W dawnych dobrych czasach każda osoba, która „polubiła” stronę Twojej firmy na Facebooku, zobaczyła każdy opublikowany przez Ciebie fragment treści.
Teraz, dzięki algorytmowi kanału informacyjnego Facebooka, tylko niewielka część Twojej społeczności będzie widziała Twoje posty. Według Facebooka algorytm ma na celu udostępnianie treści o wysokiej jakości i upewnienie się, że najbardziej trafne treści trafią do kanałów informacyjnych osób, które najbardziej je polubią, udostępnią i skomentują.
Ale wiemy również, że Facebook szuka sposobów na zarabianie na swojej miliardowej platformie. Jeśli więc Twoje treści są pokazywane mniejszym osobom, masz większą skłonność do płacenia za możliwości podnoszenia świadomości marki. Wpisz: reklamy na Facebooku.
Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się nad reklamą na Facebooku, oto co powinieneś wiedzieć o tym, jak to działa, do kogo dociera i gdzie są wyświetlane reklamy.
Jak to działa
Reklamy na Facebooku działają jak ślepa aukcja. Ty decydujesz, ile chcesz wydać, a Facebook decyduje, gdzie i kiedy wyświetlać reklamy na podstawie ceny ofertowej, inne marki konkurują o tę samą grupę odbiorców, jak dobrze Facebook myśli, że reklama zrobi, i jak dobrze Twoja przeszłość reklamy się sprawdziły.
Ale masz małe zdanie: przed uruchomieniem reklamy musisz zdecydować, czy chcesz płacić na podstawie kliknięć na koszt (CPC), czy kliknięć na milę (CPM). Kliknięcia według kosztu oznaczają, że płacisz za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę; liczba kliknięć na tysiąc (1000 w języku łacińskim) oznacza, że płacisz za każde 1000 osób, które zobaczą Twoją reklamę.
Ponieważ płacisz tylko za liczbę osób, które klikają Twoje reklamy, trasa CPC jest mniej ryzykowną opcją (szczególnie dla początkujących reklamodawców). Dzięki CPM możesz licytować dokładnie taką samą kwotę jak w przypadku CPC, ale ponieważ płacisz za oczy, a nie za kliknięcia, możesz w efekcie rzadziej klikać reklamę. Plus? Jeśli Twoja reklama jest niesamowita, a ludzie ją uwielbiają, możesz mieć znacznie więcej. Aby dokładnie zapoznać się z zaletami CPC w porównaniu z CPM, sprawdź ten artykuł w AllFacebook.com.
Kiedy z niego korzystać
Jeśli chcesz stworzyć pierwszą reklamę na Facebooku, prawdopodobnie oczywiste jest, że chcesz zwiększyć świadomość swojej marki. Ale poza tym, co konkretnie chcesz wydostać się z kampanii reklamowej? Im bardziej wyraźny jesteś na swoim wyniku końcowym, tym bardziej Facebook będzie w stanie Ci pomóc, projektując, umieszczając i promując reklamę w sposób zgodny z tym, co chcesz wyjść z kampanii. Oto osiem celów, które obsługuje Facebook Ads:
- Zaangażowanie w posty: zwiększ liczbę polubień, komentarzy i udziałów w swoich postach.
- Polubienia strony: Zwiększ liczbę polubień na stronie swojej firmy.
- Kliknięcia do witryny: Zwiększ liczbę osób odwiedzających Twoją witrynę z Facebooka.
- Konwersje w witrynie: zwiększ liczbę osób podejmujących określone działania w witrynie (np. Zakup książki kucharskiej lub zapisanie się na usługę coachingu).
- Instalacje aplikacji: Zwiększ liczbę osób pobierających Twoją aplikację.
- Zaangażowanie w aplikację: Zwiększ aktywność swojej aplikacji.
- Odpowiedzi na wydarzenie: Zwiększ liczbę osób biorących udział w wydarzeniu.
- Roszczenia dotyczące oferty: Zwiększ liczbę osób korzystających z oferty promocyjnej dla Twojej firmy lub produktu.
Kto to osiąga
Przez lata Facebook doskonalił swoją umiejętność kierowania reklamy do określonych odbiorców za pośrednictwem platformy reklamowej, zbierając dane na stronach, które lubimy, wymieniamy zainteresowania i nasze zachowania zakupowe.
I to jest dla Ciebie świetne: tworząc reklamę na Facebooku możesz kierować reklamy do swoich odbiorców nie tylko na podstawie ich ogólnej demografii - na przykład wieku, lokalizacji i płci - ale na podstawie ich zainteresowań - takich jak taniec lub gotowanie. Gdy reklama się pojawi, są to osoby, które ją zobaczą.
Teraz Facebook decyduje, czy reklama jest wyświetlana w wersji stacjonarnej, czy mobilnej i czy pojawia się w kanale wiadomości lub na prawym pasku bocznym użytkowników, na których chcesz kierować reklamy - ale wszystko to zależy od ceny ofertowej, co chcesz uzyskać z reklamy i gdzie Facebook uważa, że Twoi odbiorcy najbardziej się z nią zaangażują.
Ogólnie rzecz biorąc, sposób, w jaki Facebook pozwala ci dotrzeć do grupy docelowej, jest niesamowity (hej, nie zbierają wszystkich tych danych za darmo). Budowanie reklamy z myślą o konkretnym efekcie końcowym - takim jak więcej polubień na stronie Twojej firmy - jest również świetną funkcją, która może zapewnić, że cała ta gotówka rzeczywiście zapewni Ci oczekiwane rezultaty. Aby pomóc w zrozumieniu wszystkiego, Facebook ma naprawdę kompleksowe narzędzie do zarządzania i śledzenia o nazwie „Menedżer reklam”, które pozwala zobaczyć koszt, czas dostawy i wyniki reklamy w czasie rzeczywistym.
Wady? Na początek wciąż trwa debata na temat skuteczności reklam na Facebooku. I jeśli nie znasz żargonu reklamowego (ta dziewczyna tego nie wiedziała), system może być mylący - co, gdy go rozgryzasz, może kosztować zarówno komórki mózgowe, jak i dodatkową gotówkę.
