złego. Musisz tylko być tego świadomy.
Przykład: kobieta, z którą właśnie wspomniałem w sieci przez telefon. Pod koniec rozmowy poprosiła mnie o przysługę. Nic poważnego, jak sprawdzenie, czy uda mi się zdobyć jej bilety na Kinky Boots . Ale chciała, żebym powiedział jej dobre słowo z moim wydawcą książek. Z przyjemnością się zobowiązałem.
Aha, i niezależnie od tego, czy w zamian prosi się o przysługę, zawsze zawsze wysyłaj podziękowanie!
6. Przynieś sieć do siebie
Około 10 lat temu zacząłem organizować obiady w moim domu dla kilkunastu wyjątkowych kobiet jednocześnie. To chwalebne noce z mnóstwem dań na wynos. Ale prawda jest taka, że nigdy nie miałbym okazji uczestniczyć w takim wydarzeniu, gdyby nie zrobiłem tego sam.
Nie musisz jednak robić wyszukanych kolacji. Zaproś grupę do swojego mieszkania na wino i ser lub zorganizuj spotkanie w barze lub restauracji. Możesz mieć ustalony program lub zachować go bardziej swobodnie. Lubię też grać w grę „Rozwiąż mój problem z pracą”, dając każdemu czas na podzielenie się swoimi wyzwaniami i uzyskanie opinii od reszty grupy.
Zaawansowana sieć nie przypomina dni, w których wybiera się na konferencję i zbiera jak najwięcej wizytówek (i to dobrze). Ale to jeszcze ważniejsze dla twojej kariery.
