Jako przedsiębiorca nikt nie zna twojej marki lepiej niż ty. A kiedy poruszasz się po skomplikowanych zakrętach prowadzenia własnego biznesu, możesz pomyśleć, że wyjaśnienie, dlaczego kochasz swoją firmę i dlaczego inni też ją kochają, powinno być oczywiste.
Niestety nie jest to takie proste. Aby podekscytować ludzi Twoją marką, najpierw musisz ją zrozumieć - i walczysz ze średnim okresem uwagi, który spadł poniżej pięciu minut na rozmowy twarzą w twarz i zaledwie kilka zdań do napisania.
Komunikacja Twojej marki to forma sztuki. Pierwszym krokiem jest wymyślenie odpowiednich, zwięzłych i przekonujących komunikatów. Postępuj zgodnie z tymi prostymi krokami, aby zidentyfikować kluczowe wiadomości i uprościć je w doskonały, jedno-liniowy program - a będziesz w stanie szybko rozbudzić (i utrzymać) zainteresowanie odbiorców oglądających iPhone'a.
Twoje pytania: w każdym razie kim jesteś?
Najważniejsze pytania, które powinieneś sobie zadać, rozwijając swój przekaz, to: „Kto?”, „Co?”, „Gdzie?” I „Dlaczego?” - to informacje, które odbiorcy będą musieli zrozumieć (w ciągu kilku sekund), aby dowiedz się, dlaczego Twoja oferta jest warta ich czasu.
Aby rozpocząć, napisz odpowiedzi na następujące pytania:
Następnie pomyśl o 2-3 pytaniach, o które potencjalny inwestor nigdy nie będzie pytać - i odpowiedz na nie.
Pamiętaj, aby być przejrzystym i szczerym, odpowiadając na te pytania, i zawsze zwracaj uwagę na pozytywne (szczególnie w przypadku trudnych pytań). Nie podoba ci się twoja odpowiedź? Pracuj nad nimi, aż będziesz nie tylko wygodny, ale i podekscytowany. Graj z różnymi profilami postaci, które opracowałeś i sprawdź, czy odpowiedź na pytanie „co robi Twoja firma?”, Mając na uwadze każdy z nich, zmienia dowolny język.
Chociaż niekoniecznie musisz pokazać ten dokument innym osobom, jest to dla Ciebie świetny zasób - zmusza Cię do zapoznania się i usprawnienia języka i zwrotów używanych w celu wyjaśnienia Twojej marki. Pomaga także przygotować odpowiedzi z wyprzedzeniem na pytania, które najprawdopodobniej zostaną zadane (w tym te warte odpowiedzi!)
Twoja misja: historia jednego zdania
Gdy już będziesz mieć cały ten język, rzuć sobie wyzwanie, aby zdefiniować swoją firmę w jednym zdaniu. Skorzystaj z tego, co napisałeś, i wybierz najważniejsze informacje oraz ulubione słowa i frazy. I koniecznie rzuć żargon! Chociaż chcesz, aby to oświadczenie zostało napisane głosem Twojej marki, chcesz również, aby było jasne, zwięzłe i przekonujące dla każdego, kto je usłyszy.
Aby uzyskać trochę inspiracji, oto kilka przykładów start-upów ze świetnymi opisami misji:
Ograniczenie marki do jednego zdania (lub dwóch) pomoże ci utrzymać jasność przekazu, nie wspominając już o tym, że znacznie łatwiej będzie sprawić, by ktoś był podekscytowany Twoją marką.
Teraz, mając jasno określony cel, gotowe odpowiedzi na te często zadawane pytania i krótką deklarację misji na końcu języka, jest tylko jeden ostatni krok - przekazanie wiadomości! Zamieść swoją misję na swojej stronie internetowej. Tweetuj, Facebook, włączaj do swojego profilu LinkedIn. A kiedy kolejna osoba oderwa wzrok od iPhone'a na tyle długo, by zapytać cię, co robisz - powiedz mu.
