Sprzedaż to jedna z tych dziedzin, które mogą wydawać się bardzo szerokie - w jakiej firmie nie ma zespołu sprzedaży? Co to oznacza dla tych, którzy chcą się włamać?
Po rozmowie z kilkoma doświadczonymi sprzedawcami dowiedzieliśmy się, że u podstaw sprzedaży leży kontakt z ludźmi i pokazanie im, jak Twój produkt może poprawić ich życie lub działalność. Tak więc, jeśli chodzi o znalezienie pracy w dziale sprzedaży, nie zawsze chodzi o posiadanie odpowiedniego zaplecza lub doświadczenia. Zamiast tego najważniejsze jest znalezienie firmy i produktu, który naprawdę Cię pasjonuje. Następnie reszta wpada na swoje miejsce.
Aby dowiedzieć się więcej na temat znajdowania tego „dopasowania”, rzuć okiem na ścieżki kariery tych pięciu sprzedawców.
Sara-Scott Smith, regionalny kierownik sprzedaży Nor-Cal, Harmless Harvest
Sara-Scott wie, że aby odnieść sukces w sprzedaży, musisz być pasjonatem produktu, który sprzedajesz. Ale po kilku latach pracy w dużej firmie produkującej napoje energetyczne (branży i produktu, której nie w pełni wspierała), zdała sobie sprawę, że to nie dla niej. „Nie jestem tak naprawdę aktorką” - przyznaje. Uznała więc, że nadszedł czas, aby przejść w coś, co naprawdę ją pasjonowało - i znalazła się w firmie Harmless Harvest zajmującej się zrównoważoną żywnością.
Jako regionalny kierownik sprzedaży w regionie Północnej Kalifornii, Sara-Scott otwiera nowe konta, buduje i utrzymuje relacje z obecnymi klientami firmy, a nawet może uwolnić swoją kreatywność, ręcznie malując lodówki dla sklepów, w których znajduje się produkt.
„Przejście do zdrowego przemysłu było absolutnie cudowne”, dzieli się Sara-Scott. Nie tylko sprzedaje produkt, który uwielbia, ale aktywnie pomaga zmienić nawyki żywieniowe ludzi dla dobra - w tym jej własne!
Julian Coleman, ewangelista lunchu, ZeroCater
„Szczerze mówiąc, chciałem być piłkarzem, gdy byłem dzieckiem”, wspomina Julian. „Ale najwyraźniej tak się nie stało”.
Zamiast tego wskoczył do dynamicznego świata startupów i zaledwie kilka lat później natknął się na ZeroCater. „Miałem tu przyjaciela” - dzieli się. „Poszedłem na jej parapetówkę, gdzie powiedziała, że zatrudniają.” Nie trzeba było wiele, by zakochał się w firmie i wylądował na obecnym stanowisku ewangelisty obiadowego.
Zaraz - co to w ogóle oznacza? „Cóż, to naprawdę fantazyjny sposób powiedzenia, że prowadzę sprzedaż” - przyznaje. Ale okazuje się, że praca gwarantuje niesamowity tytuł: Julian spędza dzień na rozmowach i odwiedzaniu startupów w całej zatoce San Francisco, pomagając im budować niesamowite kultury zespołowe i zwiększać wydajność dzięki pysznemu jedzeniu i wyjątkowym pakietom gastronomicznym.
Wendi Sturgis, wiceprezes wykonawczy, Sales Services, Yext
Dorastając, na marzenia zawodowe Wendi duży wpływ wywarła jej rodzina. Początkowo chciała podążać ścieżką mamy na polu medycznym, ale ostatecznie znalazła się bliżej spektrum kariery ojca - w biznesie. Ukończyła zarządzanie przemysłowe w Georgia Tech i wkrótce rozpoczęła pracę w firmie programistycznej, dodatkowo umacniając swoją pasję do technologii i biznesu.
Odkryła Yext poprzez swojego mentora, który akurat był prezesem firmy. Był tak zafascynowany misją Yext - odkrywaniem ofert opartych na lokalizacji w Internecie - i mówił o tym tak nieustannie, że w końcu przekonał ją do wywiadu. „A reszta - mówi - to historia”.
Teraz Wendi ciężko pracuje nad pozyskiwaniem i wspieraniem klientów Fortune 1000 firmy. Nie ma znaczenia, czy ewangelizuje produkt, dokonuje sprzedaży, czy prowadzi i wspiera tych, którzy już weszli na pokład - „idealny dzień dla mnie to być z klientami”.
Zobacz, jak to jest pracować w Yext
UCZUCIE INSPIROWANE, ABY ROZPOCZĄĆ KARIERĘ SPRZEDAŻY?
Niesamowite! Pomożemy Ci, wskazując najlepsze oferty pracy.
TYLKO KLIKNIJ TUTAJ
Barrett Favro, Sprzedaż bezpośrednia, Xero
Z dyplomem biznesowym twoje opcje mogą wydawać się dość szerokie, ale Barrett miał bardzo szczególną wizję firmy, w której chciał pracować. „Zawsze wiedziałem, że chcę dołączyć do firmy, która nie była zbyt duża - ale miałaby okazję się rozwijać i zostać tytanem w branży”.
Kiedy więc przyjaciel i były współpracownik powiedział mu o możliwości rozliczenia startupu Xero - firmy, która spełniła wszystkie jego kryteria - nie mógł odmówić. Po niezapomnianym wywiadzie (z całym zespołem sprzedażowym!) Wylądował w swojej obecnej roli, która idealnie pasuje. Teraz on i jego zespół pomagają małym firmom w niewiarygodny sposób, pozwalając im skupić się na tym, co ważne (ich codziennej działalności) i mniej martwić się o ich księgowość.
Yee Chow, dyrektor sprzedaży, CrowdTwist
Kiedy Yee ukończyła studia wyższe z ekonomii, „technologia była naprawdę gorąca”, dzieli się. Uznała więc, że chce z tego zrobić karierę. Zaczęła od sprzętu, ale przez lata przeniosła się na sprzedaż oprogramowania - i ostatecznie wylądowała na platformie lojalnościowej dla klientów CrowdTwist poprzez The Muse! „Pewnego dnia pojawiło się ogłoszenie o możliwościach pracy w CrowdTwist” - wspomina. „Zespół wydawał się naprawdę świetny, a produkt był niesamowity, więc weszłam i przeprowadziłam wywiad”.
Pełniąc funkcję dyrektora sprzedaży, jest teraz odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów (w szczególności w kategoriach produktów konsumpcyjnych pakowanych i artykułów sportowych). Dlatego codziennie rozmawia z klientami, wyjaśniając, w jaki sposób CrowdTwist może pomóc im osiągnąć ich cele biznesowe.
Zobacz, jak to jest pracować w CrowdTwist
