Oto pytanie dla wszystkich, którzy pracują dla siebie: Ile razy zdarzyło Ci się korzystać z sieci społecznościowej lub techniki marketingowej lub zrzucać listę mailingową w sposób, który wydaje się trochę nieprzyjemny lub zły?
Odsuwając się na bok, zmuszasz się do tego - ale tylko dlatego, że uważasz, że musisz to zrobić, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.
Oto jednak jedna rzecz: możesz powiedzieć „tak”. Możesz również powiedzieć „nie”, jeśli nie spełnia twoich celów.
Co to znaczy?
- Nie musisz uczestniczyć w wydarzeniu lub konferencji sieciowej - nawet jeśli uważasz, że cały przemysł będzie obecny.
- Nie musisz akceptować każdego projektu, który stanie Ci na drodze. Zwłaszcza jeśli jest to klient, który nie wydaje się dobrze dopasowany. Lub gorzej, wygląda na to, że byłby okropny.
- Nie musisz brać udziału w rozmowach kwalifikacyjnych ani rozmowach telefonicznych, jeśli wolisz być w trybie pracy bezpośredniej.
- Nie musisz korzystać z sieci społecznościowej tylko dlatego, że korzystają z niej inni ludzie.
Zanim przejdziemy dalej, upewnijmy się, że wszyscy jesteśmy na tej samej stronie dotyczącej wyboru kontra odpowiedzialność. Czasami nie mamy wyboru, aby przestać robić coś, co nam się nie podoba. Czynsz należy płacić, jeść - a często ludzie zależą od nas. Musimy więc zbierać koncerty, pracować z trudnymi klientami lub wykonywać inną całkowicie niepożądaną pracę, której wolelibyśmy raczej nie wykonać.
Wybór jest tym, o czym teraz mówimy. W szczególności posiadanie dwóch opcji i wybieranie jednej z drugiej po prostu dlatego, że ktoś inny powiedział ci, że tak właśnie jest.
Nie mogę znieść wystąpień publicznych, a moja marka opiera się na sprzedaży książek i uczeniu innych (więc, jak można się domyślić, w mojej branży wystąpienie publiczne jest celem większości ludzi). Odmawiam jednak - grzecznie, bo jestem Kanadyjczykiem - od jednego do dwóch mówienia w tygodniu. Nigdy nie czułem potrzeby dołączania do Facebooka, chociaż często mówiono mi, jak dobrze jest prowadzić biznes. Rzadko piszę trudne listy sprzedaży na mojej liście mailowej, mimo że wiem, że „pieniądze są na liście”. Bez względu na dochody, sławę lub jakąkolwiek metrykę sukcesu może się zdarzyć, nauczyłem się tego, ponieważ to moje życie i moja sprawa, to musi być na moich warunkach.
Wszystko to nie oznacza, że odniosłem sukces bez promocji siebie. To raczej powiedzieć, że jest więcej niż jeden sposób na wykonanie pracy. Zaletą pracy dla siebie jest to, że możesz znaleźć swój własny sposób na zrobienie czegoś. Nawet jeśli wszyscy robią to w inny sposób.
Chcesz przykład?
Badania marketingowe pokazują, że wiadomości powitalne na liście mailingowej mają wyższe niż zwykle stawki otwarcia. Tak więc wielu marketerów używa ich do sprzedawania swoich produktów ludziom. Zamiast tego używam mojej wiadomości powitalnej, aby opowiedzieć zabawną historię o wytatuowaniu nazwiska nowego subskrybenta na moim ramieniu - co jest znacznie bardziej w moim stylu. Ten ruch wiąże ze mną czytelnika (atramentem, ha ha) i sprawia, że znacznie częściej kupują go ode mnie w przyszłym e-mailu. Ponieważ ten rodzaj wiadomości e-mail pasuje do mojej przezabawnej osobowości, otrzymuję więcej pozytywnych odpowiedzi od tego niż w przypadku standardowej wiadomości e-mail.
Ponieważ jesteś szefem, jesteś jedyną osobą, która ponosi winę, jeśli nie jesteś zadowolony z tego, jak działa Twoja firma. Możesz być świadomy tego, co robisz, a co ważniejsze, czego nie robisz. Z trudem pojąłem, po latach próbowania przestrzegania zasad biznesowych, że jeśli coś mi nie służy, w końcu mi się to nie podoba.
Zbyt często dobroduszni eksperci udzielają nam wszystkich porad na temat tego, co powinniśmy robić i jak to robić - a wszystko to w imię awansu. Porady są świetne, gdy musisz nauczyć się nowych umiejętności po raz pierwszy, ale problem polega na tym, że jeśli chodzi o prowadzenie firmy, marketing lub kontakt z klientem, istnieją nieskończone sposoby na poradzenie sobie z tym.
Nie wystarczy więc ślepo kierować się radami i najlepszymi praktykami tych, którzy zrobili to w twojej dziedzinie. Trzeba zrobić kolejny krok, by zadać sobie trudne pytania:
- Czy naprawdę mi na tym zależy?
- Czy to koliduje z moimi wartościami, osobowością lub stylem?
- Czy to mnie uszczęśliwi i sprawi, że będę podekscytowany?
- Czy jest to coś, czego teraz potrzebuję w życiu?
- Dlaczego to dla mnie ważne?
- Jeśli ktoś nie dał mi tej rady, czy tak bym to zrobił?
Teraz, jeśli czujesz się przestraszony lub niepewny, że coś robisz, nie usuwaj go z listy i mów: „Paul powiedział, że nie muszę robić nic, czego nie chcę”. Zamiast tego poświęć chwilę, aby zastanów się, dlaczego tak jest. Jeśli boisz się spróbować czegoś nowego lub czegoś, co może przekroczyć twoje granice - to zły powód, aby czegoś nie próbować. (Zazwyczaj są to rzeczy, które prowadzą do największego wzrostu.) Ale jeśli powodem jest po prostu brak zainteresowania lub to, że nie jest zgodne z twoimi wartościami lub że nie przyczyni się do osiągnięcia twoich celów w żaden sposób, mogę po prostu powiedzieć nie.
Przejmij kontrolę nad swoim sposobem pracy, abyś mógł cieszyć się nim bardziej. W końcu praca dla siebie to nie tylko pieniądze i sukces. Chodzi również o umiejętność stworzenia własnego życia, które kochasz. Ponieważ będąc własnym szefem, nie tylko możesz wybrać, co chcesz zrobić, ale także przejąć kontrolę nad tym, jak to robisz. Skorzystaj więc i przekonaj się, że zawsze jest wybór.
