Jesteś najlepszym wykonawcą, a Ty masz liczby i pochwały na poparcie tego. Dlaczego więc nie dostajesz takiej promocji, której tak desperacko pragniesz i na którą zasługujesz?
Niestety zdarza się to zbyt często - zarówno w dużych, jak i małych firmach. Dobre wieści? Będąc proaktywnym wobec swojego szefa i opracowując plan, masz absolutną moc, aby dokonać zmiany.
Jeśli czujesz się gotowy, aby przejść do następnego poziomu, ale utknąłeś na obecnym poziomie, oto kilka prostych kroków, które możesz podjąć, aby uzyskać promocję na dobrej drodze.
Krok 1: Utworzenie podstawy
Pierwszym krokiem jest upewnienie się, że szef wie, że chcesz awansu. Brzmi prosto, ale wiele osób tego nie robi - zamiast tego oczekują od swoich menedżerów przedstawienia tematu. A jeśli masz najlepszego szefa na świecie, może on lub ona to zrobi, ale zazwyczaj jest to „nie pytaj, nie rozumiem”.
Poproś więc swojego szefa o „omówienie swojej kariery”. Posługiwanie się tym językiem (nie mówiąc o tym, że chcesz awansować) zapewni, że nie będzie on zaskoczony. Nikt nie lubi czuć się nieprzygotowanym!
Krok 2: Pozycjonowanie
Kiedy usiądziesz ze swoim menedżerem, przygotuj się do prowadzenia rozmowy (zwłaszcza, że to ty poprosiłeś o spotkanie). Ale nie mów „chciałbym awansować” - twój menedżer poczuje się na miejscu i jest bardziej prawdopodobne, że zareaguje negatywnie.
Zamiast tego zacznij od okazania uznania dla twojej obecnej pracy i szefa. Trochę pochlebstwa nigdy nikomu nie zaszkodzi, prawda? Co więcej, ostatnią rzeczą, której pragniesz, jest uznanie za nieocenione lub uprawnione. Wyjaśnij, że chcesz mieć długofalową karierę w organizacji, że twój rozwój kariery jest dla Ciebie bardzo ważny i że chcesz mieć jakiś wkład w swoją przyszłość. Jest tu ważna, ale subtelna wskazówka dla twojego szefa: Brak długoterminowych perspektyw? Sayonara. Chociaż chcesz być postrzegany jako lojalny i oddany pracownik, nie jest też złe, że Twój menedżer martwi się o ciebie jako o „ryzyku lotu”, gdy masz już dobre osiągnięcia w firmie.
Następnie powiedz coś w stylu: „Nie jestem pewien, czy wcześniej to udostępniłem, ale naprawdę chciałbym wyrównać poziom menedżera i czuję, że jestem mniej lub bardziej gotowy na wyzwanie. Chciałbym usłyszeć od ciebie, jakie umiejętności musiałbym zdobyć i jak wyglądałby mój występ, aby tak się stało. ”
Krok 3: Słuchanie
To może wydawać się oczywiste, ale następnym krokiem jest uważne słuchanie. Właśnie ułatwiłeś swojemu menedżerowi udzielanie naprawdę pomocnych informacji zwrotnych - czegoś, co wiele osób uważa za trudne do przekazania - więc zwróć uwagę na specyfikę tego, co mówi. Na przykład, nawet jeśli uważasz, że osiągasz swoje cele sprzedażowe, jeśli Twój menedżer twierdzi, że chciałby widzieć od ciebie więcej, należy o tym pamiętać.
Pamiętaj także, aby czytać między wierszami. „Możesz rozważyć poświęcenie nieco więcej czasu swoim relacjom z menedżerami wyższego szczebla” prawdopodobnie oznacza, że zespół seniorów albo nie zna cię wystarczająco dobrze, aby wesprzeć Twoją promocję, albo że masz trochę pracy, aby kogoś pozyskać.
Jeśli nie masz pewności, co oznacza informacja zwrotna, zadaj dodatkowe pytania, aby wyjaśnić i upewnić się, że jesteś na tej samej stronie. Na koniec rób notatki (i rób to w widoczny sposób). Musisz zachować dobry zapis tego, co zostało powiedziane, abyś mógł kontynuować.
Kiedy wszystko zostanie już powiedziane i zrobione, podziękuj swojemu menedżerowi za opinie i dyskusję oraz wspomnij, że za kilka miesięcy coś skonfigurujesz, abyś mógł wspólnie sprawdzić swoje postępy. O wiele łatwiej jest umówić się na kolejne spotkanie, gdy szef już wie, że może się spodziewać.
Krok 4: Nadmierne dostarczanie
Teraz, gdy już dokładnie wiesz, co zamierzasz uzyskać awans, zaplanuj co najmniej 2-3 działania, które możesz podjąć w nadchodzących miesiącach, które mogą mieć znaczenie dla twojego szefa. Niezależnie od tego, czy bierzesz udział w zajęciach z zarządzania, aby podnieść swoje umiejętności przywódcze, czy spędzasz więcej czasu na budowaniu relacji z innymi działami, upewnij się, że Twoje działania są widoczne i że Twój menedżer zauważa. W zależności od szefa możesz nawet czuć się swobodnie, wysyłając mu okresową notatkę z informacją: „Starałem się zwiększyć nasz marketing, tak jak wspomniałeś - oto krótka aktualizacja kilku nowych strategii, które wprowadziłem miejsce."
Teraz jest także czas na zastanowienie się, kto jeszcze ma twoje plecy w pracy. Promocje często wymagają od ciebie wielu interesariuszy, więc włóż dodatkowy wysiłek w utrzymanie lub budowanie tych relacji.
Na koniec wykonaj autorefleksję. Czy już działasz i dostarczasz, jakbyś był na następnym poziomie? Czy kiedy awansujesz, twoi koledzy będą zaskoczeni - czy będą zaskoczeni, że tak długo to trwało? Aby dostać się do następnej klasy, często musisz odpowiednio występować, działać, a nawet ubierać. Czasami dopiero wtedy następuje promocja.
Krok 5: Kontynuacja
Gdy będziesz już w stanie zająć się niektórymi obszarami informacji zwrotnych od swojego menedżera, umów się na kolejne spotkanie. Wyciągnij notatki, ponownie poprowadź rozmowę i przypomnij swojemu kierownikowi o kilku omawianych obszarach. Przygotuj się do nakreślenia podjętych działań i poproś o opinię na temat postępów w realizacji celów. Może to potrwać więcej niż jedno spotkanie uzupełniające, ale wytrwałość się opłaci.
Jeden z moich poprzednich członków zespołu podjął podobne podejście do tego, co tutaj opisałem - prosząc o spotkanie, informując mnie, że jest gotowa do działania, i podejmując aktywne kroki w celu wdrożenia mojej opinii. Chociaż nie była jeszcze gotowa na awans, kiedy po raz pierwszy rozmawialiśmy, pokazała mi, że ma wszystko, czego potrzeba, aby przejść do następnego poziomu, a jej promocja nastąpiła wkrótce potem. Świadomość, że chce i oczekuje awansu, również wywarła na mnie presję jako jej menedżer, aby upewnić się, że postąpiłem właściwie i nie pozwoliłem jej wyjść.
Prowadzenie tych rozmów nie zawsze jest łatwe. Ale jeśli chcesz tej promocji, musisz podjąć następujące kroki. Pamiętaj, że jesteś odpowiedzialny za swoją karierę, a jeśli twoja praca nie przebiega tak, jak chcesz, to od Ciebie zależy, czy podejmiesz odpowiednie działania.
