Drodzy negocjatorzy,
Miałem nadzieję rozpocząć negocjacje w sprawie podwyżki wynagrodzeń podczas mojej nadchodzącej śródrocznej oceny wyników. Jednak nie chcę tego robić, ponieważ będą to moje pierwsze negocjacje płacowe i czuję się trochę niezręcznie.
Krótkie informacje na temat mojej sytuacji: jestem na rynku pracy od sześciu lat, a u mojego obecnego pracodawcy od 18 miesięcy. W ramach mojego pakietu z obecnym pracodawcą mam prawo do 10% premii, ale w ubiegłym roku powiedziano mi, że wpadłem na pakiet 15% premii. W rezultacie otrzymałem pełne 15% (po pracy w firmie tylko przez 10 miesięcy). Ostatecznie dzięki tej dużej premii otrzymałem jedynie średni wzrost wynagrodzenia o 2%. W moim zespole są dwie inne osoby, które są uważane za będące na moim poziomie (ale nie otrzymały 15% premii).
To bardzo jasne i oczywiste, że znoszę więcej pracy i przejmuję więcej obowiązków niż pozostałe dwie (ponieważ często komplementuje mnie moja szefowa i jej przełożeni za pracę, którą wykonuję). Dlatego uważam, że z wielu powodów powinienem zasłużyć na podwyżkę wynagrodzenia, która odróżnia mnie od innych i właściwie odzwierciedla moją pracę.
Obawiam się jednak, że wniosek o podwyżkę wynagrodzenia byłby z punktu widzenia mojego pracodawcy uznany za „niezgodny z prawem”, biorąc pod uwagę ogromną premię, którą otrzymałem w ubiegłym roku (i potencjalnie mogę uzyskać w tym roku). Wszelkie porady będą mile widziane.
- Nerwowy Nellie
Droga Nellie,
Oto zła wiadomość: jeśli jesteś na rynku pracy przez sześć lat i przez cały czas z wdzięcznością przyjąłeś to, co zaoferowano, bez wątpienia pozostawiłeś pieniądze na stole.
Ale większość z nas też tam była i chcę pochwalić, że obudziłaś się na wczesnym etapie kariery i dostrzegła mądrość negocjacji. Masz wszelkie prawo do negocjacji tutaj i chociaż wiem, że to denerwuje, możesz przejść przez to z pewnym przygotowaniem i praktyką. Zacznijmy od pierwszej negocjacji płac!
Najpierw spójrzmy na twoją sytuację z chłodną, logiczną głową.
Teraz spójrzmy na to, co prawdopodobnie czai się pod spodem:
Obawy kobiet związane z negocjacjami są legendarne. Kobiety cztery razy rzadziej negocjują niż mężczyźni, a ponadto pracują 10% szybciej i 22% dłużej za tę samą nagrodę. Ale pamiętaj o tym: kiedy nie zapytasz o swoją wartość, możesz stracić do 1 miliona dolarów w ciągu swojej kariery, wzmacniając w ten sposób własną różnicę płac i, często, wczesne wyjście z toru przywódczego.
Tak, jak powiedziałby Bob Newhart w tym słynnym klipie na YouTube, przestań .
W rzeczywistości jest to szczery nakaz. Ale kiedy zapala się światło i widzimy wpływ naszego zachowania, następną rzeczą, którą zwykle pytamy, jest: „Tak, ale jak dokładnie zamieniam moją świadomość w działanie?”
Odpowiedź: ćwicz.
Niezależnie od tego, czy uczymy się tańczyć, mówić w języku obcym lub opanować program Excel, przechodzimy przez krzywą uczenia się obejmującą odkrywanie, eksperymentowanie, niepowodzenie, korekcję i opanowanie. Tak więc musimy być zaangażowani w proces ciągły, a nie jednorazowy. Będziesz prowadził negocjacje od teraz aż do końca dni i zachęcam do spojrzenia na negocjacje jako na dyscyplinę komunikacyjną, którą ćwiczysz i która z czasem staje się lepsza.
Ale na razie zabierzmy się do pracy nad sytuacją.
Powtórka
Aby przygotować się do rozmowy, musisz zbadać swoją wartość rynkową, odwiedzając strony takie jak salary.com lub PayScale. Nie bój się go wydrukować i zabrać ze sobą na spotkanie. Pomaga mieć dane, jeśli denerwujesz się lub potykasz swoimi słowami.
Następnie upewnij się, że sporządziłeś listę wszystkich swoich osiągnięć i wyników. Bez wątpienia obejmiesz je w swojej recenzji, tworząc w ten sposób tło dla wniosku o wynagrodzenie.
Przejrzyj wszystkie bezpłatne zasoby na naszej stronie, w szczególności dokumenty zatytułowane Jak pozyskiwać i badać, co naprawdę warto, Arkusz przygotowawczy do negocjacji oraz Warunki i definicje. Witryna zawiera również kilka rekomendacji książek (warto zacząć od Tak). Czytanie jednej lub dwóch książek pomoże ci zrozumieć proces i słownictwo negocjacji oraz da ci pewność podczas ćwiczeń.
Scenariusz
Następnie oto krótki skrypt, który może być pomocny w ulepszaniu i umieszczaniu własnych słów przed nadchodzącym przeglądem wydajności.
Powiedzmy, że zainicjowałeś spotkanie z szefem przy odrobinie krótkiej rozmowy - dzieci, psy, podróże, jedzenie - i nawiązałeś kontakt. Mała rozmowa jest ważną częścią negocjacji i nie należy jej pomijać.
Powiedzmy również, że wykonałeś część przeglądu i masz kontrolę nad swoimi ocenami i nadchodzącymi celami, kamieniami milowymi i projektami w przygotowaniu na nadchodzący rok.
W tym momencie nadszedł czas na rozpoczęcie negocjacji.
Ty: Szefie, dziękuję za jasność i za tak silne wsparcie mojej pracy. Z przyjemnością współpracuję z tobą i zespołem. (Uczciwe wdzięczność to bajecznie pomocna taktyka).
Szef: Konsekwentnie wykonujesz świetną robotę i cieszę się, że cię mam. Naprawdę chcę, żebyś w tym roku uderzył w ziemię.
Ty: Oczywiście. Ja też. Wiem, że mogę robić X, Y i Z, a także jestem bardzo podekscytowany projektem X i jego znaczeniem dla firmy, kiedy go uruchomimy.
Szef: Tak, to wielki rok przed nami. Czy jest jeszcze coś, co powinniśmy omówić, zanim to podsumujemy?
Ty: Dzięki za pytanie. Chcę jeszcze raz podziękować za podwyższenie mojej premii do 15% w zeszłym roku. Tak wiele dla mnie znaczyło, aby być docenionym za mój wkład. Oznacza postęp w mojej karierze, nie tylko pod względem umiejętności i osiągnięć, ale także pod względem mojego przywództwa i przyszłego potencjału.
Szef: Racja, racja. Co masz na myśli?
Ty: Chciałbym porozmawiać o mojej podstawowej pensji (nie zmieniaj tego stwierdzenia w pytanie).
Szef: Naprawdę? Powinieneś być zadowolony z tego, co masz.
Ty: Cieszę się ze wszystkiego o mojej pozycji i mojej pracy. Całkowicie usatysfakcjonowany. Ale kiedy podjąłem tę pracę, nie negocjowałem. Nie próbowałem uchwycić mojej uczciwej wartości rynkowej. Zamiast tego postanowiłem udowodnić ci swoją wartość. (Tutaj zmieniasz swój brak negocjacji jako pozytywny).
Szef: Zrobiłeś to, ale nie rozumiem, dlaczego 15% bonus nie ogranicza potrzeby tej rozmowy.
Ty: Premia dotyczy trafienia w cele, a ja wykazałem, że potrafię to zrobić, pracując nad A, B i C. Ale premia jest skalibrowana na podstawie mojej pensji podstawowej i zgodnie z moimi badaniami, podstawa ta powinna być około X USD, co jest bardziej sprawiedliwym i dokładnym odzwierciedleniem mojej pracy i mojego potencjału.
Szef: Dobra, zobaczę, co da się zrobić.
Zanim pozwolisz szefowi zniknąć w zajęciach, upewnij się, że zaproponujesz datę rozpoczęcia nowej pensji. I nie próbuj umówić się na dalszą rozmowę - ustaw ją przed wyjściem z biura.
Wiem, że się denerwujesz, ale masz coś na swoją korzyść: przeglądy wyników to idealny czas na negocjacje. W rzeczywistości twój szef prawdopodobnie oczekuje, że pójdziesz na spotkanie z prośbą o więcej. Więc przeprowadź swoje badania, przygotuj fakty, przećwicz ten skrypt z zaufanym przyjacielem i wejdź i zrób to.
Powodzenia. Możesz to zrobić.
Ten artykuł jest częścią naszej serii Ask an Expert - kolumny poświęconej pomocy w rozwiązywaniu największych problemów związanych z karierą zawodową. Nasi eksperci chętnie odpowiedzą na wszystkie Twoje palące pytania. Możesz je przesłać, wysyłając do nas wiadomość e-mail na edytorze (at) themuse (kropka) com i używając opcji Zapytaj eksperta w temacie.
Twój list może zostać opublikowany w artykule na temat Muse. Wszystkie listy z zapytaniem do eksperta stają się własnością Daily Muse, Inc. i będą edytowane pod względem długości, jasności i poprawności gramatycznej.
