Jeździsz metrem, pijesz kawę i idziesz do biura. To typowy poniedziałek rano - do cholery ! Wchodzisz do windy i stajesz twarzą w twarz z dyrektorem generalnym swojej wymarzonej firmy lub klientem, którego tak bardzo chciałbyś wylądować.
Uśmiecha się i mówi: „Cześć. Co robisz?"
Straszny? Absolutnie. Ale może ci się przydarzyć - jutro - i będziesz chciał się przygotować.
Odpowiednio nazwana „mowa windy” lub „wysokość windy” to zwięzłe, przekonujące wprowadzenie, które można przekazać w czasie, jaki zajmuje ktoś, aby wjechać windą na podłogę.
Nawet jeśli nigdy nie przyłapałeś się na 39. spotkaniu z kimś ważnym, jest to dobra umiejętność do opanowania, gdy przedstawiasz się podczas rozmowy kwalifikacyjnej, oferty sprzedaży lub spotkania sieciowego. Ludzie są zajęci, a możliwość szybkiego i skutecznego komunikowania się, kim jesteś i co robisz, zapewni, że zdobędziesz najważniejsze punkty, bez względu na to, jak krótka jest rozmowa.
Nie jesteś gotowy na przejażdżkę windą swojego życia? Sprawdź nasz przewodnik krok po kroku na temat tworzenia i doskonalenia swojego boiska.
1. Zacznij od pustego płótna
Weź pustą kartkę papieru i ponumeruj ją od 1 do 10. Następnie wypełnij najważniejsze fragmenty informacji, które chcesz przekazać o sobie, swojej usłudze lub produkcie lub firmie.
Co właściwie robisz? Co osiągnąłeś i jakie masz cele? Komu służy Twoja firma i dlaczego? Skoncentruj się na najciekawszych lub zapadających w pamięć faktach - tych, które naprawdę wyróżniają Cię na tle innych.
2. Red Pen It
Używając pióra w innym kolorze, edytuj to, co sporządziłeś krytycznym okiem. Wyeliminuj wszelkie zwolnienia, niepotrzebne lub niejasne informacje oraz szeroki żargon biznesowy.
Co ważniejsze, szlifuj i poprawiaj dobre rzeczy. „Jestem świetny w sprzedaży” prawdopodobnie nie wzbudzi niczyich zainteresowań, ale „Przekroczyłem swoje cele sprzedażowe co kwartał przez ostatnie dwa lata” z pewnością może.
3. Wybierz kartę
Chwyć pięć kart indeksowych i oznacz je „Kim jestem”, „Co robię”, „Jak to robię”, „Dlaczego to robię” i „Dla kogo to robię”. Dodaj każdą pozycję na liście, którą chcesz utworzyłem na karcie, która najlepiej pasuje.
Idealnie byłoby mieć dwa przekonujące zdania pod każdym nagłówkiem, więc wypełnij wszelkie luki, jeśli potrzebujesz.
4. Bądź w porządku
Uporządkuj karty w logicznej kolejności, upewniając się, że najważniejsze informacje są najważniejsze.
Pamiętaj, że często masz tylko kilka sekund na komunikację z kimś. Jeśli zostaniesz odcięty, co chciałbyś, żeby odeszła, pamiętając?
5. Dodaj narzędzie przyciągające uwagę
Dodaj interesujący fakt lub statystyki do wykorzystania na początku swojej wypowiedzi. Twoim celem jest natychmiastowe zaangażowanie kogoś, aby był zaintrygowany i chciał dowiedzieć się więcej.
6. Ćwicz!
Opowiedz swoją wypowiedź komuś bliskiemu, który może być obiektywny, i poproś o konstruktywną informację zwrotną (chociaż kochamy naszych przyjaciół i rodziny, czasami myślą, że nie możemy zrobić nic złego!).
To, co może wydawać się jasne w twoim umyśle, może się wydawać zewnętrznemu obserwatorowi skręcone, rozwlekłe lub rozdrobnione.
7. Nagraj swoją wysokość
Po otrzymaniu opinii i jeszcze dokładniejszym szlifowaniu, nagraj siebie. Słuchaj swojego tonu - upewnij się, że jest przyjazny, nie zagraża i że nie rozmawiasz ani minuty na minutę (wiedząc, że masz tylko kilka chwil na rozmowę, może podświadomie przyspieszyć).
Naprawdę słuchaj tego, co mówisz - upewnij się, że nie powtarzasz słów i że wysyłasz wiadomość, którą naprawdę chcesz przekazać.
8. Jeździć windą
Następnym razem, gdy pojedziesz windą (sam), ćwicz swoją mowę.
Najpierw daj sobie trochę czasu, wchodząc na najwyższe piętro. Następnie spróbuj podać swoją wysokość boiska ze środkowego piętra, a także z pierwszego na trzecie piętro. Zaliczenie zaledwie kilku krótkich chwil pomoże ci wyostrzyć potrzebne słowa i skreślić te, których nie znasz!
W tym tygodniu poświęć trochę czasu, aby stworzyć boisko do windy (lub odkurzyć ten, którego używałeś wcześniej). Po prostu nigdy nie wiesz, z kim możesz się spotkać jutro rano.
