Słyszałeś, że naprawdę powinieneś rozważyć wynegocjowanie wynagrodzenia przed przyjęciem oferty pracy, ale z jakiegoś powodu nigdy tego nie robisz.
Czy to brzmi jak ty? Nie ma się czego wstydzić. Poza tym tak naprawdę nie wiedząc, jak negocjować wynagrodzenie, wiele osób boi się tego zrobić.
Rozbijmy to. Oto trzy typowe rzeczy, które ludzie często odczuwają podczas negocjacji, oraz kilka prostych faktów, które pomogą uspokoić twoje obawy.
Strach nr 1: Proszenie o więcej pieniędzy jest niewłaściwe
W rzeczywistości: pytasz tylko o uczciwą wartość rynkową
Z jakiegoś powodu rozmawianie o pieniądzach sprawia, że ludzie czują się niekomfortowo - a to staje się szczególnie dziwne, gdy prosi się o ich więcej - ale to nie jest naprawdę najlepszy ani najdokładniejszy sposób myślenia o tym. Prawda jest taka, że kiedy z sukcesem negocjujesz wyższe wynagrodzenie, zyskujesz po prostu uczciwą wartość rynkową wykonanej pracy. Jeśli poprosisz o coś nieuzasadnionego, nie dostaniesz go.
Weźmy na przykład obsadę Przyjaciół . Znani wynegocjowali pensję za odcinek w wysokości jednego miliona dolarów za ostatni sezon i co się stanie Joey Tribbiani Matt LeBlanc ma o tym do powiedzenia?
Jeśli jesteś w jakiejkolwiek pracy, bez względu na to, czym jest praca - jeśli prowadzisz ciężarówkę z mlekiem lub instalujesz telewizory lub tapicerkę na kanapie - jeśli jesteś w stanie uzyskać podwyżkę, a ty nie nie rozumiem, jesteś głupi. Wiesz co mam na myśli? Byliśmy w pozycji i udało nam się to osiągnąć.
Nie wszyscy możemy być tak odważni jak Joey, ale możemy spróbować nieco mniej myśleć o tym, że ostatecznie szukamy wyższej płacy, a więcej o tym, jak działa taki rynek pracy. Nie próbujesz być chciwy; próbujesz być sprawiedliwy.
Strach # 2: Pomyślą, że wymagam
W rzeczywistości: pokazujesz, że jesteś pewny swoich umiejętności
Kiedy zaczynasz nową pracę, zawsze masz ochotę zrobić dobre pierwsze wrażenie. Mając to na uwadze, negocjacje wydają się złym sposobem na rozpoczęcie (miejmy nadzieję) długiego związku. Co się stanie, jeśli okaże się wymagający lub arogancki?
Chociaż nie jest to nieuzasadniona obawa (dlatego chcesz przeczytać, jak to zrobić dobrze), nie musi tak być. W rzeczywistości negocjacje mogą pomóc ci zrobić lepsze pierwsze wrażenie, pokazując, że jesteś w pełni świadomy swoich umiejętności i że jesteś pewny swoich umiejętności.
Jasne, stawiasz sobie wysoko poprzeczkę, ale to naprawdę pomaga ci odnieść sukces. Badania wykazały, że gdy nauczyciele mają wysokie oczekiwania wobec uczniów, to lepiej radzą sobie w szkole i odwrotnie. Negocjacje mogą więc nie tylko sprawić, że zrobisz lepsze wrażenie, ale nawet pomóc w osiągnięciu sukcesu w pracy, dając menedżerowi wyższe oczekiwania względem Ciebie.
Fear # 3: To i tak nie zadziała
W rzeczywistości: ludzie, którzy negocjowali, zwiększyli swoje wynagrodzenie średnio o 5000 USD
Ostatecznie jednym z największych czynników odstraszających w negocjacjach jest założenie, że i tak prawdopodobnie nie zadziała. Po co ryzykować swoją reputację i powodować taki dyskomfort, skoro nic z tego nie wyniknie? Według naukowców Michelle Marks i Crystal Harold ludzie, którzy wynegocjowali pensję, podnieśli roczną płacę średnio o 5000 USD.
Ludzie nie tylko są bardziej skłonni do negocjacji o wyższym wynagrodzeniu, niż im się wydaje, ale ma to również o wiele większy wpływ niż początkowy wzrost wynagrodzeń. Jak zauważa Margaret A. Neale, profesor w Stanford Graduate School of Business, podwyżka w wysokości 7 000 USD nie będzie tylko 7 000 USD rocznych zysków, będzie bazą, na podstawie której można skorygować przyszłe podwyżki. Brak negocjacji po rozpoczęciu stanowiska może oznaczać lata, zanim dogonisz rówieśników, którzy negocjują.
Negocjowanie nie jest zabawne (dla większości ludzi), ale jeśli poświęcisz chwilę na zastanowienie się nad lękiem, który on wywołuje, możesz zdać sobie sprawę, że po pewnym zrównoważonym myśleniu i szybkiej rozmowie, warto spróbować. Trwać. Zasługujesz na to.
