Kiedy ubiegasz się o stanowisko sprzedażowe, menedżerowie ds. Rekrutacji szukają nie tylko osoby, która pasuje do listy kwalifikacji - szukają kogoś, kto mógłby wejść i pokazać, dlaczego jest odpowiedni do pracy.
Jako wiceprezes ds. Sprzedaży w Muse, wiem, jakich kwalifikacji i atrybutów poszukują menedżerowie ds. Zatrudnienia. Tylko w ubiegłym roku zatrudniłem ponad 20 osób do mojego zespołu. (I szukasz więcej - złóż wniosek już teraz!) Największym sekretem, jaki mogę ci powiedzieć, jest to, że musisz podejść do tego procesu jak wezwanie do sprzedaży. W końcu sprzedajesz produkt, który znasz najlepiej: siebie!
Jak to robisz? Wykonując następujące trzy kroki:
1. Ułóż książkę Brag
Musisz pokazać ankieterowi, że jesteś tak przygotowany na to spotkanie, jak na rozmowę telefoniczną. Kiedy więc przygotujesz swoją windę i zakończysz badania, nadszedł czas, aby zebrać swoją „książkę przechwałek” (znaną również jako książka „atta girl” lub „atta boy”).
Dla tych z was, którzy myślą: „Um, co to jest chwalona książka?” W gruncie rzeczy jest to wizualna kompilacja twoich sukcesów. Ponieważ to jedna rzecz, która mówi, że odniosłeś sukces, ale inna to pokazać. To może być stara szkoła, ale jest potężna.
Zapytany o swoje dotychczasowe osiągnięcia, wyciągnij to i powiedz ankieterowi, że go poskładałeś, aby zilustrować, o czym chcesz porozmawiać. Jeśli rozmowa (jakoś) nigdy do tego nie dojdzie, po prostu wyjdź, gdy zostaniesz zapytany, czy masz jakieś pytania.
Założę się, że zastanawiasz się, co powinno tam być. Oto kilka pomysłów na początek:
- Raporty pokazujące miejsce w rankingu w porównaniu do innych wyników
- Krzyki menadżerów i rówieśników, które pokazują twoje umiejętności przywódcze i umiejętność bycia graczem zespołowym
- Notatki od klientów, które mówią o tym, jak bardzo pomogłeś ich firmom
- Utworzyłeś i zrealizowałeś biznesplan, a także wyniki
- Wszelkie otrzymane nagrody i wyróżnienia
Jeśli możesz skutecznie udowodnić, że możesz zwiększyć przychody dzięki tej kompilacji swoich doświadczeń, najprawdopodobniej będziesz najlepiej przygotowanym kandydatem do tej pory z firmą, z którą przeprowadzono wywiad.
2. Udowodnij, że nie tylko interesujesz się firmą, ale także rozumiesz pozycję
Oto scenariusz: Menedżer ds. Zatrudnienia prosi o rozmowę o ostatniej sprzedaży, z której jesteś dumny. Łatwo, prawda?
Cóż, oprócz odpowiedzi na to pytanie, powinieneś także zakończyć pytanie, które popisuje twoje badania.
„Patrzyłem na twoją listę klientów i co najmniej byłem pod wrażeniem. Osobiście jestem wielkim fanem Firmy X. Z której sprzedaży jesteś najbardziej dumny i dlaczego? ”
I nie, to nie tylko koniec. Posłuchaj jego odpowiedzi, a następnie zapytaj: „Jak przebiegał proces sprzedaży? Czy było w tym coś wyjątkowego lub odmiennego, co według ciebie sprawiło, że odniosło taki sukces?
Ogólnie rzecz biorąc, celem jest upewnienie się, że pytania, które zadajesz, są wystarczająco istotne, aby przebiegały naturalnie, ale także wystarczająco szczegółowe, aby pokazać, jak jesteś zainteresowany tajnikami roli.
3. Rób notatki i kontynuuj
Po przeprowadzeniu wywiadów z większością kandydatów zawsze przychodzi mi na myśl to samo pytanie: „Dlaczego przyniosłeś teczkę lub teczkę, jeśli nie masz zamiaru robić notatek?” Ilość przypadków, które mają miejsce podczas tego procesu, jest naprawdę oszałamiająca.
Tutaj, w Muse, informacje, które przekazuję podczas wywiadu, są naprawdę ważne, abyś mógł odnieść sukces w dalszych etapach procesu - ci, którzy są bardziej dokładni, wyróżniają się na późniejszych etapach.
Zastanów się, jak możesz zrobić wrażenie po odejściu. Myślisz, że e-mail z podziękowaniami jest dobry? Może stworzysz również plan ataku na 30-60-90 dni lub zarys rozmowy sprzedażowej na podstawie notatek, które zrobiłeś? Jeśli nie uważasz, że masz wystarczającą ilość informacji, aby to zrobić podczas wywiadu, zadaj pytania, które dostarczą tych istotnych informacji uzupełniających.
Na przykład: „Jakie jest następne szkolenie sprzedażowe, które przeprowadzisz w swoim zespole?”
To pytanie daje wyobrażenie o tym, jak duży nacisk kładzie się na uczenie się i rozwój, a jednocześnie stanowi doskonałą okazję do dalszych działań. Powiedzmy, że następny trening dotyczy boiska windowego. W wiadomości e-mail możesz utworzyć szkolenie skoncentrowane wokół boiska windowego dla firmy, z którą przeprowadzasz wywiad.
Obiecuję wam, że to, wraz z podziękowaniami, zrobi wrażenie.
Jak każde wezwanie do sprzedaży, praktyka czyni mistrza. Sprzedawanie siebie nie jest łatwe - dlatego ważne jest, aby stale nad tym pracować. Im częściej to robisz, tym bardziej będziesz w stanie sprawić, że Twój produkt (Ty!) Brzmi absolutnie nie do odparcia.
