Wiesz już, że istnieje wiele powodów, dla których silna sieć jest nieoceniona. Jedną z najlepszych jest to, że twoja sieć to grupa ludzi, z którymi nie musisz zaczynać od pierwszego: Oznacza to, że nie musisz budować relacji przed skorzystaniem z okazji biznesowej lub potencjalnego partnerstwa.
Problem? Ludzie zbyt często z tego korzystają. Pamiętaj: tylko dlatego, że nie musiałeś pracować, aby uzyskać wstęp, nie oznacza, że możesz po prostu przeskoczyć resztę. Kuszące jest myślenie: „Moje kontakty już wiedzą, że jestem mądry i profesjonalny, więc oczywiście każda okazja, z którą się do nich zbliżam, jest dobra”. Ale nawet jeśli ludzie w ciebie wierzą, a nawet jeśli wierzą, że byłbyś świetny wynajem, partner biznesowy, sprzedawca czy cokolwiek innego - ludzie nie tylko szukają dobrej okazji, ale szukają odpowiedniej okazji. A sprzedaż każdemu, kto ma odpowiednią okazję, wymaga przygotowania i solidnego podejścia.
Jak więc upewnić się, że Twoje kontakty poważnie podchodzą do Twojego boiska? Smoły są oczywiście tak wyjątkowe, jak same produkty lub doświadczenia, ale mogę powiedzieć - ogólnie - są cztery rzeczy, których należy unikać za wszelką cenę. Czytaj dalej, aby upewnić się, że nie popełnisz żadnego z tych błędów podczas ponownego łączenia się ze starym kontaktem w celu uzyskania okazji biznesowej.
Błąd nr 1: Korzystanie z niewłaściwego medium
Zamiast tego: używaj tego, co byś chciał do jakiejkolwiek innej profesjonalnej komunikacji
Niedawno ktoś skontaktował się ze mną z okazji biznesowej - za pośrednictwem wiadomości na Facebooku. Facebook, Twitter, Gchat - jeśli jest to platforma, na której wiadomości są często wysyłane w celach społecznościowych, kontakt może zakładać, że próbujesz nawiązać połączenie społeczne (a nie zawodowe). Co więcej, ograniczone postacie skracają wysokość dźwięku, a emotikony nie krzyczą profesjonalizmu.
Co powinieneś zrobić? Kontaktuj się z e-mailem, LinkedIn lub telefonicznie, tak jak w przypadku prestiżowego klienta. Masz połączenie tylko z osobą za pośrednictwem Facebooka lub Twittera? Wyślij krótką wiadomość z prośbą o podanie danych kontaktowych i kontynuuj od tego momentu.
Błąd nr 2: nadmierna przyjaźń
Zamiast tego: bądź miły, a następnie przejdź do sedna
Kiedy kontaktujesz się ze starym kontaktem, pewne subtelności są oczywiście odpowiednie, ale zbyt wiele wiadomości „nadrabiających” wydaje się nieautentycznych. Jeśli poświęcisz zbyt dużo czasu na zacieśnienie swojego zainteresowania jako ponowne połączenie, wydarzy się jedna z dwóch rzeczy: 1. Ona weźmie cię na słowo i nie będzie zainteresowana niczym innym niż na czacie, lub 2. Przejrzy to i zastanowi się, ile czas, który poświęcisz na dopilnowanie jej, zanim dojdziesz do wszystkiego, co chcesz sprzedać.
Zamiast, wyślij wiadomość, która jest kompletnym pierwszym wrażeniem. Powinien być wystarczająco przyjazny, aby pokazać, że jesteś już połączony, ale wystarczająco prosty, aby pokazać, że masz na myśli biznes.
Na przykład: „Cześć Sara, mam nadzieję, że ten e-mail cię odnajdzie. Choć jest tu tak zimno, mogę sobie tylko wyobrazić, jak to musi być w Maine! Wyciągam rękę, ponieważ niedawno założyłem nową firmę fitness, którą chciałbym z tobą omówić dalej. Kiedy może być dogodny czas i jak najlepiej się z tobą skontaktować?
Błąd nr 3: Zakładając, że ktoś będzie zainteresowany
Zamiast tego: upewnij się, że Twoje boisko jest profesjonalne i atrakcyjne
Znowu twoi znajomi wiedzą, że jesteś świetny - ale to nie znaczy, że natychmiast poznają Twój pomysł na biznes lub możliwości sprzedaży. Nawet jeśli jesteś podekscytowany, aby zacząć, pamiętaj, że powinieneś pokazać ludziom, że znasz ten sam poziom profesjonalizmu, jak innym. Czego potrzebujesz, zanim poczujesz się swobodnie, zbliżając się do kogoś losowego - telefon z zabójcą? Strona internetowa, która jest uruchomiona - a przynajmniej strona docelowa? Profesjonalna prezentacja PowerPoint? Jeśli chcesz kogoś zatrudnić lub zainwestować w twój produkt, musisz zabrać swoją grę typu A.
Oczywiście jest czas i miejsce na skontaktowanie się z ludźmi w celu uzyskania porady, zanim boisko zostanie dopracowane i idealne. Pogrupuj listę kontaktów. Kontakty, w których czujesz się komfortowo, prosząc o poradę, znajdują się w innej kolumnie niż kontakty, które próbujesz zaimponować. Poczekaj, aż dotrzesz do grupy, z której „chcesz czegoś”, aż dokładnie dowiesz się, jak chcesz przedstawić to, co sprzedajesz.
Błąd nr 4: Pomijanie śledzenia
Zamiast tego: bądź obecny (ale nie denerwujący)
Twój kontakt jest więc zainteresowany lub chcesz dowiedzieć się więcej? Świetny. Teraz nie jest czas na zakładanie, że wszystko jest w torbie - nadszedł czas, aby zrobić to samo, jak w przypadku innych osób. Na przykład kiedyś miałem kontakt, który przyłapał mnie na okazji, która na pytanie (na które mogę założyć, że nie była przygotowana) milczała przez tydzień. Myślisz, że chciałbym pracować z kimś, kto po rzuceniu krzywej znika na tydzień? Nie dokładnie. (Z drugiej strony, oczywiście, nie nękaj ludzi, jeśli nie otrzymałeś od nich wiadomości od razu - i poczekaj co najmniej pięć dni między pierwszym zapytaniem a odprawą. Chcesz odejść proaktywnie, a nie potrzebujący.)
Kolejny często popełniany błąd? Nie słucha. Ktoś do mnie podszedł, a kiedy poprosiłem o link, aby dowiedzieć się więcej, powiedziała, że chce tylko skontaktować się telefonicznie. Być może miała swoje powody, ale jeśli chcesz komuś zaimponować, bądź osobą, z którą on lub ona chciałaby współpracować - kompetentna, przychylna i życzliwa.
Jeśli chcesz nawiązać stary kontakt z nowym projektem, poprowadź go silnym, profesjonalnym tonem, a następnie bądź wrażliwy na działania następcze, które będą dla niego najlepsze. Jeśli zaczniesz od solidnego planu i będziesz gotowy przegrupować się w razie potrzeby, wszystko będzie dobrze.
