Na powierzchni sieci i nawiązywanie znajomości wyglądają bardzo podobnie. Poznajesz nowych ludzi, znajdujesz wspólne zainteresowania i masz nadzieję, że związek będzie kontynuowany.
Ale prawda jest taka, że są różne - ważne jest, aby odróżnić te dwie rzeczy. Jak to niedawno wyraziła była sekretarz stanu Madeleine Albright: „kobiety są naprawdę dobre w nawiązywaniu przyjaźni, a nie w sieci”.
Networking polega na budowaniu relacji, merytorycznych rozmowach i znajdowaniu podobieństw z innymi profesjonalistami w ograniczonym czasie. Tak, jest to okazja do nawiązania kontaktu z innymi, ale bardziej chodzi o osiągnięcie twoich zawodowych celów niż o to, by ludzie cię polubili lub o poprawę twojej sceny społecznej.
Jeśli próbujesz zaprzyjaźnić się na każdym wydarzeniu sieciowym, w którym uczestniczysz, być może robisz sobie krzywdę. Oto kilka typowych scenariuszy sieciowych, które mogą obrócić się w stronę terytorium przyjaciela, i jak upewnić się, że podchodzisz do nich we właściwy sposób.
Sytuacja: gdy chwytasz kieliszek wina w barze, zaczynasz rozmowę z kobietą obok ciebie. Z drinkiem w ręku jesteś gotowy, aby przejść dalej i pracować w pokoju, ale twój nowy kumpel Pinot wydaje się zdeterminowany, aby nie opuścić cię.
Nawiązywanie przyjaźni: Źle się czujesz, chwytasz stół i rozmawiasz z nią przez cały czas trwania wydarzenia. Hej, ona jest naprawdę miła i ciężko jest nie znać nikogo w takich sytuacjach.
Skuteczne nawiązywanie kontaktów : Po kilku minutach rozmowy zaprosisz ją do zostania „kumplem sieci”. Dzielisz się i podbijasz - każdy z was rozmawia z nowymi ludźmi przez cały wieczór i zgadza się przedstawić się, gdy jest ktoś inny Powinien się spotkać.
Sytuacja: pięć minut po przedstawieniu się i zapytaniu: „Więc co robisz?” Wciąż słuchasz, jak ktoś mówi ci o projektach, nad którymi pracuje.
Nawiązywanie przyjaźni: nie chcesz zranić jej uczuć przez przeszkadzanie, a jej praca jest dość interesująca, więc uśmiechasz się, kiwasz głową i słuchasz, gdy ona gada dalej - nigdy nie przestając pytać, co robisz.
Skuteczne nawiązywanie kontaktów : zdając sobie sprawę, że nie odwzajemni się i nie zwróci na ciebie uwagi, słuchasz następnego zdania, w którym możesz powiązać to, co mówi, z projektem, nad którym pracujesz, z klientem lub z dowolnym tematem, z którym możesz porozmawiać i wskoczyć. W ten sposób stworzyłeś płynne przejście i możesz zacząć udostępniać swoje własne rzeczy.
Sytuacja: widzisz kogoś stojącego samotnie, niosącego torebkę, którą obserwujesz od miesięcy. To idealny lodołamacz, więc idź na czat.
Nawiązywanie przyjaźni: komplementujesz ją na jej torbie, a następnie zaczynasz rozmowę, łącząc swoją miłość do Burberry i próbkę sprzedaży.
Skuteczne tworzenie sieci: przełamujesz lody, wspominając o jej torbie - w końcu rozmowa jest jednym z najszybszych i najskuteczniejszych sposobów budowania relacji. Ale po kilku minutach taktownie znajdujesz sposób na przejście do rozmowy biznesowej, zmieniając rozmowę w wymianę informacji o tym, dlaczego jesteś na imprezie lub co robisz.
Sytuacja: Prowadzisz świetną rozmowę z kimś na temat konferencji, w której obaj uczestniczyliście w zeszłym miesiącu. Właśnie gdy masz zamiar zapytać, czy chciałaby zjeść lunch w przyszłym tygodniu, ktoś inny wkracza do rozmowy.
Nawiązywanie przyjaźni: Nie chcesz wydawać się zirytowany ani przerywać, więc stoisz tam niezręcznie, nie wiesz, jak zareagować i nigdy nie dodając do rozmowy.
Skuteczne tworzenie sieci: zdajesz sobie sprawę, że nie zostaniesz przedstawiony, więc wtrącasz się do rozmowy. Uśmiechasz się, przedstawiasz, a może nawet zostajesz - w końcu ta nowa osoba może być również nowym kontaktem. Następnie wsadzasz swojemu koledze kartę, mówiąc: „Pozwolę wam dwóm rozmawiać, ale chciałbym kiedyś zjeść lunch. Wyślij mi e-mail w przyszłym tygodniu?
Czy to nie oznacza, że cała zabawa musi zostać wyssana z sieci? Oczywiście nie! W sieci nie chodzi o brutalną wymianę wizytówek, chodzi o nawiązywanie prawdziwych kontaktów z ludźmi. Ale kluczem jest: zanim przeniesiesz te połączenia bezpośrednio na terytorium znajomych, przeprowadzaj sensowne rozmowy, które pomogą osiągnąć Twoje zawodowe cele.
Jeśli więc poznasz nowego przyjaciela? To dodatkowy bonus.
