Od kilku lat zajmujesz pozycję sprzedażową i chętnie bierzesz na siebie więcej obowiązków, zarabiasz więcej pieniędzy i rozwijasz swoją karierę. Jesteś świetny w organizowaniu swojego rurociągu i nigdy nie przestajesz podążać za nami. Masz nawet świetny pomysł na to, jak Twoja firma może pozyskiwać nowych klientów.
Ale jeśli jesteś wobec siebie szczery, nie znosisz odrzucenia związanego ze sprzedażą. Wiesz, że twoja praca polega na powtarzaniu „nie” wiele razy dziennie, ale nie do końca rozumiesz, jak „nie” wpływa na twoją produktywność i ogólne samopoczucie.
Więc utkniesz.
Wielu menedżerów powiedziałoby ci, abyś skupił się na przezwyciężeniu lęku przed odrzuceniem - weź udział w zajęciach, poczytaj książkę lub po prostu ciężej. Problem polega na tym, że nawet jeśli którakolwiek z tych technik zadziałała, nadal możesz czuć się niezadowolony z pracy i nie być w stanie przejść do następnego poziomu.
Z drugiej strony, jeśli twój menedżer stosuje podejście oparte na mocnych stronach, może zasugerować ci rolę w działach sprzedaży, w których możesz się rozwijać bez strachu.
Okazuje się, że takie podejście może prowadzić do dużego wzrostu zaangażowania. Gallup ostatnio zapytał szereg pracowników, co jest dla nich ważne przy podejmowaniu decyzji o podjęciu nowej pracy. Najważniejszy czynnik? Chęć wykorzystania swoich mocnych stron w pracy, które nawet pokonały wzrost dochodów i stabilność pracy.
Pomyśl o tym w ten sposób: wzięcie kolejnego koncertu sprzedażowego może być najłatwiejszą drogą do nowej pracy, ale jak daleko posunąłbyś się w tej roli? Prawdopodobnie niezbyt daleko. Ale jeśli znalazłeś nową pracę, w której mógłbyś być najlepszym sobą i przenieść wszystkie swoje najlepsze talenty na stół, miałbyś o wiele więcej miejsca na rozwój i rozwój jako profesjonalista - i znacznie lepszą szansę na awans w szeregach . Rola, w której możesz wykorzystać swoje mocne strony, to nie tylko „miło mieć”.
Kiedy szukasz większej i lepszej pracy, poświęć trochę czasu na rozwinięcie swoich mocnych stron. Pomoże to nie tylko znaleźć inną pracę - pomoże ci również znaleźć swoje powołanie.
Zrozumieć swoje mocne strony
Oczywiście, zanim będziesz mógł w pełni wykorzystać swoje mocne strony, musisz je zidentyfikować.
Kiedy mówimy o „mocnych stronach”, mówimy nie tylko o konkretnych umiejętnościach, takich jak pisanie umowy lub czytanie raportu zysków i strat. Te umiejętności i wiedza mają znaczenie, ale jeszcze ważniejsze jest zrozumienie twoich naturalnych umiejętności przewodnich i nieodłącznych talentów, takich jak zdolności adaptacyjne, empatia lub odpowiedzialność.
Nie jesteś pewien, jakie są twoje? Nie jesteś sam - często nasze mocne strony przychodzą do nas tak naturalnie, że niełatwo je rozpoznać - dlatego Gallup oferuje doskonałe narzędzie online, które pomoże Ci zidentyfikować to, co czyni cię wyjątkowym.
Kiedy zdasz sobie sprawę ze swoich mocnych stron, cofnij się i zastanów się długo nad swoją karierą. Zanim zdecydujesz, gdzie wysłać swoje CV, zadaj sobie pytanie: „Czy będę w stanie zrobić to, co robię najlepiej?” Jeśli odpowiedź brzmi „nie”, zastanów się bardzo uważnie przed złożeniem wniosku. Nawet jeśli dana rola oferuje awans lub wyższą pensję, kluczem do długoterminowego spełnienia jest znalezienie idealnego dopasowania do swoich mocnych stron.
Dajemy z siebie wszystko, gdy wykorzystujemy nasze naturalne dary, zamiast próbować przezwyciężyć słabość - sukces, którego szukasz, jest bardziej prawdopodobny, gdy przyjmiesz się kim jesteś i zastosujesz go do tego, co robisz.
Zrozumiałeś swoje mocne strony? Teraz sprawdź oferty pracy w Gallup!
Prawdziwa mowa o słabości
Oczywiście nie oznacza to, że możesz całkowicie zignorować obszary, w których nie jesteś tak silny. Ale zamiast skupiać się na próbach poprawy w tych obszarach, zamiast tego przejdź do zarządzania nimi.
Zacznij od tych dwóch strategii:
- Znajdź partnera strategicznego: słabość może być siłą dla kogoś innego. Dlaczego więc nie połączyć sił? Pamiętaj tylko: najlepsze strategiczne partnerstwa działają w obie strony, więc pamiętaj, aby dać tyle, ile tylko dostaniesz.
- Twórz systemy. Jeśli chodzi o obszary, z którymi zmagasz się, proste systemy mogą pomóc Ci odnieść sukces. Bycie „odpowiedzialnym” nie jest jedną z moich mocnych stron, co oznacza, że mam skłonność do zapominania o terminach i starania się w ostatniej chwili, aby załatwić sprawę. Aby poradzić sobie z tą słabością, zachowuję mnóstwo przypomnień w moim życiu - przypomnień e-mail, przypomnień kalendarza, alarmów na telefonie, karteczek i innych. W ten sposób rzadziej przegapię coś ważnego. Możesz być zaskoczony, jak często prosta notatka lub monit pomaga mi osiągnąć moje cele.
Rób to, co robisz najlepiej
Uznaj swoje słabości, naucz się nimi zarządzać, a przy następnym poszukiwaniu pracy oceń tę rolę za pomocą nowego obiektywu: Czy praca spełnia Twoje mocne strony? Czy firma rozpoznaje i świętuje rozwój oparty na mocnych stronach? Jeśli oba te pola są zaznaczone, jesteś na dobrej drodze, aby stać się szczęśliwszym, bardziej produktywnym i zadowolonym pracownikiem i osobą.
