Dzięki ponad 300 milionom specjalistów na LinkedIn możesz poczuć się jak dziecko w sklepie ze słodyczami - z tyloma niesamowitymi ekspertami, do których możesz uzyskać dostęp w każdej chwili! W rzeczywistości zaczynasz fantazjować o tym, jak wspaniale byłoby umówić się z Richardem Bransonem na randkę z kawą.
Potem wracasz do rzeczywistości i zdajesz sobie sprawę, że chociaż możesz chcieć natychmiast zebrać jak najwięcej kontaktów i zacząć prosić ich wszystkich o kawę, będziesz o wiele lepiej obsłużony, jeśli opracujesz strategię i odpowiednio ją wykonasz. Dzięki odpowiedniej strategii możesz wykorzystać LinkedIn, aby nawiązać kontakt z osobami, które mogą pomóc Ci w osiągnięciu celów Twojej kariery. Bez strategii po prostu przygotowujesz się do picia dużej ilości kawy - bez żadnych wyraźnych rzeczy na wynos.
Aby rozpocząć pracę nad znaczącymi połączeniami, oto kilka konkretnych kroków, które możesz podjąć, aby nawiązać relacje z ludźmi w sieci LinkedIn i dostać się na to najważniejsze spotkanie przy kawie.
Wybierz strategicznie połączenia kawowe
LinkedIn jest doskonałym miejscem do nawiązywania kontaktów z różnego rodzaju połączeniami we wszystkich branżach. Ale kiedy wybierasz osoby, na które chcesz kierować ewentualne spotkania przy kawie, ważne jest, aby wziąć pod uwagę konkretny (i realistyczny) plan.
Pomyśl o jednej kluczowej rzeczy, którą chciałbyś osiągnąć w swojej karierze. Może zajmujesz się marketingiem i chcesz wejść na ścieżkę CMO. Twoja strategia może polegać na zidentyfikowaniu od 5 do 10 potencjalnych połączeń, które są CMO - być może w mniejszych lub średnich firmach - i konkretnym ich ukierunkowaniu.
Oczywiście, CMO Apple może odebrać telefon. Ale to mało prawdopodobne. Zacznij od osób, które mają większe szanse na kontakt z tobą. Jeśli kierujesz reklamy do osób w lokalnych organizacjach, będziesz mieć większą szansę na spotkanie z nimi twarzą w twarz w pewnym momencie.
Do połączenia użyj „One-Two Punch”
OK, więc przygotuj i wyślij zaproszenie, aby połączyć się z potencjalnymi kontaktami. Wspominasz o ich pracy, mówisz, jak bardzo je podziwiasz, i pytasz, czy jest szansa na rozmowę w pewnym momencie w przyszłości. (Jeśli nie masz pewności, co napisać w zaproszeniu, wypróbuj jeden z tych szablonów).
A oto, co zwykle dzieje się, gdy wysyłasz wezwanie na połączenie, i „czy możemy się spotkać?” W tej samej wiadomości: Twoje kontakty akceptują twoje zaproszenie, ale dostajesz świerszcze na wezwanie na spotkanie.
Tak więc, uczyń swój proces podwójnym ciosem. Najpierw wyślij żądanie połączenia. Po zaakceptowaniu skorzystaj z kilku poniższych strategii ocieplania relacji, zanim prześlesz tę najważniejszą prośbę o rozmowę. Będziesz o wiele bardziej efektywny w rozmowach z połączeniami, gdy oddzielisz dwa żądania.
Utrzymuj swoje połączenia w cieple
Jednym z najczęstszych pytań zadawanych przez moich klientów jest: „Ok, nawiązałem połączenie - co teraz?”
Na LinkedIn większość z nas ma mnóstwo połączeń, z którymi prawdopodobnie nie wchodzimy w interakcje, a nawet nie znamy zbyt dobrze. Musisz jednak pamiętać, że w końcu będziesz chciał czegoś od jednej z tych osób, szczególnie jeśli jest on jednym z twoich docelowych połączeń kawowych. Jeśli nie masz fundamentalnego związku, trudno będzie odpowiedzieć na pytanie - i mało prawdopodobne, że otrzymasz to, czego chcesz.
Kiedy więc po raz pierwszy połączysz się z ludźmi, zastosuj kilka strategii „ocieplenia”, aby nawiązać z nimi głębsze relacje.
Komentuj aktualizacje Twoich połączeń
LinkedIn poinformuje Cię, kiedy ludzie zmienią pracę, otrzymają promocje, świętują rocznice pracy lub urodziny i dokonają aktualizacji profilu. Po wyświetleniu wyskakujących aktualizacji wyślij e-mailem swoje połączenia, aby przekazać życzenia dotyczące okazji. Może to łatwo rozpalić rozmowy, które pozwalają łączyć się na głębszym poziomie.
Udostępnij artykuły i aktualności
Podstawowym założeniem wszystkich sieci jest prowadzenie z hojnością. Innymi słowy, daj dać. Zacznij od udostępnienia informacji swoim kontaktom, które mogą być dla nich pomocne, interesujące lub bezpłatne.
Pamiętaj, aby przestudiować profil swojego połączenia, abyś mógł udostępniać artykuły, aktualizacje, blogi, rekomendacje książek i inne informacje, które dotyczą jego kariery i zainteresowań. Przede wszystkim powiedz o drugiej osobie.
Zadawać pytania
Gdy już stworzysz cele swojej kariery zawodowej - na przykład stanie się CMO - możesz opracować dobre pytania, aby zadać swoje kontakty.
Być może możesz zapytać o trzy najważniejsze umiejętności, które posiadają, dzięki którym odniosły sukces. A może możesz zapytać o to, jak zaplanowali własną karierę zawodową i określili każdy kolejny krok. I zawsze możesz poprosić o radę, jak dokonać właściwego wyboru następnego kroku. Gdy będziesz mieć coś konkretnego do powiedzenia, skorzystaj z porady pisarki The Daily Muse Sary McCord, aby stworzyć wiadomość LinkedIn, która zostanie przeczytana.
Zadając dobre pytania, zademonstrujesz swoje zainteresowanie, zaangażowanie i profesjonalizm. Pomoże ci wyróżnić się spośród innych, którzy po prostu chcą „wybrać czyjś mózg” - frazę, która skupia się raczej na przyjmowaniu niż na dawaniu.
Dobre pytania to świetny konstruktor połączeń. Ludzie uwielbiają rozmawiać o swoich doświadczeniach, radach i osobistej historii. Jeśli twoje pytania inspirują twoje połączenie do udostępnienia, możesz poprosić o dalszą rozmowę przez telefon lub osobiście.
Teraz przeszedłeś z zimnego połączenia do wielkiego potencjalnego spotkania, które będzie dobrze spędzonym czasem dla was obojga. W ten sposób budujesz świetne relacje.
Zanim skorzystasz z zaproszenia na spotkanie przy kawie, ważne jest, aby pogłębić swoje kontakty i umocnić swoją reputację jako zaangażowanego profesjonalisty. Budując w pierwszej kolejności, stworzysz możliwość prawdziwego korzystania z połączeń LinkedIn. Tylko nie zapomnij, aby zawsze dawać więcej niż dostajesz.
