Kiedy przedstawiasz się nowym współpracownikom lub potencjalnym pracodawcom, na piśmie lub osobiście, ludzie rzadko pamiętają mikroskopijne szczegóły tego, co dokładnie robisz.
Ale zawsze będą pamiętać, jak je poczułeś.
Prawdziwa historia: utknąłem na tylnym siedzeniu kabiny i katapultowałem przez dzielnicę Flatiron na Manhattanie. Kierowca spojrzał na mnie przez lusterko wsteczne i zadał nieuniknione pytanie:
"Więc co robisz?"
Zazwyczaj przedstawiam się jako „specjalista ds. Komunikacji”. Czasami mówię, że jestem „kreatywnym copywriterem”. Innym razem mówię, że jestem „instruktorem pisania”. Ale tego poranka czułem się trochę jazzowy niż zwykle. (NYC mi to robi.)
Bez zastanowienia wyrzuciłem:
„Piszę o tym, jak być lepszym pisarzem. Co tak naprawdę oznacza, że piszę o byciu zrozumianym. Co naprawdę oznacza, że piszę o miłości. ”
Oczy taksówkarza rozszerzyły się na słowo „miłość”. Uśmiechnął się.
„To brzmi jak bardzo dobra robota”.
„Jest” - powiedziałem. „To jest najlepsze”.
Wysadził mnie, a ja wbiegłam na warsztaty biznesowe, na które zaproszono mnie. Każda kobieta w pokoju wstawała jedna po drugiej i przedstawiała się. Kiedy nadeszła moja kolej, wyciągnąłem swoje nowe wprowadzenie i zabrałem je na kolejną jazdę próbną:
„Piszę o tym, jak być lepszym pisarzem. Co tak naprawdę oznacza, że piszę o byciu zrozumianym. Co naprawdę oznacza, że piszę o miłości. ”
Martwa cisza. Potem uśmiecha się dookoła. Jedna kobieta ellow inny pisarz, jak ja ―, zaśmiała się i powiedziała:
"O tak. Co robię? Tak powiedziała.
Nikt w pokoju nie wiedział dokładnie, co zrobiłem ani dokładnie, jakiego rodzaju klientom i firmom obsługuję, ani dokładnie, w jaki sposób konstruuję swoje usługi, ani żadnych „istotnych szczegółów”, które powinniśmy określić w naszych „opisach stanowisk” . ”
Ale sprawiłem, że coś poczuli . I zadziałało.
Około połowa kobiet w pokoju podeszła do mnie w ten weekend, prosząc o wizytówkę. Kilku zapytało, czy akceptuję nowych klientów. Kilka osób śledziło później, aby zapisać się na moje warsztaty pisania. Organizatorzy wydarzenia byli pod takim wrażeniem, że zaoferowali mi zapłatę za szkolenie swoich klientów w zakresie przygotowywania wiadomości i przedstawiania się do przyszłorocznego programu.
Wpływ. Wyniki Bum.
Wszystko dlatego, że wprowadziłem trochę emocji do pokoju.
Teraz twoja kolej!
Skorzystaj z tego pustego szablonu, aby napisać dla siebie nowe wprowadzenie „Co robisz?”. I tym razem z uczuciem!
Podsumowując: Kluczem do napisania opisu stanowiska, które ludzie będą czytać, słuchać i zapamiętywać, jest stosowanie takich zwrotów jak:
"Ale naprawdę…"
„Co naprawdę oznacza…”
"Gruntownie? To wszystko o…"
„Co jest wymyślnym sposobem powiedzenia…”
aby przejść bezpośrednio do emocjonalnego rdzenia tego, co robisz i dlaczego.
Osoby, z którymi się kontaktujesz, prawdopodobnie odpowiedzą na kilka pytań. Mogą potrzebować trochę wyjaśnienia. Mogą zażądać prostego wyczerpania twoich umiejętności i poświadczeń.
Ale jedno jest pewne: wzbudzisz nowe uczucie. I nie zapomnisz.
