Rekrutacja najlepszych talentów jest o wiele trudniejsza niż się wydaje. W idealnym świecie osoba rekrutująca byłaby w stanie opublikować wolne stanowisko, a ich idealny kandydat natychmiast by się zgłosił. Niestety rzadko jest to takie proste.
Kiedy rekrutuję się na nową okazję, spędzam większość czasu na proaktywnym pozyskiwaniu pasywnych kandydatów. Jest to oczywiście dodatek do publikowania otwartej pozycji na moich ulubionych tablicach ofert pracy i proszenia o polecenia z mojej sieci.
Ponieważ aż 70% siły roboczej składa się z pasywnych osób poszukujących pracy, szaleję, że większość dnia nie poświęcam na szukanie wykwalifikowanych pracowników.
Wyzwanie polega na tym, że tak naprawdę nigdy nie wiem, kto zareaguje, a kto zignoruje moje próby połączenia. Zamiast marnować czas na wysyłanie komunikatów z płyty kotła do każdej kwalifikującej się osoby, z którą się spotykam, jestem selektywny w swoim podejściu. To pozwala mi napisać przekonującą, spersonalizowaną wiadomość do każdej osoby, z którą się kontaktuję, i zwiększa moje szanse na rozmowę z tą osobą.
Decyzja, do kogo się zwrócić, zależy od roli, branży i wymaganego doświadczenia, ale jeśli chcesz się kłusować, weź pod uwagę następujące kluczowe czynniki.
1. Możliwość wyszukiwania
Jeśli nie mogę znaleźć twojego nazwiska, stanowiska pracy lub obecnego pracodawcy w dowolnym miejscu w Internecie, to tak, jakbyś nie istniał. Nie mogę cię kłusować, jeśli nie mogę cię znaleźć.
Zwiększenie możliwości wyszukiwania jest łatwiejsze niż myślisz. Wystarczy utworzyć lub zaktualizować swój profil LinkedIn lub utworzyć osobistą stronę internetową, aby uzyskać obecność w Internecie.
Chcesz pójść o krok dalej? Popraw swój profil, podkreślając swoje umiejętności, doświadczenie i osiągnięcia oraz używając odpowiednich słów kluczowych. Pomoże to namalować atrakcyjny obraz twoich kwalifikacji i zainspirować osoby rekrutujące do skontaktowania się z Tobą.
2. Właściwe słowa kluczowe
Nie oczekuję, że Twój profil będzie dokładnie pasował do każdej umiejętności, dla której rekrutuję, ale chciałbym zobaczyć odpowiednie słowa kluczowe gdzieś w twoim profilu. Na przykład, jeśli pracujesz w dziale sprzedaży, pamiętaj o silnym rozwoju firmy, obsłudze klienta, zarządzaniu kontem, pozyskiwaniu potencjalnych klientów, negocjacjach lub umiejętnościach generujących przychody.
Potrzebujesz inspiracji? Poświęć trochę czasu na przeglądanie postów w poszukiwaniu ról, które są podobne do tego, co obecnie robisz lub możliwości, które chciałbyś wykorzystać.
3. Szczegóły profilu
Jeśli masz profesjonalne zdjęcie, ciekawe podsumowanie i szczegółowy przegląd historii swojej pracy, prawdopodobnie skontaktuję się z Tobą. Wypełniony profil sygnalizuje, że zależy Ci na swojej obecności w Internecie i prawdopodobnie regularnie sprawdzasz swoją skrzynkę odbiorczą. Z drugiej strony rzadkie lub nieaktywne strony sugerują, że nie jesteś zainteresowany kłusownictwem i że wszelkie próby skontaktowania się z tobą będą daremne.
Zwracam również uwagę na wskazówki w twoim streszczeniu lub nagłówku, które sugerują, że możesz być otwarty na nowe możliwości. Przejście dodatkowych starań, aby dostosować swój profil i uszczegółowić obszary specjalizacji, może oznaczać, że patrzysz biernie.
Na przykład, jeśli w swoim życiorysie umieścisz wiersz o typach projektów lub ról, które są dla Ciebie najbardziej interesujące, lub użyjesz nagłówka podkreślającego Twoje specjalizacje, takie jak „Koordynator marketingu specjalizujący się w mediach społecznościowych i brandingu”, wezmę to jako znak, że możesz być zainteresowany nową pracą.
Dołączenie informacji o tym, jak najlepiej się z tobą skontaktować, jest również pewnym sposobem, aby poinformować osoby rekrutujące, że nie masz nic przeciwko, aby się od nich skontaktować. Jest to tak proste, jak: „Chcesz się skontaktować? Chciałbym usłyszeć od ciebie! Połącz się ze mną tutaj lub powiedz „cześć” na [email protected]. ”
4. Aktywność
Opracowanie przekonującej wiadomości o zasięgu może być czasochłonne, więc nie chcę marnować czasu na wysyłanie zapytań do każdego półkwalifikowanego kandydata, z jakim się spotkam. Muszę być strategiczna. Przekonałem się, że osoby, które są aktywne w mediach społecznościowych (a ściślej w serwisach sieciowych, takich jak LinkedIn), znacznie częściej czytają i reagują na moje wiadomości. Jeśli masz profil bez kości i nie ma żadnej ostatniej aktywności, założę się, że nie jesteś zainteresowany kontaktami ode mnie.
Aktywność w sieciach i serwisach społecznościowych powinna zająć Ci tylko kilka minut. Poszukaj inspiracji na odpowiednich blogach branżowych, stronach z wiadomościami lub liderach myśli. Wykonanie codziennej czynności może być tak proste, jak polubienie czyichś aktualizacji lub udostępnienie artykułu prowokującego do myślenia. Byłbyś zaskoczony, jak szybko wzrośnie liczba wyświetleń twojego profilu.
5. Kadencja
Jeśli jesteś w tej samej firmie od 15 lat, prawdopodobnie nie zamierzam spędzać dużo czasu próbując cię zwabić. Moje założenie - słuszne lub złe, ale oparte na doświadczeniu - jest takie, że przekonanie cię do poważnego rozważenia odejścia z pracodawcą, z którym miałeś tak długą i udaną relację, wymagałoby wiele przekonania. Przekonałem się, że mam więcej szczęścia, kłusując kandydatów, którzy mają tendencję do przemieszczania się co kilka lat.
Oczywiście nie możesz zmienić długości zatrudnienia, ale istnieją inne sposoby, by zakwestionować moje przeczucie. Upewnij się, że Twój profil jest kompletny i zawiera odpowiednie słowa kluczowe, profesjonalny strzał w głowę, unikalny nagłówek i wskazówki, jak się z tobą skontaktować. Pomaga także kuracja aktywnej obecności online. Wszystko to zasygnalizuje mi, że można cię przekonać.
6. Nazwa firmy i znaczenie branżowe
Kiedyś miałem za zadanie zrekrutować menedżera HR na targ rybny. Ta osoba musiała nie tylko mieć solidne zaplecze kadrowe i doświadczenie w branży kulinarnej, ale musiała też dobrze pracować w magazynie, który pachniał, no cóż, rybny. Nie trzeba dodawać, że było to wyzwanie. Musiałem bardzo szczegółowo sprecyzować swoją strategię kłusownictwa.
Dzięki poważnym badaniom branżowym (i magii LinkedIn Recruiter) zidentyfikowałem kilku wykwalifikowanych kandydatów. Udało mi się znaleźć tych ludzi, ponieważ poświęcili czas na aktualizację swoich profili, uwzględnienie trafnych słów kluczowych w branży spożywczej i przedstawienie szczegółowych informacji o ich doświadczeniach.
Znalazłem także kilku potencjalnych klientów, którzy niekoniecznie mieli mnóstwo doświadczenia w branży, ale wykorzystali swoje podsumowania, aby wykazać zainteresowanie przestrzenią kulinarną. Mam wrażenie, że było wielu wykwalifikowanych kandydatów, którzy nie pojawili się w moich obszernych poszukiwaniach, ponieważ mieli niepełne lub nieaktualne profile.
Lekcja tutaj? W dowolnym momencie może być rekrutujący poszukujący kogoś z twoim doświadczeniem i umiejętnościami, ale nie będzie on w stanie cię znaleźć, jeśli nie poświęciłeś czasu na umieszczenie go w swoim profilu.
7. Bieżące wydarzenia
Kiedy słyszę, że firma została niedawno przejęta, została upubliczniona lub przechodzi rundę zwolnień, zwykle oznacza to, że w tej organizacji znajdą się zmotywowani poszukujący pracy.
Oczywiście nie możesz kontrolować, czy Twoja firma zamierza IPO, czy też zostaniesz przyłapany na redukcji siły (i mam szczerą nadzieję, że nigdy nie będziesz), ale jest to ważny powód, aby utrzymywać aktualne profile publiczne. Jeśli nie dodałeś swojego obecnego pracodawcy do swojej strony LinkedIn, nie będę w stanie Cię znaleźć, gdy szukam osób, które pracują w Twojej firmie.
Formuła zwiększania szans osoby rekrutującej próbującej cię kłusować jest naprawdę bardzo prosta: ustal obecność, utrzymuj profil (-y) na bieżąco, używaj popularnych słów kluczowych w branży i bądź aktywny. Pomaga także dodanie notatki o ciekawych okazjach, użycie ciekawego nagłówka lub przedstawienie najlepszego sposobu skontaktowania się z Tobą. Jeśli masz doświadczenie, którego szukam i przyzwoity profil (zakładając, że cię znajdę!), Prawdopodobnie usłyszysz ode mnie.
