W pewnym momencie podczas rozmowy kwalifikacyjnej menedżer ds. Rekrutacji zapyta: „Ile szukasz?”. Podczas gdy chcesz odpowiedzieć konkurencyjną, ale rozsądną i dobrze zbadaną liczbą, ostatecznie rozmazujesz język związany: „Uh, co płacisz?”
I w końcu dostajesz zapłatę, no cóż, za co płacą - co prawie zawsze jest niższe niż chcesz (a często razy mniej niż to, co jest sprawiedliwe).
Jak więc odpowiedzieć na to pytanie? Zwracając uwagę na te cztery kluczowe lekcje podczas negocjacji płacowych i pamiętając o nich podczas przygotowań do rozmowy.
Lekcja 1: Jesteś wart swojej wartości rynkowej, a nie indywidualnej zasługi
Jesteś „wart” tyle, ile inni ludzie w twojej dziedzinie są warci. Nie ma znaczenia, ile zarobiłeś podczas pierwszej pracy, ani nie ma znaczenia, jaka była twoja ostatnia pensja. Masz „wartość rynkową”, tak jak twój dom lub samochód, lub rzeczy, które sprzedajesz w serwisie eBay, mają wartość rynkową. Jesteś „warty” niezależnie od tego, ile innych osób z twoim pochodzeniem, poświadczeniami, szkoleniem, umiejętnościami i kodem pocztowym otrzymuje wynagrodzenie za wykonanie zadania.
Więc skąd wiesz co to jest? Przejdź bezpośrednio do PayScale. Nie przechodź, nie zbieraj 200 $. Wypełnij kwestionariusz. W niecałe 10 minut otrzymasz raport, który pokaże, jaka jest średnia pensja w Twoim mieście za pracę, w sektorze zysków lub organizacji non-profit, przy zatrudnieniu w przybliżeniu tej samej wielkości, płaci wszystkim innym za twoje dane uwierzytelniające. Zebrali razem 40 milionów profili płac z całego świata. 40 milionów!
Lekcja 2: Nie ma znaczenia, co robiłeś wcześniej
Sprzedając samochód lub zardzewiały rower 24-biegowy, nikt nie pyta, za co zapłaciłeś. Sprawdzają Craigslist lub eBay, aby dowiedzieć się, za co inni ludzie sprzedają rowery w podobnych warunkach i za to oczekują.
Podobnie, jeśli sprzedajesz dom na wolnym rynku, nikt nie pyta, ile był wart w 1999 r., Kiedy został sprzedany po raz ostatni. Nawet wiedząc, jaki będzie twój zysk, nikt nie ma odwagi powiedzieć: „Ojej, zapłaciłeś tylko 150 000 $ za ten dom, a teraz prosisz o 400 000 $. To ponad dwukrotnie więcej niż za to zapłaciłeś. Jak myślisz, dlaczego zasługujesz na tego rodzaju wzrost? ”. Nikt nie zadaje tego pytania, ponieważ to, co byłeś wart w 1999 roku, nie ma nic wspólnego z tym, co jesteś dzisiaj wart.
To powiedziawszy, nadal prawdopodobnie zostaniesz zapytany o to, co obecnie robisz. Oto, co mówię moim klientom (wybierz ten, który najlepiej pasuje do Twojej sytuacji):
Naprawdę możesz powiedzieć wszystko, co jest wiarygodne i prawdziwe. Nawet to:
Lekcja 3: Uzyskiwanie odpowiedzi „nie” to Twoja szansa na rozwiązanie problemu
Doświadczeni negocjatorzy twierdzą, że negocjacje tak naprawdę nie rozpoczynają się, dopóki ktoś nie powie „nie”. Negatywna reakcja na twoją propozycję wynagrodzenia zazwyczaj oznacza, że twój partner w negocjacjach po prostu uderzył w przeszkodę w możliwości zatrudnienia cię.
Pomóż jej pomóc, zapraszając ją do rozwiązania problemu dotyczącego odszkodowania.
Oto kilka pytań, które należy zadać, gdy usłyszysz „nie”.
Lekcja 4: Nie dostajesz tego, na co zasługujesz, dostajesz to, co negocjujesz
W większości magazynów pokładowych jest reklama na całej stronie poświęcona szkoleniom negocjacyjnym, która trąci: „Nie dostajesz tego, na co zasługujesz; dostajesz to, co negocjujesz. ”Prawdziwe słowa nigdy nie zostały wypowiedziane.
Wróćmy do domu, który sprzedajesz. Czy zasługujesz na sfinalizowanie umowy sprzedaży, która jest o 100% wyższa niż umowa, którą sfinalizowałeś przy zakupie domu 10 lat temu? Nie. Cena i rekompensata nie mają nic wspólnego z tym, na co ktoś zasługuje - i wszystko, co dotyczy wartości rynkowej, przygotowania i umiejętności rozwiązywania problemów.
Zbadaj więc swoją wartość rynkową za pomocą zasobów internetowych, takich jak te dostępne w PayScale, dowiedz się, czego Twój pracodawca lub potencjalny pracodawca chce, potrzebuje i obawia się, i rozpocznij rozmowę, która doprowadzi do porozumienia opartego na obiektywnych wskaźnikach, a nie subiektywnych osądach na Twój temat lub Twoja obecna firma.
