Proszenie szefa o więcej pieniędzy prawdopodobnie jest na tym etapie, gdy płacisz podatki i czyścisz rynny na liście ulubionych rzeczy do zrobienia.
Ale zamrożenie płac nadal się topi i może to być twój rok, by w końcu to zrobić.
Przynajmniej wydaje się, że na stole jest dużo pieniędzy. Według Bureau of Labor Statistics wynagrodzenie w USA wzrosło o 1, 9%, a wyżsi rangą menedżerowie, którzy zmienili pracę w ubiegłym roku, średnio zwiększyli wynagrodzenie o 17%, znaleźli Salveson Stetson Group.
Gotowy mówić za co chcesz? Oto, co musisz wiedzieć, aby czuć się pewnie rozmawiając z szefem - od tego, o ile powinieneś poprosić, do najlepszego momentu, aby złożyć prośbę - i wreszcie zdobyć podwyżkę, na którą zasługujesz.
Jak często należy oczekiwać podwyżki?
Podwyżki wynagrodzeń są zazwyczaj przyznawane tylko raz w roku, choć zależy to od nastroju gospodarki i zapotrzebowania na pracowników w Twojej branży. (Na przykład wysoce konkurencyjne dziedziny, takie jak finanse i technologia, są szczególnie przyjazne dla podwyżek.)
„Kiedyś normą było oczekiwanie na automatyczną roczną podwyżkę, ale po tym, jak gospodarka nabrała tempa, stało się to coraz mniej powszechne” - mówi Alison Green, były niedochodowy szef personelu i autor bloga Ask a Manager. „Teraz musisz poprosić o więcej pieniędzy”.
Ogólnie rzecz biorąc, są tylko trzy przypadki, w których można uniknąć częstszego wypłaty wypłaty: jeśli jesteś gwiazdą i możesz uzasadnić, dlaczego zasługujesz na podwyżkę wcześniej niż później, jesteś w bardzo konkurencyjny przemysł, taki jak technologia, w którym zapotrzebowanie na wykwalifikowanych pracowników jest ogromne, lub pracujesz w handlu detalicznym lub gastronomii. (Podwyżki zdarzają się zwykle na tych polach co sześć miesięcy, ale to niewielki wzrost. Pomyśl: 20 centów za godzinę.)
Czas oczekiwania na Twoje zapytanie
Frazes, jak to jest, czas jest wszystkim - i może określić, czy jesteś nagradzany, czy nie.
Po pierwsze, zastanów się, kiedy podwyżki są zazwyczaj przyznawane w Twojej firmie. Czy to pod koniec roku? W rocznicę daty rozpoczęcia?
A może nie istnieje żadna twarda i szybka zasada, o której wiesz. „Jeśli nie masz pewności, możesz dowiedzieć się ustnie lub zapoznać się z podręcznikiem pracownika - podwyżki są zwykle powiązane z ocenami” - mówi Green. „Nie ma też nic złego w pytaniu swojego kierownika o to, co jest z góry. Po pewnym czasie pracy powiedz mu: „Gdybym kiedykolwiek chciał porozmawiać o mojej pensji, jak i kiedy to się stanie?”
Wiele osób popełnia błąd, prosząc o podwyżkę podczas corocznego przeglądu - ale prawdopodobnie to już za późno. „Zacznij rozmawiać z szefem o tym, jak uzyskać podwyżkę trzy do czterech miesięcy wcześniej”, mówi pisarka i była specjalistka ds. Zasobów ludzkich Suzanne Lucas z Evil HR Lady. „To wtedy decydują o budżecie”.
Zazwyczaj Twoja firma przeznacza pewną ilość pieniędzy na podwyżki, które szef musi podzielić między swoich pracowników. Pamiętaj, aby przedstawić swoją sprawę dotyczącą uzyskania większego kawałka ciasta na długo przed podjęciem tej decyzji.
Jak zapytać o to, czego chcesz - i zdobądź
Sposób, w jaki początkowo poruszasz temat podwyżki, zależy od osobowości twojego menedżera i prawdopodobnie już wiesz, jak lubi się do niej podchodzić.
Jeśli twój szef jest typem, który nie omija buszu, najlepiej umówić się na spotkanie z wyraźnym celem. Wyślij zaproszenie na spotkanie lub wiadomość e-mail z informacją: „Mam nadzieję, że możemy usiąść i chciałbym przedstawić Ci argument za ponownym przyjrzeniem się mojej pensji”.
Inni menedżerowie mogą preferować bardziej dopracowane podejście, w którym poruszasz kwestię wynagrodzenia w kontekście innej rozmowy, na przykład cotygodniowego spotkania o statusie.
Kiedy zadajesz pytanie, miej jasność co do tego, czego chcesz i przygotuj się dokładnie wyjaśnić, dlaczego na to zasłużyłeś. „Naprawdę się nad tym zastanawiaj” - nalega Green. „Istotą podwyżki jest uznanie, że jesteś teraz cenniejszy niż byłeś - że twój poziom umiejętności się poprawił, że osiągnąłeś więcej.”
Powiedz swojemu szefowi: „Miałem nadzieję, że możemy porozmawiać o mojej pensji. W ciągu ostatniego roku podjąłem szereg nowych obowiązków i chciałbym omówić zwiększenie mojej pensji do poziomu, który to odzwierciedla ”.
Green sugeruje przechowywanie pliku notatek o twoich osiągnięciach, które można dodać do nich przez cały rok - zapisując pochwały, projekty, które odniosły ogromny sukces, i nowe zadania, które podjąłeś - abyś miał wszystkie informacje na wyciągnięcie ręki. .
Była instruktorka ESL, Vanessa Wade, zastosowała tę strategię, aby zdobyć podwyżkę, mimo że współpracownicy powiedzieli jej, że od lat nie widziała podwyżki płac. Wiedziała, jak ciężko pracuje, i poczuła, że należy jej to wynagrodzić - dlatego przygotowała się na rozmowę z szefem. „Zanim poszedłem do mojego przełożonego, sporządziłem listę najważniejszych wydarzeń oraz tego, co osiągnąłem w imieniu firmy i ile czasu to zajęło”.
Wyjaśniła, że jej uczniowie nauczyli się angielskiego na tyle dobrze, że w ciągu trzech miesięcy niektórzy uzyskali zatrudnienie i awansowali, niektórzy stworzyli strony internetowe podkreślające ich nowe umiejętności językowe, a inni wydrukowali poezję w gazecie ESL. „Powiedziałem:„ Daję z siebie wszystko, a dzięki temu moi uczniowie się poprawili. Chciałbym, aby podbicie pasowało do tego, co udało mi się zrobić ”- wspomina. I zadziałało. Zaledwie kilka tygodni później Wade zarobił ponad 17%.
Takie podejście jest szczególnie skuteczne w przypadku pracowników odnoszących sukcesy, którzy podjęli dodatkowe obowiązki. Menedżerowie zwykle dokładnie wiedzą, co robią nisko wydajni pracownicy, ponieważ muszą wszystko monitorować, aby mieć pewność, że wszystko zostało zrobione prawidłowo. Ponieważ jednak produktywni pracownicy zazwyczaj samodzielnie dbają o swoje obowiązki, menedżerowie często nie mają pojęcia o ich obciążeniu pracą.
„Prawdopodobnie robisz dużo, o czym twój szef nie ma pojęcia”, zauważa Lucas. „Musisz trącić własnym rogiem i podkreślić, jak radzisz sobie ponad wszelkie oczekiwania”.
Lucas doświadczył tego z pierwszej ręki, pracując dla byłego pracodawcy. Kiedy jej szef poszedł na urlop macierzyński, przejęła połowę swojego obciążenia pracą. Przewijanie do przodu sześć miesięcy później: jej szef wciąż nie wrócił, a Lucas wykraczał poza swój opis pracy - i budził urazy, że nie otrzymała za to odpowiedniej rekompensaty.
Umówiła się więc na spotkanie z kierownikiem swojego działu i wyjaśniła, że wykonuje więcej pracy niż wskazuje jej stanowisko i tytuł - i zasługiwała na podwyżkę, aby odzwierciedlić jej wysiłek. „Całkowicie się ze mną zgodziła, a gdy tylko ją wspomniałem, rzuciła piłkę, aby uzyskać awans i podwyżkę” - mówi Lucas. „Była świetnym szefem, ale ponieważ jest tak zajęta, moja sytuacja po prostu nie była na jej radarze”.
Jakiego rodzaju nierówności należy się spodziewać?
Zanim zdecydujesz, ile podwyżek poprosić, zrób zadanie domowe. „Jeśli Twoja firma przyznaje pracownikom roczną podwyżkę, prawdopodobnie będziesz świadomy przybliżonego budżetu, więc powinieneś być z tym zgodny”, mówi Lucas. „Firmy zwykle budżetują 5% lub mniej na coroczne wzrosty”.
Hipotetycznie załóżmy, że pracownicy Twojej firmy otrzymali średnio o 2% więcej w ubiegłym roku. Żądanie podwyżki o 10% będzie wydawało się przesadne i nieodpowiednie, ale jeśli naprawdę osiągnąłeś sukces w ciągu roku, podwyżka o 3% może być rozsądna.
Nie ma rocznego programu podwyżek? Następnie musisz zrobić więcej badań. „Tak często ludzie po prostu idą z zapartym tchem, prosząc o jakąś figurę i nie mają nic na poparcie tego” - mówi Green. „Musisz zastanowić się, jaki rynek ma firma twojej wielkości - na poziomie umiejętności i na danym obszarze geograficznym.”
Pomiń strony takie jak Glassdoor i PayScale - są one zbyt ogólne - i zamiast tego dowiedz się, jaką pensję osobiście możesz zarządzać, rozmawiając z innymi osobami w swojej dziedzinie, sprawdzając z osobami rekrutującymi (jeśli działasz w branży, która ich używa i masz istniejące relacje) ) oraz przeglądanie ofert pracy (chociaż nie wszystkie oferty zawierają wynagrodzenie, niektóre podają zakres) w celu skalibrowania poczucia wartości rynkowej.
Taką technikę ostatnio zastosował Peter Anders, * który pracuje w finansach. Miał stanowisko kierownika, ale występował na poziomie wiceprezesa. Jego firma ma sztywny system oceny pracowników, w którym pracownicy otrzymują listę celów, które muszą osiągnąć do końca roku; a zadania Andersa były zgodne z bardziej doświadczonymi pracownikami.
Po zbadaniu swojej wartości rynkowej, rozmawiając ze swoją siecią i z rekruterami, usiadł z szefem i powiedział: „Myślę, że ponoszę tutaj dużą odpowiedzialność, co naprawdę doceniam - i osiągnąłem prawie każdy cel, który przygotowaliśmy dla mnie zadanie. Jestem ciekawy, czy występuję na poziomie kogoś wyżej w łańcuchu pokarmowym. Czy możemy sprawdzić, czy otrzymuję rekompensatę na odpowiednim poziomie? ”
Jego przełożony powiedział mu, że przyjrzy się temu, i dlatego właśnie jest w trakcie podwyższania pensji Andersa. „Zamiast bezpośrednio prosić o więcej pieniędzy, zadałem pytanie o to, gdzie znalazłem się w gronie innych pracowników”, wyjaśnia Anders. „To postawiło piłkę na jego boisku”.
Kiedy jesteś gotów rozmawiać z numerami, są dwie techniki: Nazwij konkretną sumę lub poczekaj, aż przełożony ją wymieni. Według Greena ta druga może mieć pewną przewagę. „Może wrócić z wyższą liczbą, niż się spodziewałeś”. Jeśli jednak oferta jest niższa niż chcesz, powiedz swojemu szefowi, na co liczyłeś, i zasugeruj spotkanie w środku.
To, czy nieco zawyżysz swoją idealną sumę - przy założeniu, że będziesz negocjować do szczęśliwego medium - zależy od twojego pracodawcy. „W przypadku niektórych byłoby to właściwe podejście” - mówi Green. „W przypadku innych, prośba o więcej niż jest to naprawdę uzasadnione, sprawi, że będziesz wyglądał na nieosiągalny. Musisz wiedzieć, jak działa osoba, z którą masz do czynienia. ”
Tak czy inaczej, przygotuj się na spotkanie, mając na uwadze docelową kwotę - a liczba ta zależy od tego, co proponujesz.
„Jeśli prosisz o promocję, 10% nie jest poza linią”, mówi Lucas. „Jeśli tylko prosisz o podwyżkę, ponieważ jesteś świetnym wykonawcą, 3% do 5% jest praktyczne.” (I nie ma znaczenia, czy podasz procent w stosunku do kwoty wynagrodzenia, chociaż ogólnie, konkretna liczba jest najbardziej bezpośrednim podejściem).
Pamiętaj, że suma jest również powiązana z tym, gdzie jesteś w ich skali. „Wiele firm ma stopnie za każdą pracę z przypisaną pensją w środkowej części”, wyjaśnia Lucas. „Jeśli znajdujesz się poniżej tego punktu środkowego, możesz poprosić o więcej niż powyżej tego punktu”.
Gra kartą kontroferty: czy jest inteligentna?
Groźba odejścia, chyba że otrzymasz większą wypłatę, jest niebezpiecznym terytorium.
Chociaż niektóre organizacje co roku podnoszą nominalne podwyżki kosztów utrzymania, zdecydowana większość podwyżek pensji jest oparta na zasługach - nie na tym, czy masz ofertę innej firmy. „Duży nacisk na prośbę powinien kłaść się na wartość twojego wkładu”, potwierdza Green.
Ale w porządku jest subtelne wskazanie na temat utrzymania pracy, mówiąc coś w stylu: „Uwielbiam pracę, którą tu wykonuję i chcę pozostać w firmie na dłużej. To powiedziawszy, rozumiem rynek, że powinienem produkować X ”.
Jednak Green i Lucas zgadzają się, że powinieneś unikać proszenia swojego szefa o bezpośrednią kontrofertę. „W każdym razie od 75% do 90% osób, które zaakceptują kontrofertę, opuszcza firmę w ciągu roku”, mówi Lucas. „Gdy ktoś zaczyna szukać nowej pracy, nie chodzi tylko o pieniądze”.
Nawet jeśli twój pracodawca wyrazi zgodę na kontrofertę, aby zatrzymać cię na pokładzie, może to mieć zły smak w jego ustach. „Twój kierownik wie, że masz jedną nogę za drzwiami i możesz wyjść w każdej chwili” - mówi Green. „Więc prawdopodobnie zostaniesz wykluczony z wewnętrznego kręgu i ostatecznie zostaniesz wypchnięty”.
Jedną ze strategii jest prośba o „promocję na miejscu”. „Chodzi o to, że chociaż twoje stanowisko się nie zmieniło, bierzesz na siebie nowe obowiązki i zasługujesz na nową pensję” - mówi Lucas. „Na przykład wyjaśnij swojemu pracodawcy, że byłeś na„ poziomie 10 ”, ale wykonujesz pracę na„ poziomie 12 ”, a między nimi nastąpił wzrost wynagrodzenia o 10%.”
Co się stanie, jeśli dostaniesz „Nie”?
Odrzucenie jest trudne do usłyszenia, ale nie zniechęcaj się. „Odpowiedz z:„ Co zajęłoby mi zdobycie podwyżki w przyszłości? ”” Sugeruje Green. „Jeśli ona lub on nie może ci powiedzieć, oznacza to, że twój menedżer jest okropny lub że firma ma słabą strukturę”.
Jeśli twój szef oferuje wyjaśnienia, teraz wiesz dokładnie, jak przyspieszyć grę na następne odejście. To zdecydowanie nie koniec historii.
* Imię zostało zmienione.
Więcej od LearnVest
- Jakie są Twoje najlepiej zarabiające lata? Przewodnik po zarobkach w latach 20, 30 i 40
- 2014: Rok podwyżki
- Oni to zrobili i ty możesz, Too: prawdziwe tajemnice ludzi do zdobywania
