Kiedy Facebook pierwszy raz uruchomił, moi kumple i ja spędziliśmy wiele godzin „studiowania” biblioteki w poszukiwaniu i wysyłaniu próśb do ludzi, których znaliśmy w wyścigu, aby zobaczyć, kto może uzyskać najwięcej połączeń.
Myślę o tym za każdym razem, gdy słyszę, jak ktoś mówi o uzyskaniu ponad 500 połączeń na LinkedIn. Posiadanie imponującej liczby jest świetne, prawda?
Nie dokładnie. A jeśli to twój jedyny cel dla LinkedIn, robisz coś złego.
Użyję opowieści ostrzegawczej, aby pokazać ci, czego unikać i jak tworzyć ważne połączenia. W ubiegłym roku otrzymałem prośbę LinkedIn od osoby, z którą dzieliłem ponad 40 wzajemnych połączeń. Nigdy wcześniej go nie spotkałem, ale ze względu na nasze nakładające się sieci i jego intrygujące doświadczenie zawodowe zaakceptowałem tę prośbę.
Po zaakceptowaniu wysłałem mu wiadomość, aby się przedstawić, zadać kilka pytań na temat jego firmy i zadzwonić, aby się poznać. Nigdy nie odpowiedział. W zeszłym miesiącu, kiedy sprawdzałem swoje połączenia, ponownie zobaczyłem jego profil i natychmiast go usunąłem. Nie żartuję, następnego dnia wysłał mi kolejną prośbę i wiadomość, dziękując mi za obejrzenie jego profilu. Brak dostępu.
Nie bądź tym facetem. Oprócz podejrzeń, że zostałem złapany przez kogoś udającego biznesmena, czułem, że przyzwyczaiłem się do uzyskania dostępu do własnej sieci. Nie chciał się ze mną skontaktować - chciał dodać kontakty do swojego Rolodexu.
W sieci możesz myśleć o ludziach jako o „kontaktach” lub „połączeniach”. Kontakty są jednokierunkowe: można się z nimi skontaktować tylko wtedy, gdy czegoś potrzebujesz. To gra liczbowa, w której uważasz, że masz większe szanse, mając jak najwięcej. (Jeśli zadzwonisz na zimno do 1000 osób, ktoś będzie gryźć, prawda ?!) Z drugiej strony, „połączenia” są dwukierunkowe: zależy Ci na ludziach w twojej sieci. Dajesz im tyle, ile chcesz, i pozostajesz w kontakcie, czy jedno z was czegoś potrzebuje. A wyniki są lepsze dla wszystkich.
Zamiast ścigać się do 500, skup się na budowaniu ważnych połączeń. Oto kilka sposobów na ich przyciągnięcie i zaangażowanie.
Spruce Up Your LinkedIn Profile
Zanim klikniesz „połącz”, upewnij się, że Twoje zdjęcie, nagłówek i podsumowanie opowiadają fascynującą historię tego, kim jesteś i co masz do zaoferowania (nie tylko gdzie pracujesz lub chodzisz do szkoły). (Więcej na ten temat tutaj.) Pokaż, że warto się połączyć! Jeszcze lepiej, poświęć chwilę i poproś o rekomendację od kogoś, z kim pracowałeś, aby nowe kontakty miały wrażenie, jak pomagałeś innym.
Wybierz swoją obecność online
Chociaż może to być tabu, aby podszywać się pod czyjeś wyniki wyszukiwania przed pierwszą randką, podczas pracy w sieci, spójrz prawdzie w oczy: będziesz googlować. Upewnij się, że czujesz się komfortowo z tym, co pojawia się na kontach publicznych mediów społecznościowych, lub zastanów się nad ich prywatnością.
Kuracja to jednak nie tylko odkażanie. Jest to także okazja do strategicznego wsparcia swoich danych uwierzytelniających i reputacji. Na przykład, jeśli łączysz się z kimś, aby zaoferować swoje umiejętności fotograficzne, upewnij się, że Twoja witryna portfolio pojawia się w wynikach wyszukiwania, gdy masz na imię Google. (Pamiętaj: nie możesz używać hiperłączy w notatkach osobistych, a dodawanie spacji w adresie URL wygląda podejrzanie).
Zawsze pisz osobistą notatkę
Chociaż notatka jest opcjonalna, osobisty dotyk ma ogromną różnicę, więc postaw ją jako wymóg dla siebie. Masz tylko 300 znaków, więc najpierw napisz swoje zakończenie („Dziękuję” lub „Z poważaniem” plus swoje imię), a następnie napisz wiadomość. Zacznij od komplementu lub kontekstu, np. „Lubię czytać twojego bloga” lub „Widzę, że pracowaliśmy w Yahoo w tym samym czasie”. Następnie krótko przedstaw się i zaproś osobę do połączenia w czasie rzeczywistym. Pomyśl, co sprawi, że warto będzie z nim rozmawiać.
Właściwie Połącz
Twoje zgłoszenie zostało zaakceptowane! Co teraz? Zwiększ znaczenie połączenia, przenosząc je z trybu online do trybu offline. Offline może oznaczać rozmowę telefoniczną, czat wideo lub spotkanie przy kawie. Przejrzyj profil tej osoby, aby sprawdzić, czy istnieją szczegółowe instrukcje dotyczące tego, w jaki sposób ona chce się łączyć, i postępuj zgodnie z naszymi wskazówkami dotyczącymi dalszej rozmowy.
Ludzie z LinkedIn są inteligentni, aby wyświetlać twoje połączenia na poziomie „500+”. Zdają sobie sprawę, że kiedy dojdziesz do 500 połączeń, nie powinno mieć znaczenia, ile więcej możesz uzyskać. Ważne jest tylko, ile możesz zatrzymać. Powodzenia!
