Akceptując nowe stanowisko, większość ludzi myśli o wyższą pensję. Ale jest jeszcze coś, co możesz negocjować - coś, co jest prawdopodobnie równie ważne. Twoje stanowisko.
Pomyśl o tym: tytuł dzisiejszego CV może mieć duży wpływ na Twoje perspektywy zatrudnienia w przyszłości. Ludzie używają twojego stanowiska pracy, aby szybko zrozumieć, jak pasujesz do organizacji, co robisz, a także poziom wiedzy lub autorytetu.
Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli chodzi o imponowanie rekruterów i menedżerów ds. rekrutacji, którzy „nie więcej niż kilka minut przeglądają każde CV, które widzą”, według Mike'a, rekrutera dla krajowej firmy cyfrowej z siedzibą w Seattle. Brak odpowiedniego tytułu może podważyć sposób, w jaki jesteś postrzegany podczas ubiegania się o kolejną pracę, nie wspominając już o tym, że w międzyczasie współpracujesz z kolegami i klientami.
Przygotowując się do negocjacji, nie myśl tylko o liczbach, myśl o nazwach. Oto, co musisz wiedzieć.
Rozważ istniejącą strukturę
Przed zaproponowaniem nowego tytułu warto rozważyć istniejącą już strukturę raportowania i organizacyjną. Jeśli ubiegasz się o standardowe stanowisko w dużej organizacji, a kilku innych pracowników ma tę samą pracę, inny tytuł może nie być wykonalny. Jednak „zależy to od filozofii HR firmy i od jej zwinności” - mówi Mike. „W przypadku wyjątkowych ról, w których praca jest nowa, praca nie jest powszechna, a kandydat wnosi unikalne umiejętności, zawsze byłem otwarty na negocjacje w sprawie tytułu.”
Zaleca, aby wnioskodawcy zapytali, czy stanowisko jest nowo utworzoną rolą, czy też istniejący pracownicy mają już to samo stanowisko i obowiązki w firmie. „Może to wskazywać, czy tytuł będzie prawdopodobnie elementem negocjacji”, wyjaśnia.
Pamiętaj także o tym, co poczuje Twój nowy przełożony, gdy poprosisz o inny tytuł. Nie chcesz narażać jej na defensywę ani sprawić, by myślała, że strzelasz do jej pracy. Na przykład, jeśli zaoferowano ci stanowisko jako menedżera i poddajesz się dyrektorowi, nie sugeruj tytułu dyrektora lub zastępcy dyrektora - może to bardzo odejść, jakbyś próbował zmniejszyć pozycję swojego przełożonego. Zamiast tego zastanów się nad „Group Manager” lub „Senior Manager”.
Sprawdź normy branżowe
Pamiętaj, że nazwy stanowisk i ich znaczenie zmieniają się z jednej organizacji do drugiej. Na przykład koordynator w jednej firmie może być podobny do asystenta wykonawczego, ale może to być stanowisko kierownicze niskiego szczebla w innej firmie.
To powiedziawszy, biorąc pod uwagę twoje przyszłe perspektywy pracy, powinieneś pomyśleć o tym, jak oferowany ci tytuł jest zgodny z normami branżowymi. Przeszukaj podobne stanowiska, przeanalizuj ich opisy stanowisk i swoje oraz porównaj je z oferowanym tytułem.
Podczas przeprowadzania badań zapytaj: Czy twój nowy tytuł uwzględnia wszystkie obowiązki określone w opisie stanowiska? A co z przyszłymi obowiązkami, które będziesz podejmować? A może jest inny tytuł, który byłby lepszą reprezentacją?
Złóż swoją sprawę
Po ustaleniu żądanego tytułu upewnij się, że możesz wyrazić, dlaczego na niego zasługujesz. Nie może to być argument oparty na emocjach, ale powinien być faktyczną negocjacją opartą na danych.
Oprócz badań branżowych, które już przeprowadziłeś, zbierz listę swoich osiągnięć, specjalistycznego wykształcenia i odpowiedniego doświadczenia, które przyniosą korzyści zatrudniającej cię organizacji. Wszystko, co możesz pokazać, co wykracza poza to, co jest wymagane do pracy, pomoże ci w twoim przypadku uzyskania wyższego tytułu.
Skorzystaj z tych informacji, aby ustawić swoje zapytanie. Na przykład: „Opierając się na moim bogatym doświadczeniu w zarządzaniu projektami w mojej ostatniej pracy, uważam, że mam więcej doświadczenia niż sugeruje tytuł stanowiska Asystenta Marketingu i chciałbym zaproponować tytuł Analityka Marketingu lub Koordynatora Marketingu”.
Przedstaw to jako korzyść
Wreszcie, poza wyszczególnieniem swoich kwalifikacji, powinieneś również przedstawić proponowany nowy tytuł jako korzyść dla pracodawcy. Twoje stanowisko może i będzie miało duży wpływ na sposób interakcji z klientami i klientami, co jest bezpośrednio związane z tym, jak ci klienci będą postrzegać organizację jako całość. Na przykład, jeśli będziesz pracować z głośnymi klientami, tytuł „Customer Relations Manager” może sprawić, że będą cię postrzegać bardziej przychylnie niż „Customer Customer Associate”. Zastanów się, w jaki sposób inny tytuł może być dobrą rzeczą, poza twoim CV.
Nie poddawaj się
Na szczęście w wielu organizacjach stanowiska pracy podlegają negocjacjom - szczególnie w mniejszych firmach lub organizacjach non-profit, w których budżety są niezwykle napięte.
Ale powinieneś być przygotowany na to, co zrobisz, jeśli twoja prośba nie zostanie zaakceptowana. Co najważniejsze, pamiętaj, że „nie” niekoniecznie oznacza „nie” na zawsze. W ramach procesu negocjacji dowiedz się, co musisz osiągnąć, aby uzyskać stanowisko, którego szukasz. Poproś o wymierne wyniki i harmonogram prac. Następnie „bądź cierpliwy” - mówi Lisa Yaeger, PHR, dyrektor ds. Zasobów ludzkich w Community College of Vermont. „Udowodnij, że jesteś w stanie wykonać pracę odpowiednią do tytułu”.
