Oferta nadchodzi - moment, na który czekałeś - i z głębokim hukiem uświadamiasz sobie, że jest niższa niż się spodziewałeś. Jest w zakresie rynkowym, ale zdecydowanie znajduje się w dolnej części tego zakresu. Jesteś naprawdę podekscytowany tym stanowiskiem, sama rola jest dobrą okazją, aby być pewnym awansu zawodowego. Jednak pieniądze nie są tym, na co liczyłeś, i jesteś całkiem pewien, że jeśli będziesz kontynuować poszukiwania pracy, znajdziesz organizację gotową zapłacić więcej.
Ale rozpoczęcie tego procesu od nowa? Powiedzmy, że wolisz nie.
OK, po pierwsze: zawsze należy negocjować wstępną ofertę. Jeśli zastanawiasz się, jak to zrobić, te 37 wskazówek powinno pomóc. Ale załóżmy, że firma nie jest w stanie się ruszyć - dużo - i wciąż masz ofertę, która jest mniej niż niesamowita. Odpowiedź nie musi brzmieć: „Cześć!” Zamiast tego oderwij się od pensji i zobacz, o co jeszcze możesz poprosić.
Jennifer Fink, trener kariery, który oferuje coaching negocjacyjny, mówi, że absolutnie „powinieneś wynegocjować inne elementy, które mogłyby znacznie poprawić zadowolenie z ich oferty”.
Zanim zaczniesz wymieniać przedmioty przetargowe - takie jak elastyczny harmonogram pracy, rozwój zawodowy, możliwości podróżowania i tytuł - radzi „nie tylko zrozumieć, czego chcesz, ale dlaczego tego chcesz”.
Fink wyjaśnia, że „odkrywanie twoich prawdziwych zainteresowań może pomóc ci znaleźć innowacyjne rozwiązania dla ciebie i twojego nowego pracodawcy”.
Pomyśl o swoich potrzebach. Co pomogłoby ci zadowolić z pracy? Czy chcesz mieć możliwość pracy w domu przez jeden lub więcej dni w tygodniu? Czy chcesz kontynuować naukę w pracy? Czy chcesz pracować nad premią na koniec roku?
Twoje obawy mogą dotyczyć tytułu pracy. Być może organizacja nie jest w stanie zapłacić ci tego, o co prosiłeś w tej chwili, ale w międzyczasie może z łatwością nadać ci wyższy tytuł. A może chodzi o to, że obawiasz się kosztów przeprowadzki i liczyłeś na wynagrodzenie, które zrekompensuje te koszty? Oferowane odszkodowanie może być tym, czym jest, ale to nie znaczy, że firma nie jest otwarta na pomysł, aby pokryć koszty podróży.
Fink twierdzi, że dobrze rozumie twoje potrzeby i potrzeby, abyś „zrozumiał, co jest dla ciebie ważne i czy twoje prośby są uzasadnione, zanim zostanie zachmurzona przez ofertę”. Zauważa, że „może to zwiększyć twoje zadowolenie po podpisaniu na kropkowanej linii. ”
I o to tak naprawdę chodzi. Chcesz zaakceptować ofertę, z którą możesz nie tylko żyć, ale najlepiej się rozwijać. Brak negocjacji któregokolwiek z warunków (jeśli jesteś z nich niezadowolony) doprowadzi tylko do niechęci, co nie jest dobre dla ciebie ani twojego pracodawcy.
Powiedziawszy to, kiedy zastanowisz się, o co będziesz prosić, pamiętaj, aby nie przesadzić. Annie Nogg, inny trener kariery Muse, który doradza w zakresie taktyk negocjacyjnych, przestrzega przed nadmiernym pytaniem. W najgorszym scenariuszu firma mogłaby „przyjąć ofertę i zastanawiać się, skąd pomysł, że byłeś członkiem rodziny królewskiej”.
Ale nawet jeśli oferta nie zostanie odrzucona (i prawdopodobnie nie będzie), nie chcesz rozpocząć pracy od notatki, która sugeruje, że jesteś bardzo wymagający i potrzebujesz wszystkiego, aby tak było. Nogg mówi, by „uszeregować priorytetem jedną lub dwie najlepsze.” Kluczem jest „dowiedzieć się, co sprawi, że paczka będzie dla ciebie warta, i zacznij stamtąd”. W związku z tym można „zacząć od większego zapytania niż oczekujesz ”- po prostu nie proś o pięć naprawdę dużych rzeczy tylko dlatego, że denerwujesz się niskim wynagrodzeniem.
I uwaga: ta dyskusja nie musi jednak obejmować tylko natychmiastowych żądań. Nogg sugeruje, by poprosić o „oś czasu podwyżki”, abyś miał możliwość poszukiwania większej rekompensaty po ustalonym czasie - nie tylko po zakończeniu sezonu przeglądowego lub po upływie pełnego roku od zatrudnienia. Może akceptujesz ofertę pod warunkiem, że masz prawo renegocjować swoje wynagrodzenie przez sześć miesięcy od rozpoczęcia pracy.
Negocjacje są trudne dla większości ludzi
Dlatego sensowne jest nauczenie się, jak to robić z pewnością siebie.
Zatrudnij dzisiaj trenera negocjacji
Warto jednak zauważyć, że nie należy pozostawiać tej dyskusji na adres e-mail. Fink radzi: „Zawsze powinieneś rozmawiać przez telefon”. Chociaż możesz skłaniać się ku bezpieczeństwu zapewnianemu przez e-mail, Fink twierdzi, że jest to „zły pomysł”, ponieważ „podczas negocjacji na papierze tracisz zaległości i - przed negocjacjami, sprawiając wrażenie, jakby twoje żądania były żądaniami ”zamiast rozmowy dwustronnej.
To powiedziawszy, Fink uznaje, że pierwszym krokiem do zainicjowania połączenia jest napisanie wiadomości e-mail. Zaleca użycie tego szablonu:
Poważnie, nie wahaj się tego kroku. I pamiętaj, że jeśli rozmowa kończy się na znakach dolara, nie myślisz twórczo. Wiele firm, zwłaszcza jeśli po prostu nie mają budżetu na zwiększenie oferty, chętnie skorzysta z alternatywnych zapytań. Więc nie ograniczaj się i bądź krystalicznie czysty w sprawach, które są dla Ciebie ważne.
Co naprawdę poprawi twoje życie? Kilkaset dolarów miesięcznie lub zdolność do rozpoczęcia i zakończenia dnia w sposób, który pozwoli ci być tam, kiedy dzieci wracają ze szkoły? Czy to naprawdę gruba wypłata, na której ci zależy, czy tytuł, który ostatecznie pomoże ci w rozwoju kariery?
Ten rodzaj samoświadomości - i środki do jej przekazania - prawdopodobnie doprowadzą cię znacznie dalej na dłuższą metę niż wynagrodzenie na szczytowym końcu zakresu.
