Jeśli chodzi o skorzystanie z innej oferty pracy w celu uzyskania podwyżki, można powiedzieć, że inżynier oprogramowania z Phoenix, Timothy Sweet, jest starym zawodowcem.
Pewnie, że pierwsza próba 29-latka, by to zrobić - w profesjonalnej pracy detalicznej, którą podjął przed podjęciem obecnego zawodu - nie powiodła się. Ale od tamtego czasu Sweetowi udało się dwukrotnie zdobyć podwyżkę i awans, wykorzystując kontroferty, raz z nowej firmy i drugi z osobnego oddziału swojej dotychczasowej firmy. Co najbardziej imponujące, kilka lat temu odszedł z podwyżką o 33% od obecnego pracodawcy - podnosząc swoją roczną płacę z 62 000 $ do 81 000 $ - stosując tę taktykę.
„Kiedy powiedziałem mojemu pracodawcy, „ że chce mi zaoferować znacznie więcej ”, nie pasowali do oferty, ale dali mi więcej”, mówi Sweet. „I wystarczyło, żebym został.”
Ale podczas korzystania z innej oferty pracy, aby wykorzystać podwyżkę i wynegocjować lepszą karierę, często się sprawdza, jeśli nie jesteś przygotowany, jest to gra, która może się odwrócić - i są tacy eksperci od kariery, którzy odradzają ją całkowicie. Oto, jak zdecydować, czy jest to kolejny najlepszy ruch dla Ciebie i sprawić, by działał.
Jak kolejna oferta może pomóc w Twojej karierze
Być może pracujesz na stanowisku w obecnej pracy i nie możesz się rozwijać, więc zacząłeś szukać innej pracy. A może rekruter zauważył twoje CV na LinkedIn. Jakkolwiek dotarłeś do tego momentu, masz teraz ofertę pracy, która obiecuje więcej pieniędzy lub korzyści niż masz teraz.
W takich przypadkach wstrząsanie sprawami poprzez przedstawianie szefowi oferty innej firmy - innymi słowy, informowanie obecnego pracodawcy, że masz innych zalotników - może być najlepszym sposobem na podniesienie twojego wynagrodzenia, tak jak Sweet.
Podjęłam pierwszą i jedyną próbę skorzystania z kontroferty, aby uzyskać awans około 14 lat temu, na początku mojej kariery dziennikarskiej. W tym czasie zajmowałem się niszowym rytmem technologii bezprzewodowej dla publikacji między przedsiębiorstwami, ale zarabiałem grosze (około 30 000 USD rocznie plus świadczenia). Kiedy moja praca zwróciła uwagę konkurenta, mój przełożony zaoferował mi podwyżkę w wysokości 5000 USD oraz dodatkowe możliwości podróży.
Korzystając z porady mądrego przyjaciela, zwołałem spotkanie z moim przełożonym, z którym miałem świetne relacje, i powiedziałem jej, że chociaż kocham swoją pracę, pragnę więcej ciasta i większych zadań - i że nowy pracodawca oferował oba. W ciągu godziny wysłała mi wiadomość e-mail z informacją, że jej przełożeni zatwierdzili podwyżkę w wysokości 7 000 USD, a także promocję, która zapewni mi większy nadzór nad decyzjami redakcyjnymi i możliwościami uczestniczenia w konferencjach. Nie trzeba dodawać, że zdecydowałem się zostać na kolejny rok, dopóki ogólny kierunek finansowy firmy (niedobry) nie zachęcił mnie do zmiany pracodawców.
Moje doświadczenie nie jest zaskoczeniem dla Victorii Pynchon, współzałożycielki She Negotiates Consulting and Training, która oferuje kobietom strategie kariery, awansu, wynagrodzeń i negocjacji opłat. Mówi, że często ludzie - a zwłaszcza kobiety - nie doceniają ich wartości, więc kontroferta może być świetnym sposobem na przypomnienie pracodawcy o ich wartości.
„Jeśli negocjujesz podwyżkę z obecnym pracodawcą, z ofertą w tylnej kieszeni, to ty jesteś w stanie negocjować wiele, ” mówi Pynchon, który w 2012 roku pomógł prawniczce pracującej w Dolinie Krzemowej negocjować 43% podwyżka na stanowisku rady korporacyjnej za pomocą kontroferty.
4 kroki do podjęcia przed podjęciem decyzji
Klient Pynchon nie tylko wtargnął do biura swojego przełożonego, machając kontrofertą od innego pracodawcy. Przeciwnie, przedstawiła kontrofertę po dokładnych badaniach.
Oto kroki, które należy podjąć przed rozmową z obecnym pracodawcą:
1. Oceń swoje cele kariery
Najlepiej byłoby, gdybyś stale oceniał swoje cele zawodowe, zanim zostaniesz zalotny przez innego pracodawcę. Ale kiedy masz ofertę, musisz dość szybko dowiedzieć się, czego chcesz najbardziej, na przykład więcej pieniędzy, więcej szacunku lub awansu. „Powinni zadać sobie pytanie:„ Gdzie naprawdę chcę iść? ”, Mówi Pynchon. „Czy chcę celować w pakiet C? Czy w tym momencie jestem w pozycji, w której chcę się wycofać? Są chwile, kiedy należy powiedzieć: „Muszę się wycofać, potrzebuję trochę więcej oddechu”. A miejsce, które może dać ci więcej wytchnienia, gdzie zyskałeś reputację, gdzie ludzie są ci winni przysługę, gdzie masz kibiców … to twoja obecna praca. ”
2. Oceń swoją wartość rynkową
„Istnieje wiele zasobów internetowych, które pomogą ci określić akceptowalny poziom wynagrodzenia w twoim obszarze geograficznym lub mieście”, mówi Jessica Miller-Merrell, ekspert ds. Rekrutacji i rekrutacji oraz autor witryny rekrutacyjnej Glassdoor. A to, co znajdziesz, może cię zaskoczyć: po zbadaniu danych dotyczących wynagrodzeń i rozmowie z rówieśnikami, prawnik klient Pynchon dowiedział się, że jest wart czterokrotnie więcej niż 250 000 dolarów wynagrodzenia, które zaoferowała jej jedna kancelaria. Inni w tej samej specjalności - prawie własności intelektualnej - zarabiali około miliona dolarów rocznie.
Kiedy otrzymała kontrofertę w wysokości 300 000 USD od prywatnej firmy prawniczej, klient Pynchon wykorzystał to, czego się nauczyła, aby odrzucić ich ofertę, prosząc o fajny 1 milion USD, a firma spotkała się z nią za 800 000 USD. Mimo to postanowiła pozostać przy swojej obecnej pracy. Jej myślenie? Zapewniało to większą stabilność i lepsze możliwości awansu. Chociaż jej firma nie do końca pasowała do kontroferty, zaoferowała jej podwyżkę o 43%, wraz z promocją.
3. Oceń swoje relacje
To, czy odniesiesz sukces w uzyskaniu podwyżki lub awansu z kontroferty, ma wiele wspólnego z relacjami, jakie utrzymujesz z rówieśnikami i przełożonymi. „Może to być przydatne narzędzie negocjacyjne, zwłaszcza jeśli masz menedżera lub szefa, który jest twoim adwokatem i może próbować walczyć o podwyżkę dla ciebie”, mówi Miller-Merrell.
Dla Sweet mówienie otwarcie do swojego menedżera o celach kariery oraz o tym, jak kontroferta pomoże mu się tam dostać, było kluczem do zdobycia większej liczby możliwości w domu. „Bądź całkowicie otwarty ze swoim kierownikiem i powiedz:„ Hej, to jest to, co mnie interesuje, i właśnie to da mi ta inna firma ”. Taką rozmowę miałem wtedy z moim menedżerem. Może widziałem, że masz tę umiejętność i nie wiedziałeś, że chcesz ją wykorzystać.
4. Ostrożnie zastanów się nad nową szansą
Czy porzucenie starej, wygodnej pracy jest warte ryzyka? Stosowanie taktyki kontroferty wiąże się z pewnym ryzykiem - więc nie powinieneś rezygnować z oferty jakiejkolwiek firmy, dodaje Miller-Merrell. „Nie marnuj czasu na coś, co nie jest dla ciebie odpowiednie” - mówi. „Zrozum, że podjęcie innej pracy wiąże się z ryzykiem, a będziesz musiał rozważyć zalety i wady, aby ustalić, czy podjęcie innej roli jest dla Ciebie dobrą strategią długoterminową.”
Jak rozpocząć negocjacje
Załóżmy, że przeprowadziłeś badania, znasz swoją wartość rynkową, oceniłeś swoje cele zawodowe i szczerze interesujesz się kontrofertą nowej firmy. Teraz nadszedł czas, aby zwołać spotkanie z szefem.
Rozpocznij dyskusję od rozmowy o tym, co lubisz w swojej obecnej pracy. Następnie delikatnie, ale stanowczo przywołaj kontrofertę i związane z nią korzyści i zapytaj, czy twój obecny pracodawca może zaoferować ci jakąkolwiek zachętę do pozostania.
Bez względu na wszystko, nie uciekaj się do gróźb, gniewu lub zastraszania.
„Skoncentruj się na pozytywach, ale daj mu znać, że otrzymałeś kolejną ofertę pracy”, mówi Miller-Merrell. „Porozmawiaj o tym, co dla Ciebie najważniejsze, i przygotuj się na dawkę. Twój szef jest człowiekiem. On lub ona mogą mieć takie same myśli, obawy i frustracje jak ty. Potwierdź to i porozmawiaj o tym, co dla Ciebie najważniejsze. ”
Jedną rzeczą, o której należy pamiętać, mówi Miller-Merrell, jest to, że średni roczny wzrost wynagrodzeń wynosi od 2% do 5%. „Jeśli spodziewasz się 20% wzrostu wynagrodzenia, musisz być przygotowany na przyjęcie dodatkowych obowiązków lub sprzedać swoją wartość, jeśli chcesz pozostać w tej samej firmie” - mówi.
„Jeśli chodzi o negocjacje, powinieneś prowadzić wysoko, wiedząc, że zejdziesz tylko z numeru początkowego - aby spotkać się w środku. Jeśli podwyżka o 15% jest realistyczna, możesz rozpocząć negocjacje na poziomie 20% lub dodać dodatkowe świadczenia, takie jak praca z domu, samochód służbowy lub płacenie rachunku za telefon komórkowy, aby złagodzić umowę. ”
Wielka decyzja: zostać czy odejść?
Większość ekspertów zgadza się, że jeśli obecny pracodawca nie zareaguje na twoją kontrofertę poprzez awans, podwyżkę lub akceptowalną poprawę kariery, najlepszym rozwiązaniem może być odejście i wzięcie udziału w nowym koncercie.
„Nie sądzę, abyś zawsze musiał odejść, ale niezastosowanie się do nich powoduje, że ludzie pytają cię, jak wykwalifikowani lub oddani jesteś w rzeczywistości”, mówi Miller-Merrell.
Ale zakładając, że twój obecny pracodawca chce grać w piłkę - oznacza to, że idzie naprzód i przeciwstawia się twojej kontroferty z podwyżką, promocją lub inną zachętą - staraj się pozostać niezobowiązującym tak długo, jak to możliwe, aby zobaczyć, jak daleko obie firmy chcą posunąć, aby utrzymać lub uzyskać cię (oczywiście w granicach rozsądku!).
„Poinformuj preferowaną firmę, że to twój najlepszy wybór, ale ta druga firma oferuje więcej„ x ”wynagrodzenia, dodatkowych wakacji lub innych korzyści”, mówi Miller-Merrell. „W zależności od precedensu i tego, na co mogą sobie pozwolić, możesz negocjować wszystko, co chcesz, ale prawdopodobnie będziesz musiał negocjować i iść na kompromis. Dowiedz się, co jest dla Ciebie ważne, na przykład większej elastyczności, i bądź realistyczny w kwestii tego, co możesz, a czego nie możesz obsłużyć, zanim skorzystasz z tej nowej oferty pracy. ”
Powinieneś także rozważyć ryzyko związane z nową pracą oraz koszty niematerialne, w tym „czas potrzebny do odtworzenia dobrej reputacji, którą zdobyłeś w swojej istniejącej firmie”, mówi Pynchon.
Jednak nawet jeśli zaoferowano ci wszystko, czego kiedykolwiek chciałeś od swojej obecnej firmy, Alison Green, konsultant ds. Zarządzania, który pisze blog z poradami Zapytaj menedżera , sugeruje długie i ciężkie zastanowienie się nad tym, czy Twoja sytuacja na rynku pracy jest szczęśliwa.
„Jest powód, dla którego zacząłeś szukać pracy i prawdopodobnie nie chodziło tylko o pieniądze”, mówi Green. „Zwykle poza wynagrodzeniem są inne czynniki, które skłaniają cię do spojrzenia - takie rzeczy, jak niechęć do szefa, nuda z pracy, brak uznania lub długie godziny. Te rzeczy się nie zmienią, a gdy tylko minie krótkotrwały blask podwyżki, prawdopodobnie znów zaczną cię niepokoić.
Więcej od LearnVest
- 6 atutów, które najlepiej zarabiają, mogą negocjować w pracy
- Jakie są Twoje „lata, w których osiągasz wysokie zarobki?” Przewodnik po zarobkach w wieku 20, 30 i 40 lat
- Poza wypłatą: 5 rzeczy do negocjacji w pracy
