Gratulacje! Ta oferta pracy jest błyszcząca i ekscytująca, a ty ją zasłużyłeś. Poklep się po plecach za dobrze wykonaną robotę, a następnie weź głęboki oddech, ponieważ nadszedł czas, aby … przewrócić bęben, proszę … negocjować!
Chociaż masz 99% pewności, że przyjmiesz ofertę, nie zamierzasz tego zrobić bez negocjacji. To tylko zdrowy rozsądek. Ale czy wiesz, że istnieje właściwy sposób negocjacji i zły sposób?
Jennifer Fink, trenerka Muse Muse, która często współpracuje z klientami w tej samej sprawie, rozumie, że „większość ludzi chce zachować bezpieczeństwo pisania wiadomości e-mail”, ale nalega, aby nie była to najlepsza droga, ale w rzeczywistości, „Zły pomysł”. Jeśli Twoim celem jest sprawienie, by prośby (wzrost pensji, gwarantowany czas pracy, dodatkowe dni urlopu) miały wrażenie, że są częścią otwartego dialogu między tobą a pracodawcą - a nie listą żądań -Email pokonuje cel.
Dlatego nawet jeśli pracodawca przedłuży list ofertowy za pośrednictwem poczty e-mail (i najlepiej, jeśli będzie to miało miejsce po rozmowie telefonicznej), przed rozpoczęciem przyjmowania lub pisania czegokolwiek zechcesz mieć pewność, że rozpoczniesz rozmowę telefoniczną. Negocjacje należy prowadzić offline.
Fink wyjaśnia, że może to być krótka rozmowa. „Jedna lub obie strony mogą potrzebować wziąć informacje zdobyte w zaproszeniu do opracowania i zaproponować zmodyfikowaną ofertę” - mówi. Cofnijmy się jednak. Przed rozmową powinieneś wysłać prosty, krótki i słodki e-mail, który po prostu „wyraża entuzjazm do pracy i prosi o odpowiedni czas na omówienie kilku szczegółów:
Dzięki temu możesz przygotować się do rozmowy. Zaplanuj 30 minut, Fink radzi, choć prawdopodobnie będziesz potrzebować tylko 10-20. Upewnij się, że masz dostęp do cichego miejsca do mówienia i ogranicz wszelkie rozproszenia. Fink twierdzi, że „korzystne może być ustawienie przestrzeni w celu zwiększenia pewności siebie.
Miej swoje notatki przed sobą, na wypadek gdybyś się zdenerwował podczas połączenia, aby móc z nich wrócić. Czy jest zdjęcie kogoś, kto Cię uspokaja? Czy masz jakieś notatki od kolegów lub znajomych, które pokazują, jak niesamowity jesteś? Czasami trzymanie ich w zasięgu wzroku, gdy zbliża się rozmowa i podczas rozmowy, może uspokoić twoje nerwy. ”
Chociaż nie można napisać przykładowej rozmowy (zwłaszcza biorąc pod uwagę, że jest ona w dużym stopniu zależna od zainteresowań i zainteresowań danej osoby), oto mały szczyt tego, czego możesz się spodziewać.
Ty: „Dzięki za poświęcenie mi czasu na rozmowę ze mną dzisiaj. Jestem podekscytowany możliwością dołączenia do firmy X i do tej pory cieszyłem się z poznania wszystkich. Chciałbym omówić z tobą kilka szczegółów tej oferty; czy teraz jest na to dobry moment? ”
Menedżer ds. Zatrudnienia: „Tak, o czym chciałbyś porozmawiać?”
Ty: „Chciałbym omówić wynagrodzenie zawarte w ofercie. Badając tę rolę w rejonie San Francisco i dla kogoś z moim doświadczeniem i wykształceniem spodziewałem się oferty zbliżonej do 130 tys. Dolarów. Jakiego rodzaju elastyczność umożliwia zbliżenie się do tej liczby? ”
Menedżer ds. Zatrudnienia: „Rozumiem twoje obawy tutaj. Niestety, wszyscy nasi absolwenci zaczynają pracę w tym samym przedziale, więc zwiększenie tej kwoty nie będzie możliwe. ”
Ty: „OK, dziękuję za udostępnienie, rozumiem to ograniczenie. Pozwólcie, że podzielę się z wami tym, że moim problemem jest moja zdolność do pokrycia moich kosztów przeprowadzki na zachodnie wybrzeże, przy jednoczesnym spłacie znacznego zadłużenia studentów. Czy moglibyśmy omówić możliwości przeniesienia lub zwrotu czesnego? ”
Menedżer ds. Rekrutacji: „Wierzę, że mamy programy dla obu tych programów, ale będę musiał porozmawiać z moim zespołem HR i o tym z tobą skontaktować. O czym jeszcze chciałbyś porozmawiać?
W tym momencie, jeśli jest coś jeszcze, co chcesz rozwiązać, możesz to zrobić. Lub możesz podziękować kierownikowi ds. Zatrudnienia i zakończyć rozmowę ze świadomością, że skontaktuje się z Tobą, gdy tylko odpowie na Twoje prośby. Należy pamiętać, że „prowadząc negocjacje, powinieneś wykorzystać to, czego się uczysz, aby dokonywać kompromisów”, zaleca Fink.
To ważna rozmowa, a ty chcesz zrobić wszystko, co w twojej mocy, aby przebiegła tak płynnie, jak to możliwe. Klucz do przygotowania i nie tylko obejmuje wiedzę o tym, jak powinien wyglądać Twój pakiet kompensacyjny (wskazówka: to coś więcej niż wynagrodzenie), ale także uzbrojenie w reakcje na te cztery linie, które z pewnością cię zaskoczą.
Im więcej wiesz, prawda?
CHCESZ POMÓC PO TEJ CHWYTNEJ KONWERSACJI?
Kto by odmówił?
Porozmawiaj dziś z trenerem negocjacyjnym
