Jako planista finansowy Ray Linder czasami odkrywał, że udziela klientowi czegoś, co wydawało się solidną, rozsądną radą, która spotkałaby się z zaskakującym poziomem oporu - takim, który miał więcej wspólnego z emocjami niż z czymkolwiek innym.
Trochę kopania powiedziało mu, że ludzie obchodzą się z pieniędzmi inaczej, w zależności od ich osobowości, a różnice te były często zgodne z testem Myersa-Briggsa.
Prawdopodobnie słyszałeś o tym: test Myersa-Briggsa jest psychologicznym egzaminem profilującym, który powstał podczas II wojny światowej. Dzieli ludzi na ekstrawertyków i introwertów, a następnie dzieli ich jeszcze bardziej na typy, które wyczuwają vs intuicja, myślą kontra czują i oceniają kontra postrzegają.
Jest to trochę skomplikowane, dlatego kategoryzowanie ludzi według 16 typów osobowości opisanych w teście Myers-Briggs - które można oficjalnie wziąć za opłatą - jest wielkim biznesem. (Wyniki są często wykorzystywane przez rekruterów, specjalistów ds. Zasobów ludzkich, sprzedawców, osoby zajmujące się swatami i prawników o różnych kwalifikacjach zawodowych).
Linder był tak zainteresowany podobieństwami między testem Myersa-Briggsa a podejściem swoich klientów do finansów, że dosłownie napisał o nim książkę: Co zrobię z moimi pieniędzmi? Skonsolidował również 16 typów w czterech szerszych kategoriach: Protektorów, Planistów, Przyjemników i Graczy.
Uważa jednak, aby wskazać, że nie ma dobrego ani złego miejsca we wszechświecie 16 kategorii. Przeciwnie, celem tego wszystkiego jest wykorzystanie naturalnych zasobów twojego typu - zamiast zawstydzania się lub bicia siebie.
Wyśledziliśmy Lindera, aby dowiedzieć się więcej o czterech ps-obrońcach, planistach, podopiecznych i graczach.
Ochraniacze
Typy Myersa-Briggsa: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Ci ludzie z natury są bardzo konserwatywni, mówi Linder. „Myślą naprzód, dbają o przyszłość, kupują te same marki i robią zakupy w tych samych sklepach” - dodaje, zauważając, że są ostrożnymi typami dozorców, którzy często pracują w systemie bankowym - choć nie Społeczność Wall Street.
Może to zabrzmieć tak, jakby to był idealny sposób, ale przypadek, w którym Linder po raz pierwszy zainteresował się badaniem typów osobowości, był w rzeczywistości ekstremalnym Obrońcą. „Był konserwatywnym facetem pod względem finansowym, ale bardzo podekscytował się pomysłem wydania czegoś tu i teraz”, mówi Linder. „Trudno mu było porzucić ideę doskonałej przyszłości, nawet skorzystać z inwestycji o minimalnym ryzyku lub zaplanować wakacje”.
Wskazuje, że może to prowadzić do różnego rodzaju problemów, z których przynajmniej może być niezgodą małżeńską. Według Lindera, Protektorzy stanowią około 38% populacji.
Jeśli jesteś obrońcą
Chociaż może się wydawać, że bycie Protektorem to przepis na sukces, ten typ osobowości może mieć wiele problemów z nieoczekiwanymi zmianami i podejmować złe decyzje z czystej paniki.
Przygotuj się na nieoczekiwane, mając pełny fundusz ratunkowy, który powinien pokryć co najmniej sześć miesięcy dochodu netto.
Planiści
Typy Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Te typy będą bardziej dotyczyły „długoterminowego inwestowania - lepiej są w stanie podejmować ryzyko dzięki planom awaryjnym”, mówi Linder. „Mógłbym dać Plannerowi wszystkie prawdopodobieństwa i długoterminowe cele, ale to, co chce wiedzieć, to dokładnie to, co będzie miał na co dzień, a następnie będzie to śledził z największą pewnością”.
Planiści lubią się uważać za kompetentnych - mądrzejszych niż reszta pokoju - i stanowią około 12% populacji.
Jeśli jesteś planistą
Jesteś świetny w myśleniu na dużą skalę, ale możesz tak skupić się na lesie, że zapominasz zobaczyć drzewa. Innymi słowy, planiści będą w przyszłości tak dużo żyć, że nie wykorzystają okazji tu i teraz, które Linder nazywa „paraliżem analizy”.
Wybierz część swojego dochodu, aby natychmiast przekierować na długoterminowe oszczędności, i załóż kolejne konto specjalnie dla „szalonych pieniędzy”, aby korzystać z nich dzisiaj.
Zadowoleni
Typy Myers-Briggsa: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Ci ludzie biorą pieniądze osobiście - jako przedłużenie siebie - a „sposób ich wydawania jest wyrazem ich tożsamości”, mówi Linder. Podchodzą do idei „zadowalania” na dwa różne sposoby - zadowalania się lub zadowalania innych. Ale Linder twierdzi, że różni się od planowania, ponieważ „planista chce mieć pewność, że masz buty na nogach oraz bezpieczne i wygodne środowisko. W Pleaser bardziej chodzi o emocjonalne, relacyjne potrzeby siebie i innych. ”
Osoby zadowalające postrzegają siebie jako „opiekuńczy” i stanowią około 12% populacji.
Jeśli jesteś zadowolonym
Zadowolony może podlegać nadużyciom finansowym ze strony osób fizycznych, które mogą skorzystać z chęci zaspokojenia potrzeb innych osób ponad własne. I nawet gdy dbają o siebie, Pleasers mogą nadużywać własnej dobrej natury, przekraczając wydatki „bo jestem tego wart”. Konkluzja: Unikaj toksycznych przyjaciół, którzy mogą manipulować twoimi najlepszymi intencjami.
Gracze
Rodzaje Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Gracze uwielbiają swobodę reagowania tylko na moment: jeden z nich powiedział nawet Linderowi, że „waluta jest równa bieżącej cykli”. Ponieważ cechuje je tendencja do kompulsywności i mało prawdopodobne jest, aby myśleć długoterminowo, gracze są „Często te o najwyższym ryzyku finansowym”, mówi Linder.
Oczywiście gracze uważają się za „beztroskich” i stanowią około 38% populacji.
Jeśli jesteś graczem
Te typy będą zbyt impulsywne i optymistyczne w odniesieniu do ryzyka - i beztroskie w zakresie planowania. Warto zauważyć, że Gracz ma również zaletę: zaradność i nastawienie, które może być tym, czego potrzeba do eksperymentu przedsiębiorczego.
Jak korzystać z wyników
Linder twierdzi, że we wszystkich kategoriach należy zrozumieć, że nie chodzi o pieniądze, ale o to, jakie pieniądze oznaczają dla ciebie - i dla jakichkolwiek partnerów.
Jeśli twój partner Protector mówi: „Nie możemy sobie pozwolić na wakacje”, może tak naprawdę powiedzieć: „Martwię się, że zostaniesz osierocony, jeśli nie obejrzę każdego grosza”. Tymczasem jako Rozkosz, ty może myśleć: „Po co mieć tę wygodną starość, jeśli nie mamy wspaniałych wspomnień, którymi moglibyśmy się podzielić i spojrzeć wstecz?”
Dlatego ważne jest, aby zweryfikować uczucia i impulsy związane z twoim podejściem do pieniędzy - i budżetu w sposób odpowiedzialny i wykonalny. Nie oznacza to, że powinieneś się im poddać, ani nie oznacza to, że powinieneś wzmocnić się, aby walczyć z własnymi impulsami. Powinieneś raczej uznać je bez osądu, abyś mógł iść naprzód w sposób realistyczny, biorąc pod uwagę twoje tendencje.
Linder uważa, że kiedy ludzie czują się uzasadnieni, częściej sięgają po swój cel, ponieważ „kiedy przestaniesz reagować, możesz zacząć działać we własnym imieniu”.
