Kiedy po raz pierwszy zacząłem uczestniczyć w wydarzeniach związanych z nawiązywaniem kontaktów, byłem przerażony zbliżeniem się do dużych grup nieznajomych. Patrzyłem, jak niektórzy moi rówieśnicy z łatwością nurkują w takich sytuacjach i zastanawiałem się, jak, u licha, sprawili, że wyglądają tak naturalnie. W międzyczasie znalazłem się niezręcznie samotny, ściskając koktajl i desperacko burzę mózgów w rozmowach.
Na szczęście przez lata doskonaliłem swoje umiejętności pracy w sieci i znacznie mniej prawdopodobne jest, że będę wystawał jak kciuk podczas wydarzeń. Dowiedziałem się, że najważniejszą częścią udanego networkingu jest posiadanie dobrego lodołamacza, aby rozpocząć rozmowę i płynne zamknięcie oświadczenia, gdy będziesz gotowy, aby przejść dalej.
Oto kilka wewnętrznych wskazówek, które pomogą Ci opanować sztukę rozpoczynania i kończenia tych trudnych rozmów:
Otwarcie linii
Aby rozpocząć rozmowę
Proste wprowadzenie może przerodzić się w solidną rozmowę, jeśli chcesz od razu opowiedzieć o sobie.
Zaprzyjaźnić się
Duże wydarzenie może być o wiele przyjemniejsze (i mniej zastraszające), jeśli uda ci się znaleźć kumpla, który będzie Ci towarzyszył. Poproszenie kogoś o zbadanie różnych obszarów z tobą to dobry sposób na rozmowę przy mniejszej presji.
Aby uzyskać porady
Jeśli interesuje Cię nowa szansa lub obszar pracy, praca w sieci to świetny sposób na uzyskanie dodatkowych informacji. Nie bój się zadawać komuś szczerych pytań po tym, jak podasz podstawy, dlaczego jesteś zainteresowany.
Aby zdobyć swoje łożyska
Duże konferencje i wydarzenia mogą być przytłaczające. Jeśli jesteś uczestnikiem po raz pierwszy, zwrócenie się o pomoc do kogoś może być łatwym sposobem na rozpoczęcie rozmowy. Poszukaj kogoś, kto wydaje się zaznajomiony ze sceną i poproś o wskazówkę.
Rozjaśnić nastrój
W razie wątpliwości zadaj pytanie, aby rozpocząć rozmowę. Trzymaj się lekkich, ogólnych tematów i oferuj je z uśmiechem.
Rozstanie
Lodołamacze powyżej mogą być platformą startową, której potrzebujesz, aby rozpocząć pracę w sieci i czuć się bardziej komfortowo w nieznanej sytuacji. Ale jeśli nie będziesz mieć szczęścia, by natknąć się na bratnią duszę na targach, w końcu będziesz potrzebować naturalnego sposobu na zakończenie rozmowy. Dobrą zasadą jest rozmowa przez pięć do 10 minut, a następnie przejście do następnego kroku.
Oto kilka stwierdzeń końcowych, które są grzeczne, ale nadal rozumiem, że nadszedł czas, aby ruszyć w drogę:
Aby wyjść z wdziękiem
Czasami, nawet gdy spotkasz kogoś interesującego, nadejdzie czas, kiedy będziesz gotowy, aby przejrzeć resztę wydarzenia. To świetny moment na wręczenie jednej z tych wizytówek, która wypala dziurę w kieszeni.
Aby połączyć później
Gdy ktoś, kogo spotkasz, wydaje się cennym kontaktem, pamiętaj o wymianie informacji przed rozstaniem. Możesz nawet zaproponować przyszłe spotkanie, aby porozmawiać jeden na jednego.
Aby zaplanować termin obserwacji
Jeśli sądzisz, że spotkasz się z nowym kontaktem na innym nadchodzącym wydarzeniu, dlaczego nie planujesz uczestniczyć razem? Pomaga to zbudować relację z dobrym połączeniem i może pomóc Ci poczuć się bardziej komfortowo podczas następnego wydarzenia.
Aby uzyskać porady i wyjść z domu
Nowy kontakt może być cennym zasobem, ale to nie znaczy, że potrzebujesz cienia przez całą noc. Kiedy nadejdzie czas rozstania, bądź szczery, że chcesz to zrobić w późniejszym terminie, a następnie pożegnaj się z uprzejmością.
Po prostu uciec ze sceny
Czasami rozmawiasz z kimś, kto tak naprawdę nie jest tak miły ani interesujący. Kiedyś wpadłem w pułapkę niekończącej się rozmowy na temat zastosowań starych prześcieradeł do suszarek (szkoda, że nie żartowałem). Kiedy walczysz o dalszą rozmowę i potrzebujesz ulgi, bądź uprzejmy, ale asertywny.
Praca w sieci nie zawsze jest płynna, a większość z nas ma co najmniej kilka niezręcznych doświadczeń. Ale nauka rozpoczynania i zamykania konwersacji jest jednym z najlepszych sposobów opanowania tej ważnej umiejętności. Przy odrobinie szczęścia nawiążesz pewne znajomości, znajdziesz znajomych z wydarzenia i zyskasz przydatne profesjonalne zasoby.
