Jeśli przeprowadzasz wywiad w początkowej fazie startupu, prawdopodobnie będziesz mieć okazję spotkać się nie tylko ze swoim przyszłym szefem, ale z dyrektorem generalnym firmy lub innym wyższym kierownictwem. I chociaż większość kandydatów do pracy wie, że powinni przygotować się do udzielenia odpowiedzi na trudne pytania na tym etapie procesu, o wiele mniej przygotowuje się do ich zadawania.
Ale powinieneś! Jest to kluczowa szansa, aby dowiedzieć się o firmie, jej planach i potencjale w sposób niemożliwy do uzyskania z artykułów TechCruncha lub LinkedIn. W mojej firmie, InstaEDU, spotykam się z każdym kandydatem, który przechodzi do ostatniego etapu rozmowy kwalifikacyjnej, i zawsze daję ludziom możliwość zadawania mi pytań. Twoim celem podczas spotkania z dyrektorem generalnym lub założycielem powinno być zrozumienie ogólnych wartości, celów i trajektorii firmy, abyś w przypadku otrzymania oferty wiedział, czy jest to firma, w której chcesz uczestniczyć.
Oto cztery pytania, które powinien zadać każdy początkujący rozmówca.
1. Jak wygląda sukces firmy?
W rozwijającej się firmie trzeba podejmować niekończące się decyzje, które wpłyną na jej przebieg i ostateczny wynik. Chociaż nigdy nie będziesz w stanie spojrzeć w przyszłość w krystalicznie czysty sposób, zrozumienie ogólnego kierunku, w którym założyciele chcą obrać start-up, pomoże ci zdecydować, czy jest to firma, o której myślisz, że chcesz teraz pracować, za rok i za pięć lat.
Na przykład, czy woleliby raczej uzyskać je jak najszybciej, czy zbudować dużą, niezależną firmę? Jeśli to pierwsze, pomocne jest zrozumienie, dlaczego chcą zostać przejęte - czy wielkość rynku nie jest wystarczająco duża? Czy myślą, że skończy im się finansowanie, zanim zaczną przynosić zyski? Jeśli to drugie, jaka jest misja firmy? Jakie duże problemy rozwiąże, których dziś nie rozwiązuje?
2. Jakie jest największe ryzyko dla firmy?
Start-up CEO wierzą w swoje firmy, ale są również świadomi przeszkód, które istnieją na drodze do sukcesu. Zrozumienie, co według firmy jest największym ryzykiem, może pomóc ocenić, jak pewna lub niepewna może być przyszłość firmy.
Ryzyka występują we wszystkich kształtach i rozmiarach, ale wiedza, czy firma uważa, że pieniądze, wykonanie produktu lub konkurencja są największymi przeszkodami do sukcesu, może dać ci wgląd w to, jak CEO myśli o przyszłości. Na przykład, jeśli firma postrzega pieniądze jako największe ryzyko, dyrektor generalny prawdopodobnie skoncentruje się na liczbach przychodów i pozyskiwaniu funduszy. Z drugiej strony, jeśli kluczowym ryzykiem jest wykonanie produktu, prawdopodobnie odkryjesz kulturę firmy zbudowaną wokół zespołu produktu. Tak czy inaczej, dobrze jest wiedzieć, w co się pakujesz, a to pytanie pomoże Ci zrozumieć, co dzieje się za kulisami.
3. Jaki jest obecny pas startowy i jakie są przyszłe plany finansowania?
To pytanie jest rzadko zadawane, ale jest tak ważne. Jako potencjalny nowy pracownik istnieje inny poziom ryzyka między startupem, który ma kilka lat gotówki w banku, a startupem, który zbliża się do końca swojego finansowania i musi zebrać więcej pieniędzy, aby kontynuować działalność.
Im dłuższy pas startowy firmy po dołączeniu, tym większe bezpieczeństwo pracy (ogólnie). Z drugiej strony, dołączenie w bardziej kluczowym momencie (np. Gdy presja jest na kolejne podbicie) może pomóc zwiększyć swój udział w kapitale - ale ryzykujesz również, że firma nie będzie w stanie podbić, a ty wróć na rynek pracy z bezwartościowymi opcjami na akcje za kilka miesięcy.
4. Jaki jest obecny wzrost?
Jeśli dołączysz do zespołu startowego, powinieneś otrzymać opcje na akcje, a te opcje są inwestycją w Twoim imieniu. Tak jak inwestor nie zainwestowałby pieniędzy bez zrozumienia trajektorii firmy, nie należy tracić czasu (i potencjalnie obniżyć pensję) bez oceny potencjału firmy.
Jest wiele czynników, które mają na to wpływ (np. Doświadczenie i potencjał zespołu zarządzającego, obecna i przewidywana wielkość rynku, strategia pozyskiwania klientów przez zespół), ale tempo wzrostu firmy da ci zapowiedź na podstawowe pytania, na które każda firma musi odpowiedzieć: czy to coś, z czego ludzie naprawdę chcą skorzystać?
W pewnym momencie wywiadu założyciele powinni zapytać, czy masz jakieś pytania. A przygotowanie tych czterech do pracy pokaże, że odrobiłeś pracę domową - i już myślisz o wskaźnikach i trendach, które są najważniejsze dla Twojej nowej firmy.
