W większości sieci to długa gra.
Jasne, coś dobrego może wyniknąć z pierwszego spotkania z kimś, ale najczęściej networking polega na budowaniu relacji z ludźmi z czasem, dodawaniu ich do kręgu zawodowego i ciągłym łączeniu się z nimi.
Chociaż nie ma zbyt wielu szybkich i brudnych wskazówek dotyczących tego rodzaju procesu, mistrz sieci Amey Shivapurkar niedawno zaoferował bardzo przydatną:
Zapamiętaj jeden fakt na temat każdej osoby, którą spotkasz, a następnie przywołaj ją następnym razem, gdy ją zobaczysz lub skontaktujesz się z nią.
Jak wyjaśnia w artykule na temat medium: „Osoba jest bardziej skłonna wyświadczyć przysługę komuś, kto wykazuje zainteresowanie tym, co lubi. Tworzy połączenie. Wskazówka „jednego faktu” pomaga przyspieszyć czas połączenia ”.
Innymi słowy, pomaga ci natychmiast ponownie łączyć się z ludźmi, kiedy ich znów zobaczysz, co pomaga szybciej budować prawdziwy związek. Oto jak to działa, dzieli się:
Kiedy pracowałem w firmie konsultingowej, upewniłem się, że poznałem jeden fakt na temat każdego Senior Managera (SM). Dowiedziałem się, że jeden SM właśnie ma dziecko, inny SM uwielbiał rozmawiać o jego remontach, a inny SM lubił próbować nowych restauracji.
… W przypadku SM, która uwielbiała próbować nowych restauracji, ciągle pytałam ją o różne restauracje i co może być najlepsze na niektóre okazje. W końcu nasz związek urósł do tego stopnia, że zapytała mnie, jak poszły moje kolacje i co myślę o restauracjach. Rozwijały się nasze relacje i mogłem czerpać korzyści z lepszych projektów, szybszej pomocy i dobrych rekomendacji.
Kluczem jest zapamiętanie tylko jednego faktu - jeśli spróbujesz zapamiętać wszystko o każdej spotykanej osobie, będziesz przeciążony i nieuchronnie nic nie pamiętasz. Potrzebujesz wyzwalacza pamięci? Spróbuj zachować arkusz kalkulacyjny wszystkich kontaktów zawodowych, a następnie dodaj pole „Fakty”. Możesz też zapisać wszystkie kontakty w telefonie i dodać to, czego się nauczyłeś w sekcji „Notatki”. Jeśli jesteś bardziej podobny do papieru pisanego, zapisz ten fakt na odwrocie wizytówki każdej osoby i zapisz je wszystkie w zorganizowanym miejscu.
Następnie, kiedy następnym razem upuścisz kontakty lub chcesz poprosić ich o kawę, aby wybrali mózg? Wplec ich zainteresowanie lub zabawny fakt w rozmowę. Pokazanie, że je zapamiętałeś, to świetny sposób na niezapomniane wrażenia.
