Powiedzmy, że poradziłeś sobie z trudnym procesem proszenia o wywiad (i tak, mamy też na to wskazówki) i udało Ci się zorganizować spotkanie z niesamowitym kontaktem.
Co teraz? Jak najlepiej wykorzystać tę rozmowę, jednocześnie zachowując swobodę i wygodę?
Jak zawsze, to tylko kwestia przygotowania. Oto trzyczęściowy proces na następne spotkanie, który zapewni, że otrzymasz porady, których potrzebujesz i zrobisz świetne wrażenie.
1. Rozgrzewka
Ludzie lubią mówić o sobie, więc kiedy usiądziesz, pozwól im! Rozpocznij rozmowę, pytając kontakt o coś o jego dotychczasowych doświadczeniach - coś, o czym on lub ona wie wszystko. Kilka dobrych miejsc na początek:
- Jak zacząłeś pracę w tej dziedzinie?
- Jak to jest pracować w Twojej firmie?
- Nad którymi projektami obecnie pracujesz?
- Jaka jest twoja opinia?
Powinieneś być również przygotowany do rozmowy o sobie, swoich przeszłych doświadczeniach i celach kariery. Pamiętaj, że to spotkanie to nie tylko czas, aby poprosić o radę i wyciągnąć wnioski z doświadczeń kontaktu - to także szansa na wywarcie wrażenia. Na przykład nie bój się poprzedzać pytań tym, co już wiesz. Coś w rodzaju: „Wygląda na to, że ostatnie zmiany w dziedzinie rozszczepienia jądrowego będą bardzo uciążliwe dla branży energetycznej. Jak myślisz, jak wpłynie to na twoją firmę? ”
2. Zdobądź to, czego chcesz
Po ogólnej rozmowie czas przejść do tego, po co przyszedłeś: porady, której nie znajdziesz nigdzie indziej.
Przed spotkaniem przemyśl informacje poufne, których chcesz się nauczyć od tej osoby. Jakich informacji szukasz? Czy jest coś, czego możesz nauczyć się od tej osoby, co byłoby dla ciebie trudne do samodzielnego uczenia się? W zależności od tego, gdzie jesteś w procesie poszukiwania pracy, odpowiednio dostosuj swoje pytania.
Na przykład, jeśli nadal znajdujesz się w trybie eksploracji, próbując dowiedzieć się, powiedzmy, że praca dla start-upu edukacyjnego jest dla Ciebie, zadaj następujące pytania:
- Jak wybrałeś tę firmę lub pozycję na tle innych w swojej dziedzinie?
- Co jest najbardziej satysfakcjonujące w pracy w tej branży? Najtrudniejszy?
- Moje doświadczenie związane jest z planowaniem urbanistycznym - jak według ciebie mogę najlepiej wykorzystać moje wcześniejsze doświadczenia w tej dziedzinie?
Jeśli szukasz dalszych ofert pracy i możesz skorzystać ze wskazówek dotyczących poszukiwania pracy i rozmów kwalifikacyjnych dla konkretnych firm, nie bój się zadawać pytań takich jak:
- Czekam, aby usłyszeć o wywiadach na stanowiska - jakiej rady udzielisz mi, jak najlepiej się przygotować?
- Jakich doświadczeń, umiejętności lub cech osobowości szuka Twoja firma w nowych pracownikach?
- Co chciałbyś, żebyś zrobił inaczej, kiedy zaczynałeś w swojej firmie?
- Jakie porady dotyczące poszukiwania pracy dałbyś komuś w mojej sytuacji?
Oczywiście, będziesz chciał kontynuować rozmowę - próbujesz zbudować związek, a nie zadawać tyle pytań, ile możesz. Pamiętaj też, że te pytania mają wspólną cechę: wszystkie szukają porady. Tak trzymaj. Nie jest tajemnicą, że wyraźnie szukasz nowej pozycji lub zmiany kariery, a najszybszym sposobem na wyobcowanie kontaktu jest poproszenie o pracę (lub cokolwiek podobnego). Jeśli Twój kontakt oferuje przekazanie CV na podstawie rozmowy, skorzystaj z niego. Ale ten proces należy do niego, a nie do ciebie.
3. Stuknij w ich sieć
To powiedziawszy, kiedy kończysz spotkanie, powinieneś poprosić o zalecenia dla dwóch lub trzech kolejnych osób, z którymi dobrze byłoby porozmawiać, gdy będziesz kontynuować pracę w sieci. Prawdopodobieństwo, że ktoś poświęci czas na rozmowę z tobą, znacznie wzrośnie, jeśli Twoja pierwsza prośba zostanie nawiązana przez wzajemny kontakt, więc jest to szybki i łatwy sposób na rozmowę z jeszcze większą liczbą osób.
Kluczem tutaj jest, aby Twoje zapytanie było jak najbardziej szczegółowe. Może to być sprzeczne z intuicją, ale tak naprawdę ułatwia Twojemu kontaktowi myślenie o kimś, kiedy mówisz: „Czy mógłbyś polecić kilku osobom więcej do rozmowy, aby dowiedzieć się więcej o możliwościach wyjścia po karierze konsultingowej?” Niż wymyślić odpowiedź: „Czy jest jeszcze ktoś, komu poleciłbym porozmawiać?”
Podsumowując: rozpocznij rozmowę, dowiedz się, co chcesz wyjść ze spotkania i nie wychodź, nie wiedząc, z kim się później skontaktujesz. I nie zapomnij napisać podziękowania! Jeszcze lepiej, kontynuuj ponownie, aktualizując swoje spotkania z osobami, które on lub ona poleciła, oraz wyniki twojego poszukiwania pracy. W końcu twoi informacyjni rozmówcy są nie tylko przydatni do jednorazowej porady - mogą stać się długoterminową częścią twojej sieci.
