Ktokolwiek wymyślił stare powiedzenie „szukanie pracy jest pracą na pełny etat”, nie żartował.
W przypadku większości osób poszukujących pracy znalezienie pracy oznacza składanie aplikacji, dopóki nie zaczną Cię boleć palce podczas pisania, a mózg nie będzie boli od wyszukania wyszukiwanych haseł. Oznacza to targi pracy, niezliczone aplikacje znikające w cyberprzestrzeni i słuchanie godzin niezamówionych rad od znajomych i rodziny, z których wielu prawdopodobnie mówi ci, że musisz być bardziej agresywny w sieci.
Ale czy to oznacza, że powinieneś natychmiast wyjść i poprosić kogokolwiek i wszystkich, których spotkasz, o znalezienie pracy? Absolutnie nie.
U podstaw sieci leży budowanie wzajemnie korzystnych relacji z firmami i osobami, które mogą pomóc w osiągnięciu celów zawodowych. Dlatego większość wysiłków należy poświęcić na położenie podwalin pod te relacje - a ściślej na rozmowy informacyjne z ludźmi, którzy już robią to, co chcesz.
Zbyt często ludzie odrzucają wartość wywiadu informacyjnego, ponieważ uważają, że to strata czasu. W końcu, kto ma czas na ściganie zleceń, które nie istnieją, gdy istnieją zlecenia, o które należy się ubiegać?
Prawda jest taka, że 80% miejsc pracy nie jest publikowanych - są wypełniane ustnie - więc powiększanie liczby osób w sieci może drastycznie zwiększyć liczbę okazji, które napotykają Twój radar. Nawet jeśli nie ma teraz pracy na linii, wywiad informacyjny umożliwia ustalenie się jako kandydat i doświadczony networker, który rozumie znaczenie znaczących kontaktów zawodowych. Gdy praca stanie się dostępna, osoby, z którymi rozmawiasz, nie opublikują jej publicznie - wyślą Ci wiadomość e-mail.
Oto kroki, które możesz podjąć, aby zapewnić wywiad informacyjny, który umożliwia ocenianie ofert pracy - nawet bez pytania o nie.
1. Sięgnij wysoko
Pierwszym krokiem jest określenie, z kim rozmawiać. Możesz użyć narzędzi, takich jak zaawansowane wyszukiwanie LinkedIn, aby dokładnie określić, kto pełni rolę pracownika najemnego, a najlepiej, kto może być twoim potencjalnym szefem. Pracownicy na twoim poziomie mogą postrzegać Cię jako zagrożenie dla ich awansów, więc skieruj swoje wysiłki w celu przeprowadzenia wywiadów informacyjnych z osobami, które mają dla Ciebie pracę lub osobami znającymi osoby, które mogą Cię zatrudnić.
Na przykład, jeśli szukasz stanowiska na poziomie podstawowym, powinieneś skontaktować się z menedżerami; jeśli dążysz do uzyskania stanowiska średniego szczebla, pomyśl o wyższej kadrze kierowniczej i dyrektorach. (W większości przypadków pracownicy powyżej poziomu wiceprezydenta są zbyt wysoko i prawdopodobnie nie odpowiedzą).
Powinieneś także szukać spotkań z osobami, które mogą udzielić Ci obiektywnych porad dotyczących kariery, nawet jeśli nie są w stanie Cię zatrudnić ani pomóc w osiągnięciu Twoich bezpośrednich celów. Może to oznaczać spotkanie z kimś, kto ma długą karierę w Twojej dziedzinie zainteresowań, ale od tego czasu przeszedł na nowe stanowisko lub nawet przeszedł na emeryturę, lub z osobą, która w ogóle nie pracuje w terenie, ale jest dobrze powiązana z osobami z branży. . Mentorzy są kluczem.
2. Sięgnij
Świetnym kanałem do tego jest poczta e-mail, chyba że w Twojej sieci znajdziesz kogoś, kto może zorganizować wprowadzenie.
Nie przejmuj się faktem, że osoby, do których wysyłasz wiadomości e-mail, nie rozpoznają Twojego imienia - po prostu daj im znać, że chcesz dowiedzieć się więcej o nich jako osobach - ich karierze, rozwoju, spostrzeżeniach. Dobry networking nie polega na wykorzystaniu ich jako młyna życiowego!
Aby rozwiązać ten problem, zapoznaj się z tymi wskazówkami, jak zachęcić ważną osobę do przeczytania e-maila i udzielenia odpowiedzi.
3. Poznaj swoją wysokość windy
Gdy tylko twoje e-maile i wysiłki w sieci dotrą do pożądanego spotkania, nadszedł czas, aby zacząć dopracowywać swoją wysokość windy. W końcu twój nowy kontakt z pewnością zapyta cię o ciebie, a twoja odpowiedź jest najłatwiejszym sposobem na szybkie określenie, kim jesteś i dlaczego warto pozostać w kontakcie.
Aby zbudować oszałamiające boisko windowe, przećwicz trzy kroki, które tu podzieliłem, w jaki sposób zbudować efektywne boisko, które tworzy cuda kariery.
Podpowiedź „powiedz mi o sobie” stanowi także wyjątkową okazję do rozwiania wszelkich wątpliwości, które mogą pojawić się w umyśle osoby, z którą się spotykasz. Na przykład, jeśli twoje CV mówi, że pracujesz dla firmy księgowej, ale spotykasz się z dyrektorem ds. PR, użyj swojego stanowiska, aby wyjaśnić, dlaczego chcesz dokonać przejścia.
4. Zadawaj pytania pasywne
Przed spotkaniem warto zastanowić się, co chcesz z niego wyciągnąć, a także co musisz dać, aby móc wyjść z nie tylko listą prania refleksji i opinii danej osoby .
Opracuj kilka strategicznych pytań, które mogą pomóc ci uzyskać spostrzeżenia i oferty, których potrzebujesz (i wyjaśnić, że dana osoba skorzysta z pomocy).
Na przykład, jeśli spotykasz się z kimś, kto ma bliskie powiązania z firmą, w której umierasz, aby uzyskać pracę, spróbuj zapytać: „Czy masz jakieś porady, jak mogę wyróżnić się jako kandydat?” na szczęście Twój kontakt zobaczy to pytanie jako zaproszenie do złożenia CV w HR.
Kolejne świetne pytanie, na które należy odpowiedzieć, brzmi: „Czy masz jakieś sugestie dotyczące innych firm, w które powinienem się zwrócić?”. Ponownie, kontakt może zaoferować kontakt z przyjaciółmi, którzy pracują w Twojej branży. Zapytanie o rekomendacje dotyczące innych możliwości często otwiera drzwi do wprowadzenia - wszystko bez pytania o nie.
(Wskazówka: oto inne świetne wskazówki, jak przygotować doskonały wywiad informacyjny).
5. Pamiętaj o swoich celach
Na koniec idź na spotkanie z jasnym pomysłem, w jaki sposób inni mogą cię wspierać, niezależnie od tego, czy oznacza to obserwowanie otwartych pozycji lub nawiązywanie kontaktów z innymi firmami. Zrobione dobrze, nie jest to natrętne - informując ludzi o twoich celach, pozwalasz im na decyzję, czy chcą podejść do tablicy.
Na przykład jeden z moich klientów, Alex, musiał zabezpieczyć relacje medialne dla swojej firmy. Udało jej się nawiązać kontakt z siecią na spotkaniu z DZISIAJ , a na koniec spotkania Alex powiedziała: „W tej chwili chcę nawiązać kontakt z większą liczbą dziennikarzy i zabezpieczyć relacje prasowe”. Było to zwięzłe, specyficzne i dostosowane do sieci i zainteresowań kotwicy. Nie trzeba dodawać, że zaproponował połączenie Alexa z niektórymi ze swoich kolegów.
Stare powiedzenie „znalezienie pracy jest pracą na pełen etat” nie jest bez znaczenia. Znalezienie sensownego zatrudnienia to dużo pracy.
W interesie zdobycia tego, czego chcesz i na co zasługujesz, poświęć czas na zidentyfikowanie osób, które chcesz poznać, i poświęć się utrzymywaniu relacji w perspektywie długoterminowej. Skorzystaj z wywiadu informacyjnego, aby stać się poważnym networkerem i zapewnić ludzi, że nie znikniesz, gdy dostaniesz to, czego chcesz, będąc dla nich również pomocną osobą.
Ale wywiad informacyjny jest nie tylko dla osób, które potrzebują pracy. Wielcy networkerzy rozumieją, że tworzenie potężnych połączeń jest sposobem na życie, a nie tylko działaniem zarezerwowanym na czasy desperacji. W rzeczywistości najgorszym momentem na zaplanowanie ich jest, gdy twoja kariera jest w niebezpieczeństwie.
Więc zacznij teraz. Relacje, które budujesz na tych spotkaniach, będą stanowić podstawę Twojej profesjonalnej sieci i zapewnią Ci znalezienie miejsc pracy, których naprawdę pragniesz - bez konieczności pytania.
