„Więc co myślisz o zakresie wynagrodzeń?”
To pozornie proste pytanie, często zadawane na samym końcu procesu wywiadu, na które bardzo trudno jest odpowiedzieć. Bez względu na to, jak bardzo masz zaufanie do swojej odpowiedzi, zawsze istnieje możliwość, że Twój ankieter powie, że twój zakres wynagrodzeń jest o wiele wyższy niż może zapłacić. Jak możesz cofnąć się, jeśli naprawdę chcesz tę pracę?
Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, nie martw się - zdecydowanie można to odwrócić. Oto kilka sprawdzonych kroków, które pomogą ci kontynuować rozmowę i znaleźć rozwiązanie.
1. Poproś Ankietera o udostępnienie pełnego pakietu wynagrodzeń
Po podaniu swojego numeru i poczuciu wahania zapytaj ankietera, czy może on podzielić się z tobą zakresem wynagrodzeń na danym stanowisku. Chociaż na tej figurze może znajdować się mały pokój do poruszania się, jest mało prawdopodobne, że da ci zasięg zbyt daleko od tego, co jest skłonny zapłacić.
Pamiętaj również, aby zapytać o wszelkie inne dodatkowe rekompensaty, takie jak kapitał własny, prowizje i premie roczne, abyś miał pełny obraz pakietu wynagrodzeń. Możliwe, że liczba ta jest niska, ale wynagrodzenie za wszystko jest znacznie rozsądniejsze, jeśli weźmie się pod uwagę połączone składniki.
2. Zakończ rozmowę, ale zaplanuj kontynuację
Po zebraniu potrzebnych informacji od ankietera czas zakończyć tę część rozmowy, abyś miał trochę czasu na przemyślenie. Podsumuj, powtarzając swoje zainteresowanie pozycją, aby firma Cię nie odpisała i nie przedstawiła oferty innej osobie. Powinieneś również poprosić o zaplanowanie dalszego spotkania lub spotkania, aby osoba przeprowadzająca wywiad wiedziała, kiedy powiesz mu, czy interesuje Cię rola w jego przedziale wynagrodzeń.
3. Wykonaj swoje badania (ponownie)
Teraz nadszedł czas, aby się zakopać i spróbować zrozumieć, skąd się wzięło niedopasowanie wynagrodzenia. Czy wyceniłeś swoją wartość rynkową, czy byłeś na miejscu, a firma zaproponowała coś o wiele za niskiego?
Pamiętaj, aby sprawdzić strony internetowe takie jak Glassdoor i Quora w celu uzyskania informacji o zarobkach dokładnie o rolę, o którą się ubiegasz (najlepiej, jeśli ubiegasz się o standardową rolę w dużej firmie, np. W Salesforce) role (tj. w firmach o porównywalnej wielkości i sektorze).
Jeśli twoja szkoła wyższa ma dobre biuro usług karier, możesz również zadzwonić i zapytać, jaka jest średnia pensja dla kogoś z twojego roku w twoim sektorze. Chociaż ustalenie uczciwej pensji na stanowisko prawdopodobnie nie zmieni otrzymanej oferty, zapewni ci niezbędny kontekst, który pomoże ci zdecydować, jak iść naprzód.
4. Podejmij decyzję
Teraz, gdy masz już poczucie, czy zakres wynagrodzenia ankietera jest sprawiedliwy i dostosowany do rekompensaty za podobne role, czas podjąć decyzję.
Należy wziąć pod uwagę wiele czynników - na przykład kwotę pieniędzy, którą musisz zarobić z powodów związanych z osobistym budżetowaniem i czy możesz zarobić wyższe wynagrodzenie wykonując tę samą pracę w innej firmie.
Niezależnie od tego, co zdecydujesz, ważne jest, abyś był stanowczy wobec swojej decyzji (tj. „Nie mogę zaakceptować pensji niższej niż 40 000 $”); dzięki temu będziesz mógł przekazać swojemu rozmówcy uczciwy wynik, z którym będziesz się czuć swobodnie.
5. Bądź szczery i bezpośredni
Gdy już zdecydujesz, co zamierzasz zrobić, nadszedł czas na kontynuację. Bez względu na decyzję, najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest podanie ostatecznej liczby tylko wtedy, gdy naprawdę masz na myśli.
Na przykład możesz poinformować ankietera, że uważasz, że wyższe wynagrodzenie jest uzasadnione, ale jeśli powiesz mu, że pobierzesz wynagrodzenie tylko powyżej określonej kwoty, może on podjąć decyzję o przyjęciu cię na słowo i nie zaoferować ci oferty -I musicie być na to przygotowani.
Bądź bezpośredni i otwarty na swoją sytuację, przeprowadź badania, przećwicz to, co powiesz, i bądź uczciwy wobec siebie (i swojego ankietera) - a będziesz znacznie bardziej prawdopodobne, że znajdziesz rozwiązanie, które działa na oba ty.
