Wykonałeś pracę, poświęciłeś swój czas, znasz swoje rzeczy - ale zanim otworzysz usta, aby przedstawić prezentację, którą przygotowałeś tak uważnie, zostałeś osądzony.
To jest ludzka natura: nasze mózgi są podłączone do wszystkich dostępnych informacji i wyciągania natychmiastowych wniosków. Co oznacza, że wszystko, co robisz - jak wchodzisz do pokoju, nosisz się i używasz gestów - robi wrażenie, że nie ma nic wspólnego z tym, co naprawdę wiesz .
Jak więc upewnić się, że twoje działania nie stanowią odpowiedzialności - i że wysyłasz odpowiednie sygnały, które pokazują, że wiesz, co robisz? W naszej pracy z setkami prelegentów oraz w naszych badaniach na rzecz przekonujących ludzi: ukryte cechy, które czynią nas wpływowymi, widzieliśmy, że kluczem do wzbudzenia podziwu wokół ciebie jest równoważenie siły i ciepła.
Oto nasze siedem wskazówek, jak wygrać pokój, wysyłając odpowiednie sygnały za pomocą niewerbalnych i werbalnych wskazówek.
1. Stań się wielki
Pierwszym kluczem do sukcesu w sytuacji wysokich stawek jest zwiększenie pewności siebie. Spróbuj tego: na minutę lub dwie bądź tak duży, jak to możliwe, z podniesionymi rękami, jakbyś właśnie wygrał na loterii. Zajmij miejsce! Jesteś ogromny! Lub spróbuj postawić superbohatera na biodrach. Brzmi głupio - ale działa. Twój umysł będzie nasłuchiwał sygnału twojego ciała, powodując reakcję hormonalną, która zwiększy twój poziom komfortu i zmniejszy twoją reakcję walki lub ucieczki na stres.
2. Bądź szczęśliwy, że tam jesteś
Najlepszym sposobem na uzyskanie ciepła jest wdzięczność za to, że jesteś z ludźmi wokół ciebie. Zamiast denerwować się, gdy wchodzisz do pokoju, pamiętaj, że chcesz tam być. W końcu, bez względu na to, o czym mówisz lub komu się prezentujesz, to prawdopodobnie zaszczyt, że jesteś proszony o zabranie głosu.
Następnie spróbuj się zrelaksować i uśmiechnąć. Wymuszanie uśmiechu, nawet jeśli go nie czujesz, powoduje poprawę nastroju, co z kolei sprawia, że uśmiech jest bardziej naturalny. Zanim się zorientujesz, z przyjemnością tam będziesz. Wtedy uśmiech sam się zadba.
3. Posiadaj przestrzeń
Poruszanie się po pokoju z poczuciem celu i celu podczas mówienia pokazuje pewność siebie i łatwość. Istnieje jednak różnica między wygodnym korzystaniem z przestrzeni a poruszaniem się jak zwierzę w klatce. Spróbuj przenieść się celowo do określonego miejsca w pokoju, wskazując punkt lub dwa siedzącym tam osobom, a następnie kierując się w stronę nowego miejsca docelowego.
Praktycznie dobrze jest wiedzieć, w jakim miejscu będziesz się wcześniej prezentować - jeśli jesteś na podium lub w sali konferencyjnej, ruch na wolnym wybiegu może nie działać. (Kiedy masz wybór między stałym mikrofonem na podium a mikrofonem z klapą, weź mikrofon z klapą i odejdź od podium.) Tak czy inaczej, chodzi bardziej o dowodzenie w pokoju i wiedzenie, że cała ta sprawa jest twoją sceną.
4. Watch Your Tilt
Wiele osób przechodzi przez życie z lekko pochylonymi głowami. Może to być bardzo ciepłe, jeśli słuchasz uważnie, flirtujesz lub bawisz się ze szczeniakiem, ale dzieje się to bezpośrednio kosztem siły, gdy próbujesz dowodzić pokojem.
W większości przypadków po prostu świadomość tego wystarczy do samokorekty. Kiedy jesteś przed lustrem, poćwicz przechylanie głowy, a następnie przestawienie jej z powrotem na środek. Skoncentruj się na zapamiętywaniu tego, jak to jest w mięśniach, gdy jesteś idealnie wyprostowany. Kiedy masz na myśli biznes, tam właśnie powinna być Twoja głowa.
5. Mieć piłkę!
Tak, oczywiście, baw się dobrze, ale mamy na myśli prawdziwą piłkę. Gestykulowanie, jakbyś trzymał piłkę, pomaga wyglądać naturalnie i spokojnie, zapewniając równowagę ciepła i siły.
Zacznij od trzymania wyimaginowanej siatkówki obiema rękami między talią a biodrami. Zwinąć palce i przytrzymać opuszkami palców. W zależności od tego, co robisz, piłka może urosnąć do piłki plażowej lub skurczyć się do marmuru między kciukiem a palcem wskazującym. Ćwicz to przed lustrem, aby zobaczyć, jak to wygląda, a następnie wypróbuj to w codziennej rozmowie. Szybko przekonasz się, że będzie to wydawać się naturalne - i będziesz mieć dodatkową zaletę polegającą na tym, że będziesz mieć coś wspólnego z rękami, oprócz wybierania ubrania.
6. Trzymaj ręce w ręce
W tej notatce zapewne już wiesz, że wiercenie się pogarsza ogólną wiadomość, ale niektóre gesty mogą naprawdę zranić ciepło i wiarygodność - odchylając się, krzyżując ramiona, pocierając lub chwytając dłonie, dotykając szyi, twarzy lub brzucha, na przykład. W różnym stopniu wykazują one lęk, samoobronę i unikanie.
Ćwiczenie czyni mistrza, więc spróbuj nagrać siebie. Obserwowanie siebie może być niewygodne, ale nie ma lepszego sposobu na identyfikację złych nawyków i rozpoczęcie ich łamania. A kiedy będziesz już na scenie, trzymaj ręce z dala od ciała. Jeśli swędzi Cię szyja, gdy jesteś przed pokojem, nie drap jej. Noś włosy, abyś nie musiał odrywać ich od oczu.
7. Zaufaj swojej wiedzy specjalistycznej
Na koniec pamiętaj, że jesteś w centrum uwagi z jakiegoś powodu: wiesz coś, czego inni ludzie nie wiedzą i zostałeś poproszony o podzielenie się tym. Nie podważaj swojej wiarygodności dzięki kwalifikatorom takim jak „myślę”, „wierzę” lub „czuję się”, chyba że faktycznie mówisz o myślach, przekonaniach lub uczuciach.
Jeśli ktoś pyta o temat poza twoim obszarem tematycznym, dobrze jest to przyznać i zaoferować szybkie zastrzeżenie (często użyteczne zdanie brzmi: „Nie przyjrzałem się temu konkretnie, ale wiem, że…”). Ale kiedy znasz swoje rzeczy, nie sprzedawaj się krótko z językiem, który sugeruje, że nie masz pewności, co mówisz.
Na koniec pamiętaj, że publiczne przemawianie to przedstawienie. Nie jest do końca wysportowany, ale wymaga energii. Jesteś „włączony” przez cały czas, gdy jesteś w przedniej części pokoju, a twój poziom energii ustawi dynamikę wśród publiczności. Pamiętaj, że dajesz prezentację - więc daj swoją energię publiczności, a oni odpłacą ci swoją uwagą.
