Nie możesz przegapić wiadomości o Marissie Mayer, która niedawno dostała stanowisko CEO w Yahoo! z pięcioletnim pakietem kompensacyjnym o wartości od 71 do 120 milionów USD.
Z pewnością imponujący pakiet - i taki, który może nas czegoś nauczyć na temat negocjowania świadczeń zawodowych, wydobywania wartości z obecnego zatrudnienia oraz rozróżniania między „pensją” a „wynagrodzeniem”.
Jednym z najczęściej zadawanych pytań, gdy mówię o negocjacjach dotyczących podwyżek, jest to, co dana osoba może negocjować za wynagrodzenie inne niż jej roczna pensja. Na szczęście niedawny pakiet Mayera daje nam doskonałą okazję do szczegółowej odpowiedzi na to pytanie.
Chociaż „pensja” Mayer wyniesie 1 milion dolarów rocznie, jej całkowity pakiet odszkodowań waha się między 71 a 120 milionów dolarów. Oto, w jaki sposób liczby te się dzielą: w ciągu najbliższych pięciu lat Mayer otrzyma roczną pensję w wysokości 1 miliona dolarów, 2 miliony dolarów premii celowej, 14 milionów dolarów dotacji na akcje (w celu zrekompensowania pozostawionych przez Google korzyści), jednorazowo „Nagroda za zatrzymanie” w wysokości 30 milionów USD, która będzie nabywać stopniowo w ciągu najbliższych pięciu lat, oraz „nagroda” w postaci akcji o wartości dodatkowych 12 milionów USD w akcjach i opcjach, które zostaną nabyte w ciągu najbliższych trzech lat.
OK, więc to działa dla Marissy Mayer. Ale co o tobie?
Co teraz naprawdę robisz?
Jeśli masz zamiar wykonać ruch boczny, powinieneś wymienić i zarabiać na wszystkim, za co pracodawca musi zapłacić, aby zabezpieczyć twoje usługi. Możesz nie mieć opcji na akcje, ale prawdopodobnie otrzymujesz roczną premię, czas na wakacje, świadczenia medyczne i dentystyczne, ubezpieczenie na życie i inwalidztwo, bezpłatny lub tani parking, kontynuację edukacji, opłaty i składki zawodowe, prenumeratę dzienników zawodowych oraz lubić.
Aby uniknąć silnej kotwicy obecnego wynagrodzenia, oszacuj, ile każda z tych korzyści kosztowałaby, gdybyś musiał je uzyskać na lokalnym rynku. Ostateczna liczba, którą obliczysz, będzie Twoim „pakietem całkowitego wynagrodzenia”. Liczby tej należy użyć, gdy potencjalny pracodawca zapyta Cię, co teraz robisz. A terminem używanym jest „mój całkowity pakiet kompensacyjny” lub po prostu „moje odszkodowanie”.
Gdy prosisz o więcej pieniędzy niż obecnie zarabiasz, powinieneś również sprawdzić, co pozostawiasz za sobą. Możesz na przykład zrezygnować ze świadczeń emerytalnych, które nie zostały jeszcze nabyte, zarobić na urlop lub premii za wyniki na koniec roku. Będziesz chciał poprosić swojego nowego pracodawcę o rekompensatę za świadczenia, które pozostawiasz w starej firmie, dokonując przejścia do nowej. W przypadku Mayer stanowiło to 14 milionów dolarów jej całkowitego odszkodowania.
Negocjuj w sprawie władzy
Być może równie ważne, jak całkowite wynagrodzenie, to niematerialne korzyści, które otrzymasz po objęciu nowego stanowiska. Te wartości niematerialne i prawne powinny obejmować dostęp i możliwości dołączania do zespołów lub komitetów posiadających prawdziwą władzę. Słowo dla mądrych: zazwyczaj nie obejmuje to komitetów ds. Zatrudnienia lub różnorodności, które mogą bardziej przypominać pracę społeczną niż zarządzanie przedsiębiorstwem.
Z drugiej strony, powołanie do komitetów zarządzających i finansowych pozwoli ci wziąć udział w sukcesie firmy. W zamian za osiągnięcie tego celu większość członków komitetu jest dobrze wynagradzana pieniężnie i otrzymuje stanowiska o jeszcze większej władzy i władzy.
Równie ważnym tematem dyskusji z potencjalnym pracodawcą jest dostęp do klientów firmy, klientów i innych VIP-ów. Przy negocjowaniu zasiłków na pracę dobrze jest poprosić nie tylko o przedstawienie się klientom i przełożonym, ale także o obecność przy podejmowaniu strategicznych decyzji w dziale lub oddziale.
Wreszcie, będziesz również chciał upewnić się, że w firmie są ludzie, którzy są zarówno gotowi, jak i zdolni do sponsorowania Twojej kariery - ludzie, którzy zabiorą głos w Twoim imieniu, uzyskają pomoc i dostęp do większych zasobów, gdy ich potrzebujesz, oraz, ostatecznie przekaż najważniejszą rekomendację, aby awansować na wyższe stanowiska w swojej firmie.
Jeśli skupiasz się wyłącznie na wynagrodzeniu, a może przede wszystkim, możesz stracić okazję do zdobycia silnej księgi biznesowej, przenośnej mocy i rodzaju doświadczenia związanego z podejmowaniem decyzji, które powinna mieć osoba w twoim wieku i tytule.
Spójrz więc poza pieniądze. Zadaj sobie pytanie, co musisz zrobić, aby odnieść sukces. Jeśli narysujesz puste miejsce - zapytaj ludzi sukcesu w swojej dziedzinie, co zrobili, aby się tam dostać. Zachowaj czujność na jak najwięcej sposobów, aby zmaksymalizować swoje korzyści, i negocjuj z myślą o swoim rozwoju kariery.
