Dzięki wieloletniemu doświadczeniu zgromadziłeś wiele imponujących osiągnięć. Prawdopodobnie pełniłeś różne role i obowiązki i rozwiązałeś różnorodne problemy. A to oznacza, że możesz sprzedawać się na wiele różnych sposobów.
Drugą stroną jest to, że im więcej możesz udostępnić, tym bardziej zagmatwana jest Twoja wiadomość. A im bardziej jest to mylące, tym mniej skuteczne.
Po udzieleniu pomocy ponad 15 000 klientom w przyciąganiu kariery zauważyliśmy, że największym błędem, jaki popełniają doświadczeni profesjonaliści, jest prezentacja przepełnionej, nieostrej marki. Krótko mówiąc: marnują możliwość jasnego wyjaśnienia, co zrobili.
Gdy wchodzisz po drabinie, same kwalifikacje nie wystarczą. Więcej osób ma wyższe stopnie naukowe, a także doświadczenie w zarządzaniu zespołem i nadzorowaniu dużych budżetów. Najlepszym sposobem na wyróżnienie się jest doskonalenie wysokości windy.
Ponieważ właśnie to pomoże Ci wyróżnić się wśród wszystkich doświadczonych osób poszukujących pracy, które wyglądają wystarczająco podobnie na papierze. Oto jak:
Wybierz odpowiedni problem
Kiedy starasz się pełnić wyższe role, musisz mieć głębokie zrozumienie bólu, jaki zespół C-Suite ma w swojej firmie docelowej. Zazwyczaj są to od jednego do trzech problemów, które utrzymują je w nocy - i musisz porozmawiać z co najmniej jednym z nich, aby być istotnym.
Oczywiście w opisie stanowiska pracy nie będziesz w stanie znaleźć problemów, na których przywództwo dba najbardziej. (Nikt nie będzie chciał reklamować swoich największych wyzwań przed światem.) Najlepszym sposobem na zrozumienie tych problemów są rozmowy z rynkiem - co oznacza podłączenie się do Twojej sieci.
Kiedy będziesz już miał lepsze pojęcie o znaczących problemach, wybierz taki, który ma te trzy cechy:
- Byłbyś podekscytowany, aby go rozwiązać.
- Jesteś pewien, że odniesiesz sukces.
- Wiesz, że to poważny problem, którego firma nie może zignorować.
Gdy to zrobisz, opracuj punkty rozmów istotne dla decydentów i podziel się przykładami, które uznają za interesujące.
Jak to wygląda?
Możesz użyć prostego frameworka do opisania tego, co robisz w zwięzły i przekonujący sposób, zwanego frameworkiem XYZ.
To znaczy, pomagam X zrobić lub zrozumieć Y, aby Z.
Załóżmy, że masz doświadczenie w zwiększaniu przychodów w firmach produkujących oprogramowanie i dowiadujesz się, że Twoja firma docelowa ma szczególną potrzebę rozwijania współpracy partnerskiej.
W powyższym przykładzie powiedzielibyście: „Pomagam firmom produkującym programy o przychodach 3-5 milionów w wzroście do 20 milionów dolarów poprzez przyciągnięcie większej liczby partnerów kanałowych, które prowadzą do stałego wzrostu”.
Możesz także mieć doświadczenie w zarządzaniu zespołami i planowaniu strategicznym - i później się z tym skontaktujesz. Na tym etapie zagłuszanie wszystkiego, co wiesz na boisku, rozprasza.
Celem tego oświadczenia jest uczynienie go trafnym, konkretnym i wyjątkowym, aby wyróżniał się na tle konkurencji. Ułatwi to ludziom przekazywanie wiadomości i przekierowanie do innych osób, które mogą mieć problem, który rozwiążesz, i doprowadzą do większych możliwości.
POKAŻ, ŻE DOŚWIADCZONE TWORZENIE
Jest dobry (i zły) sposób na obejście tego.
Zrób to dobrze, współpracując z trenerem
Następnie zejdź z własnej drogi
Wiele osób nie chce podążać tą drogą. Koncentrują się na sprawdzeniu, czy wymieniają wszystkie możliwe umiejętności w swoim CV, myśląc, że lepiej mieć więcej niż mniej.
Oto rzecz: jeśli twoja wiadomość koncentruje się na trafieniu w każdy punkt opisu stanowiska, to używasz tego samego podejścia co konkurencja. I chociaż ta strategia może być dobrym rozwiązaniem, gdy zaczynasz, kandydaci na wyższych szczeblach muszą zrobić więcej niż zaznaczyć pola.
Jak wyjaśnia trener Muse Master Jenny Foss:
To nie jest czas, aby utknąć w utrzymywaniu obowiązków i obowiązków, które masz lub które zajmowałeś na wcześniejszych stanowiskach. (Nawiasem mówiąc, jest to najczęstszy błąd, który ludzie popełniają w swoich życiorysach - pokazując tylko obowiązki i obowiązki.) Musisz wykazać wpływ. Gdzie pomogłeś organizacji zarabiać pieniądze, oszczędzać pieniądze, ratować sytuacje, rozwiązywać problemy, wykorzystywać szanse, budować coś zupełnie nowego?
W przypadku ról, o które się ubiegasz, menedżer ds. Zatrudnienia jest bardziej zainteresowany tym, jak dodasz wartość dodaną na podstawie swoich doświadczeń, niż tym, że wymieniasz wszystkie rzeczy, które kiedykolwiek zrobiłeś. (A jeśli sprzedajesz pomysł, ale walczysz z egzekucją, oto trzy sposoby, aby twoje CV opowiedziało historię).
Mówienie prawdy: kiedy dopracujesz swój przekaz, wykluczysz się z wielu ról. Ale o to właśnie chodzi.
Chcesz ustawić się jako rozwiązanie określonego zestawu problemów! Jeśli to zrobisz, zdobędziesz właściwą rolę - taką, która poprowadzi cię na drogę do sukcesu, szczęścia i większej rekompensaty.
A co może być lepszego od tego?
