Moja złota zasada tworzenia sieci ma być gotowa. Kiedy masz świetne pytania do ludzi, z którymi rozmawiasz, masz jeszcze lepsze rozmowy. I nie marnujesz czasu swojego ani innych na bezczynne rozmowy, w których nikt nie uczy się niczego nowego.
Właśnie dlatego, jeśli chodzi o udział w wydarzeniach z udziałem prelegentów lub panelistów, wierzę w przygotowywanie świetnych pytań. Ludzie, którzy przemawiają na tego typu wydarzeniach, są zwykle liderami w swojej dziedzinie, a zatem są kremem kontaktów sieciowych. A najlepszym sposobem, aby pokazać, że warto się połączyć, jest wyglądać tak, jakbyś wiedział, czego szukasz i jakiej pomocy potrzebujesz od innych, aby to uzyskać.
Więc kiedy jest przerwa na pytania, wykorzystaj chwilę! Ale zanim weźmiesz mikrofon, zapoznaj się z radą późnego wielkiego kotwicy ESPN, Stuarta Scotta:
Zadaj jedno pytanie. Nie musisz zadawać długiego pytania. Nie musisz zadawać pytania, w którym używasz tak wielu słów, ponieważ uważasz, że to pokazuje, że znasz temat. Zadaj pytanie, które naprawdę uzasadnia odpowiedź.
Oto kilka pytań, które pokażą mówcom twoją troskę, dodadzą wiedzę całej grupie i ostatecznie pomogą ci zrobić trwałe wrażenie.
Pytania, aby dowiedzieć się o ich podróżach
Kiedy ludzie zgadzają się dołączyć do paneli, dają jasno do zrozumienia, że lubią rozmawiać o sobie i tym, co wiedzą. Pokaż, że zwróciłeś uwagę na to, co powiedzieli i że chcesz mieć większy kontekst na temat tego, kim oni są. Nie wstydź się pogłaskać ego!
- Kiedy wiedziałeś, że chcesz tę pracę?
- Jak twoje wcześniejsze wybory zawodowe doprowadziły cię do tego, gdzie jesteś teraz?
- Jaki błąd w karierze dał ci największą lekcję?
- Jakie badania przeprowadziłeś, aby przygotować się do tej roli?
- Jaka była Twoja pierwsza „wygrana”, która sprawiła, że poczułeś się pewnie, że postępujesz właściwie?
- Jak uniknąć popadania w samozadowolenie?
- Jakie jest największe ryzyko, które podjąłeś?
- Co robiłeś wczoraj w pracy? (Jest to sprecyzowanie pytania „co to jest typowy dzień”, które da bardziej szczegółowe i pouczające odpowiedzi).
Pytania, aby uzyskać porady
Prawdopodobnie dlatego właśnie bierzesz udział w tym wydarzeniu, prawda? Staraj się nie wstawać i pytać „Co facet / gal musi zrobić, aby znaleźć tu pracę?”. Te pytania zapewnią ci lepsze wyniki.
- Jak wyróżniłeś się na tle innych, którzy chcieli tej samej pracy?
- Jakie są najlepsze porady dotyczące kariery, jakie kiedykolwiek otrzymałeś?
- Jakiej rady udzieliłbyś swojemu młodszemu ja na początku swojej kariery?
- Co najbardziej robi na tobie wrażenie, gdy rozważasz zatrudnienie kogoś?
- Jak Twój zespół (lub firma) określa sukces?
- Jakie jest największe wyzwanie dla osiągnięcia tego sukcesu?
Pamiętaj, że wszystkie te pytania wymagają więcej niż odpowiedzi „tak lub nie”. To celowe. Chcesz, żeby ludzie poszli trochę głębiej. W ten sposób udostępnione przez nich informacje pozwolą uzyskać użyteczny wgląd w ich pracę i pomogą Ci dowiedzieć się więcej o tym, czego potrzeba, aby odnieść sukces.
Gdy wydarzenie się skończy, skontaktuj się z panelistami, ale zrób coś więcej niż poproś o wizytówkę. Powiedz, że doceniasz ich odpowiedzi, i podziel się, jak ich słowa wpłyną na ciebie. Następnie, kiedy sięgniesz po połączenie, pamiętaj o wpisaniu pytania, które zadałeś w temacie (np. „Dalsze działania Adriana: zapytałem o twoją radę dla młodszego siebie”). Te małe kroki pomogą ci zostać zapamiętanym.
