Wszyscy możemy się zgodzić, że silna sieć ma kluczowe znaczenie dla pomyślnej kariery. Nasze kontakty pomagają nam przetrwać trudne sytuacje w pracy, poznawać nowe możliwości, a nawet organizować nowe koncerty. Jednak w przeciwieństwie do relacji osobistych, relacje profesjonalne mogą się szybko skończyć.
Wiele osób nie zdaje sobie sprawy z tego, że te relacje robocze mogą stać się kwaśne, jeśli poprosisz o zbyt wiele - lub nawet po prostu poprosisz o coś w niewłaściwy sposób. Po usłyszeniu, jak zbyt wielu przyjaciół skarży się, że ulubionym kontaktem jest MIA, zacząłem pytać kilku moich najbardziej udanych kolegów, co by się stało. Wiesz, co powoduje, że usuwasz czyjś numer i biegniesz na wzgórza?
Oto trzy najczęstsze odpowiedzi, które otrzymałem:
1. „Czy możesz dostać od mojego przyjaciela?”
Prośba o profesjonalny kontakt to jedna pomoc, jeśli rozwijasz własną karierę; to zupełnie inna gra w piłkę, jeśli chcesz, aby ta osoba pomogła komuś, kogo w ogóle nie zna.
Ostatnio kontakt sieciowy powiedział mi, że ma przyjaciela, który naprawdę chciał się przedstawić mojemu szefowi, aby dowiedzieć się więcej o pracy, którą wykonuje. Przedstawiłem tę osobę, której nie znałem, a kilka dni później dostałem gniewny e-mail od mojego kierownika: „Czy wiedziałeś, że ta dziewczyna, do której mnie wprowadziłeś, poprosi mnie o pracę? ”
Czułam się okropnie - i oszukana.
Odszedłem od sytuacji zirytowanej sobą, ale także sfrustrowanej kontaktem: czy wiedziała, że jej przyjaciółka to zrobi? Czy miała złe zamiary? Nigdy nie dała mi prostej odpowiedzi, kiedy się do niej zbliżyłem, ale kiedy miesiąc później wysłała mi e-maila z podobną prośbą o innego przyjaciela, wysłałem wiadomość prosto do kosza.
Jak sobie z tym poradzić profesjonalnie
Zasadą ogólną jest, aby za wszelką cenę nie prosić o przysługę innych ludzi. To sprawia, że twoje kontakty są w niezręcznym miejscu („Hej, możesz pomóc mojemu przypadkowemu przyjacielowi w tej wielkiej sprawie? Dzięki!”) I sprawia, że wyglądasz, jakbyś próbował kogoś wykorzystać.
Jednak z doświadczenia wiem, że może być równie niewygodne, jeśli przyjaciel próbuje wykorzystać twoje połączenia. Nie chcesz być niegrzeczny, ale nie chcesz też zrazić swoich kontaktów w procesie. Najlepszą odpowiedzią jest stwierdzenie, że nie czujesz się komfortowo pytając. Lub, jeśli czujesz się komfortowo, zaoferuj zadanie bardzo konkretnego pytania w imieniu przyjaciela.
2. „Kto jeszcze znasz?”
To brzmi jak oczywiste, ale słyszałem horrory o ludziach, którzy po raz pierwszy siadają przy kawie, tylko po to, by ta osoba zasadniczo poprosiła o większe i lepsze kontakty puste - tak!
Jeśli właśnie nawiązałeś z kimś profesjonalną relację, nigdy nie powinieneś poruszać tematu, o którym on lub ona wie, ani jego umiejętności łączenia się z tobą. Jest niezręczny i przejrzysty.
Jak sobie z tym poradzić profesjonalnie
Po nawiązaniu z kimś kontaktu, wykorzystaj swoje zainteresowania i cele kariery jako wstęp do rozmowy o przedstawieniach. Na przykład: „Jestem naprawdę zainteresowany wejściem, ale nie znam wielu ludzi”, jest znacznie łagodniejsze niż „Kogo znasz i czy możesz skontaktować się z nami jak najszybciej?”
3. „Dlaczego nie możesz mi w tym pomóc?”
Profesjonalne kontakty i mentorzy nie są cudownymi pracownikami - nie mogą oczyścić ci ścieżki na każdym kroku. Na przykład to, że ktoś przedstawił ci wprowadzenie w firmie, nie oznacza, że może upewnić się, że dostaniesz pracę, o którą się ubiegasz - a nawet rozmowę kwalifikacyjną.
Chociaż wiele osób chętnie pomaga, należy pamiętać, że ludzie mają własną karierę i reputację, na którą należy zwrócić uwagę. W wielu sytuacjach prawdopodobnie tylko tyle mogą zrobić (i zrobią).
Jak sobie z tym poradzić profesjonalnie
Bez względu na sytuację okaż wdzięczność i nie bój się prosić o wskazówki. Ale nie naciskaj ciągle nikogo, aby ci pomagał w kółko.
Na przykład: Czy chciałeś, aby kontakt pomógł ci uzyskać wywiad, ale dostał tylko adres e-mail kogoś z działu HR? Hej, to lepsze niż nic. Podziękuj tej osobie za pomoc i nie bój się pójść o krok dalej: czy Twój kontakt ma jakieś wskazówki, jak się skontaktować? Może to prowadzić do bardziej konstruktywnych rozmów.
Udane relacje zawodowe dotyczą symbiozy. Nikt nie chce czuć się przyzwyczajony. Dlatego zawsze zadawaj sobie pytanie: „Co mogę zaoferować w zamian za pomoc?” Jeśli znajdziesz mocną odpowiedź na to pytanie, najprawdopodobniej zbudujesz silniejsze relacje.
