Drogi Dyrektorze,
Mam nadzieję, że odpowiem na Twoje pytanie w odpowiednim czasie na ocenę wydajności.
Mówisz, że wierzysz, że twój szef może uchylać się od twojej prośby o podwyżkę, ponieważ przekroczył swój budżet. To brzmi jak sprytna ocena, ale po prostu nie wiesz. A nie wiedząc, dlaczego zwleka, uniemożliwia ci poważną rozmowę na temat podwyżki, której potrzebujesz i na którą zasługujesz.
Jeśli masz już ocenę wydajności i dostałeś satysfakcjonującą podwyżkę, gratulacje! Jeśli nie, nie musisz czekać do następnego.
Zabierz go na kawę lub lunch. Weź udział w małej rozmowie, która skupia się wokół niego. Jak on się miewa? Jak się ma rodzina? Czy on ma dobre lato? Zauważyłeś, że ostatnio wydaje się trochę zestresowany w biurze. Czy jest coś, co możesz zrobić, aby pomóc w radzeniu sobie z ciężarem pracy?
A jeśli powie ci, że wszystko w biurze idzie dobrze, że zrobił wszystko, co musiał, bez zbędnego wysiłku? To wspaniale. Miło to słyszeć. Jak sobie radzą wszyscy inni w biurze? Wyżsi? Czy wszyscy spełniają swoje cele budżetowe i dotyczące rentowności?
Jeśli wszystko jest po prostu świetne , powiedz mu, że naprawdę się cieszę, ponieważ musisz porozmawiać z nim na temat podwyżki, która doprowadzi cię do prawdziwej wartości rynkowej. Przygotuj kilka porównywalnych urządzeń, aby pokazać mu, że nie otrzymujesz zapłaty. Powiedz mu, jak trudno ci było przystosować się do wyższych kosztów utrzymania i że żałowałeś, że nie planowałeś go i wcześniej wynegocjowałeś koszty utrzymania. Ale robisz to teraz i musisz wiedzieć, czy coś stoi na przeszkodzie.
Jeśli powie ci, jak złe są rzeczy, to też jest OK. Pomóż mu rozwiązać problem. Podaj kilka sugestii, w jaki sposób możesz pomóc lub że całe biuro może się przydać w celu zwiększenia wydajności. Powiedz mu, że z przyjemnością rzucisz całą swoją mądrość, wiedzę, umiejętności i doświadczenie na problem. I byłbyś znacznie lepiej przygotowany do zrobienia tego, jeśli twoje obecne potrzeby zostaną zaspokojone - koszt dostosowania życia i podwyżki, które wprowadzą twoje wynagrodzenie na rynek.
Jeśli brzmi to jak trudna rozmowa, pamiętaj, że nie musi tak być. Ustaw rozmowę nie jako bitwę lub konkurencję, ale jako próbę osiągnięcia uczciwości.
Ujęcie w ten sposób konwersacji nie tylko ustanawia standard „stylu” i treści negocjacji, ale także bardziej prawdopodobne, że przyniesie bardziej sprawiedliwy wynik - wynik poparty niedawnym dokumentem roboczym opublikowanym w Harvard Business Review „Working” Wiedza ”.
Ekonomiści z Harvardu wyjaśnili badania przy użyciu terminu „niechęć do winy”. Jeśli jesteś uczciwy, spokojny i chętny do współpracy, twój szef również będzie miał tendencję do zachowywania się w ten sposób, aby uniknąć naruszenia oczekiwań społecznych rozłożone. Może też być bardziej skłonny do uzyskania większych ulg - w tym ulg pieniężnych - „aby uniknąć złamania postrzeganej obietnicy” zachowania w sposób uczciwy, oparty na współpracy.
Podsumowując, ułóż dyskusję na temat wzrostu wynagrodzenia jako próbę osiągnięcia uczciwego wyniku dla pracownika, który już wykazał swoje oddanie firmie, przeprowadzając się. Gdy to zrobisz, nie bój się prosić o swoją aktualną wartość rynkową.
Powodzenia! Daj nam znać, jak to się potoczy.
