Kierowcy samochodów wyścigowych twierdzą, że sztuką zarządzania prędkością z prędkością 200 mil na godzinę jest jazda samochodem w dzień. Nie skupiają się na liniach na chodniku ani na konkurencji - idą za szybko. Zamiast tego skupiają się na horyzoncie. Ręce podążają za oczami.
Kreatywne umysły biznesowe robią dokładnie to samo. Nawigują wokół bezpośrednich przeszkód, mając na uwadze swoją długoterminową misję. Jadą w świetle dziennym.
„Musisz patrzeć przed siebie i jechać naprzód” - mówi Kevin Plank o swojej firmie Under Armour. „Musisz dyktować tempo”.
Jak każdy z 200 wiodących przedsiębiorców, z którymi przeprowadziłem wywiady dla The Creator's Code: The Six Essential Skills of Nadzwyczajni przedsiębiorcy , Plank działa w tej chwili z laserowym skupieniem na tym, co nas czeka. Przedsiębiorcy nie porównują się z konkurencją ani nie oceniają sukcesu na podstawie norm branżowych.
Ten rodzaj ukierunkowania na przyszłość jest charakterystyczny. Psychologowie z University of Chicago przeprowadzili badanie, które pokazuje, że ludzie, którzy są zaangażowani w osiągnięcie celu, mają dwa sposoby myślenia. Myśliciele „na wynos” tacy jak badani przeze mnie przedsiębiorcy są motywowani tym, co pozostaje do zrobienia. Myśliciele „na bieżąco” koncentrują się na tym, jak daleko zaszli.
Aby ująć to w inny sposób, powiedzmy, że biegasz maraton i masz 18 km. Ciężko oddychasz i wyczerpujesz. Ale jesteś zdeterminowany, aby zakończyć. Jak zachować motywację? Czy myślisz o 18 milach, które ukończyłeś, czy myślisz o przejechaniu 8.2?
Twórcy, którzy zamieniają małe pojęcia w duże firmy, należą do tej drugiej kategorii. Pozostają skupieni na horyzoncie, a nadchodzące wyzwanie napędza ich do przodu.
Oto, jak to robią - i jak możesz to zrobić.
Zeskanuj krawędzie
Podobnie jak kierowcy samochodów wyścigowych, twórcy stale skanują peryferia. To pozwala im wykrywać nowe koncepcje, gdy tylko się pojawią.
„Dobrzy przedsiębiorcy zawsze rozglądają się za krawędzie, aby sprawdzić, czy istnieje jakikolwiek sygnał, który mówi, że pierwotne założenie starzeje się, staje się przestarzałe lub traci atrakcyjność”, mówi Gilman Louise, założyciel firmy venture capital In-Q-Tel.
Gdyby kierownictwo wyższego szczebla w branży wynajmu samochodów skanowało krawędzie, mogliby zobaczyć Robin Chase w 2001 roku.
Chase zauważył, że technologia mobilna może być wykorzystana do zakwestionowania konwencjonalnej mądrości, że można tylko kupić, wydzierżawić lub wynająć samochód. Dlaczego nie udostępnić? Jasne, że dzielenie się czymś tak osobistym jak samochód było negatywne. Ale nie uważamy hoteli za dzielenie łóżek, a siłownie za dzielenie bieżni. Z pewnością więc przeszkoda społeczna może szybko zniknąć.
Jej model płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem wystartował. Avis kupił firmę Chase, Zipcar, w 2013 roku za 500 milionów dolarów.
Chase był wczesnym pionierem gospodarki dzielenia się, która obejmuje dziś takie firmy, jak Airbnb, Uber i Rent the Runway. Jej zdolność do zidentyfikowania marginalnego pomysłu i uwzględnienia go w głównym nurcie jest dostępna dla nas wszystkich.
Unikaj nostalgii
Kierowcy samochodów wyścigowych nie mogą tracić energii na obsesję na punkcie ostatniego wyścigu; podobnie moje badania wykazały, że twórcy unikają nostalgii. Nie zostają przyłapani na „tym, co mogło być” ani „tym, co mogło się wydarzyć”. Unikają tego, co naukowcy nazywają myśleniem antyfaktycznym. Oznacza to, że szybko uczą się na błędach, ale nie martwią się porażkami z przeszłości ani nie wychwalają sukcesów z przeszłości.
Nie oglądaj się za siebie. Chipotle Steve Ells dąży do tego, aby „najlepsze burrito na świecie” było jeszcze lepsze. Nie pozwala menedżerom wyświetlać nagród za „Najlepsze tanie jedzenie” lub „Najlepsze Burrito” na ścianach restauracji Chipotle. „Tak, ktoś pomyślał, że jesteśmy najlepszymi burrito, ale teraz nie ma to znaczenia, ponieważ musimy być lepsi” - powiedział, kiedy usiedliśmy w biurze Chipotle w Nowym Jorku. Osoby zdolne do tworzenia i skalowania nowych pomysłów chętnie porzucają spuściznę, a nawet potężną historię, która zaprowadziła ich tam, gdzie są dzisiaj.
Skoncentruj się na horyzoncie
Elizabeth Holmes założyła firmę Theranos zajmującą się laboratoryjnymi usługami medycznymi, aby zrealizować swoją wizję walki z chorobą poprzez przyspieszenie jej wykrywania. Sposób, w jaki przeprowadzamy badania krwi, nie zmienił się zasadniczo od lat 50. XX wieku. Technik pobiera krew, a następnie wysyła próbki do laboratorium; wyniki docierają trzy do siedmiu dni później. Natomiast Holmes opracował technologię, która wykorzystuje profilowanie DNA i elektronicznie przesyła wyniki lekarzom w ciągu dwóch do czterech godzin.
Ten rodzaj prędkości może mieć ogromną różnicę w leczeniu nawet stosunkowo zwykłych dolegliwości. Wyobraź sobie pacjenta, który czeka siedem dni po badaniu krwi, a następnie dowiaduje się, że ma niedokrwistość. Następnie przechodzi kolejny test i czeka jeszcze kilka dni, aby ustalić, jaki to rodzaj niedokrwistości. Wracając do lekarza po raz trzeci, dowiaduje się, że wyniki pokazują, że w ogóle nie ma anemii, a raczej niedobór żelaza. Problem jest rozwiązany. Ale cały proces zmarnował dużo czasu i pieniędzy i spowodował niepotrzebne cierpienie i zmartwienie.
Holmes wykonuje wszystkie te kroki. Holmesowi zajęło 10 lat skoncentrowanie się na jeździe, aby rozwinąć swoją technologię na tyle daleko, aby wygrać umowę w zeszłym roku, umieszczając ją w gigantycznej sieci drogerii Walgreens, a ona wciąż ma oczy skierowane na horyzont. Pomyśl o konsekwencjach rozszerzenia szybkiego i łatwo dostępnego testu Theranos na wczesne wykrywanie i leczenie chorób serca lub raka.
Skupienie się na długoterminowej misji ułatwia poruszanie się po bezpośrednich przeszkodach. Dla tych, którzy chcą przekształcić pomysły w przedsiębiorstwa, nie porównuj się z normami branżowymi. Aby ustawić tempo na szybko zmieniającym się rynku globalnym, zawsze koncentruj się na kształtowaniu tego, co będzie dalej.
Tak działają twórcy. Chwytają koło, ich oczy są skupione na przodzie, krążąc wokół dziur na niebie i rozpraszając uwagę. Mają jeden cel: sukces. I nic nie stoi na przeszkodzie.
