Według sondażu dotyczącego niedoboru talentów w 2015 r. Manpower globalny wskaźnik pracodawców walczących o obsadzenie miejsc pracy jest najwyższy od siedmiu lat, a 38% twierdzi, że nie jest w stanie obsadzić otwartych stanowisk. Ten niedobór talentów przekłada się na znaczną przewagę dla osób poszukujących pracy, szczególnie w dynamicznie rozwijających się branżach (takich jak technologie).
Jednak pomimo posiadania przewagi w procesie rekrutacji większość osób nie negocjuje najlepszej możliwej oferty - i jest ku temu powód. Ludzie rzadko znają swoją wartość na rynku.
Jak więc określić swoją wartość? A co ważniejsze, jak przejść od wiedzy do faktycznego otrzymania? Czy grasz ze sobą w konkurencyjne oferty? Wolisz kapitał własny niż wynagrodzenie? Negocjować więcej wakacji?
Przez lata rozmawiałem z wieloma kandydatami i firmami, więc oto moje najlepsze wskazówki, jak zabezpieczyć pracę za pomocą pakietu kompensacyjnego, który rzetelnie odzwierciedla twoje umiejętności i doświadczenie w konkurencyjnym otoczeniu.
1. Wykonaj swoje badania
Wartość na rynku wynajmu jest definiowana przez połączenie doświadczenia, umiejętności i popytu na rynku - a aby uzyskać to, na co zasłużyłeś, musisz wiedzieć, jaką cenę możesz zapłacić za każdą z tych części.
Zacznij od kalkulatora wynagrodzeń. Wybierz taki, który uwzględnia Twoją pozycję, lata doświadczenia, zestaw umiejętności i lokalizację (lub pożądaną lokalizację). PayScale, LiveCareer i Salary.com to trzy opcje, które lubię. Należy również pamiętać, że wiele organizacji zawodowych publikuje również szczegółowe roczne przewodniki po wynagrodzeniach dla poszczególnych branż, abyś mógł zobaczyć aktualne stawki dla swojej branży.
Jeśli dowiesz się, co powinien robić ktoś w twojej roli, będziesz wiedział, czy masz mało rozumu, i będziesz mieć pod ręką fakty, które uzasadnią, dlaczego powinieneś robić więcej.
2. Bądź przejrzysty
Ważne jest, aby podczas procesu rekrutacji otwarcie mówić o swoich celach. Być może słyszałeś odwieczną radę, by nie wspominać o liczbach do samego końca - i na pewno nie wcześniej, zanim firma najpierw wymieni cenę. Ale wierzę, że rada jest nieaktualna.
Jeśli od samego początku jesteś uczciwy w kwestii swojego wynagrodzenia, wyeliminujesz potencjalnie trudne negocjacje i rozczarowanie. Przeprowadzenie obszernego procesu rozmowy kwalifikacyjnej jest czasochłonne - i zabiera energię z ubiegania się o inne możliwości. Jeśli więc ograniczenia wynagrodzeń w firmie są zbyt niskie, aby działały, najlepiej się o tym przekonać, zanim którakolwiek ze stron zainwestuje znaczną część czasu.
Ponadto przejrzystość rozciąga się na udostępnianie, gdzie jesteś w trakcie procesu z innymi firmami. Może to być sprzeczne ze wszystkim, czego się nauczyłeś, ale czasy się zmieniły, a informowanie firm o innych wywiadach i ofertach zachęca menedżera ds. Rekrutacji do szybszego działania i przedstawienia atrakcyjniejszej oferty. (Wskazówka: upewnij się, że poprawnie je sformułowałeś.)
POTRZEBUJESZ MAŁEJ POMOCY MAJĄCEJ KONWERSJĘ?
Kto nie?
Porozmawiaj dziś z trenerem negocjacyjnym
3. Zadaj właściwe pytania
Aby uzyskać najlepszą ofertę, potrzebujesz jak najwięcej informacji. Istnieją trzy kategorie pytań, które należy zadać. Pierwsza grupa zawiera pytania, które zadasz w dowolnej roli, aby dowiedzieć się, jak firma oceni twoje wyniki i jakie dodatkowe możliwości istnieją (takie jak premie i podwyżki).
- Jakie są oczekiwania dotyczące tej roli?
- Jaka jest trajektoria wzrostu dla tej roli?
- Jak wygląda pakiet świadczeń?
- Czy to oferta tylko dla bazy?
- Czy będzie premia za wpisanie się?
- Jak często odbywają się przeglądy wydajności i czy podwyżki będą zależne od tych przeglądów?
Druga kategoria pytań dotyczy osób poszukujących pracy w rozmowach ze startupem, ponieważ będziesz chciał zapoznać się z ofertami akcji. Ta alternatywna forma rekompensaty umożliwia pracownikom przejęcie częściowej własności w spółce poprzez opcje na akcje. Oto kilka podstawowych pytań, które należy zadać potencjalnemu pracodawcy:
- Ile opcji będę oferowanych i ile akcji jest obecnie w obrocie?
- Jaka jest cena wykonania moich opcji?
- Jaka jest preferowana cena, jaką inwestorzy zapłacili w ostatniej rundzie finansowania?
- Jaki jest standardowy zakres kapitału własnego w firmie? Czy istnieje przesuwna skala?
- Jak długo muszę korzystać z opcji na akcje, jeśli odejdę z firmy? Czy dostępne są wczesne ćwiczenia?
Trzecia kategoria składa się z pytań, które należy sobie zadać. Chcesz wyjaśnić, czego potrzebujesz, aby powiedzieć tak:
- Jak długo planuję pozostać w firmie, jeśli zaakceptuję ofertę?
- Ile ryzyka jestem gotów podjąć?
- Jak wyglądają perspektywy wyjścia z firmy?
- Jaki rodzaj stosunku kapitału do wynagrodzenia działa dla mnie?
4. Negocjuj jak profesjonalista
Chcesz pracy, ale wynagrodzenie nie jest dokładnie tam, gdzie chcesz. Jeśli masz wiele ofert, zastanów się nad wykorzystaniem jednej z nich, informując swój pierwszy wybór, że jest to twój pierwszy wybór, ale opcja B była wyższa o 20 000 USD.
Jeśli nie ma innej oferty (lub nie ma miejsca na liczby), ale praca spełnia twoje inne potrzeby i obejmuje przestrzeń do rozwoju, określ, co jest dla Ciebie najważniejsze, zanim poświęcisz czas, aby dowiedzieć się, co jeszcze mogą zrobić. Czy firma pozwoli ci pracować z domu? Czy dział HR zwiększy twój pakiet świadczeń? Oferować premię za podpisanie umowy lub dodać dodatkowy tydzień wakacji? Sprawdź wszystkie opcje, zanim odejdziesz. (A ponieważ wiem, że negocjacje są trudne, oto szablon e-maila do negocjacji, gdy wynagrodzenie jest niskie).
Określenie swojej wartości jest z pewnością trudnym zadaniem, a tym bardziej naciskać na nią, gdy firma przyjdzie do ciebie z ofertą niskich wynagrodzeń. Ale jesteś tego wart. Biorąc pod uwagę ilość czasu, jaki poświęcisz na swoją pracę, chcesz poczuć się dobrze. Negocjowanie i potwierdzenie swojej wartości dla firmy ma kluczowe znaczenie dla ostatecznego sukcesu obu stron.
