Mówi się, że jeśli rzucisz kij w dowolne miejsce na Zachodzie, ma 50% szans na trafienie sprzedawcy.
Możliwe, że to wymyśliłem, ale umieściłem „sprzedaż” w Google lub Amazon i zobaczyłem, co dostajesz. Bombardowanie wykrzykników, uśmiechanie się do garniturów i obietnic bogactwa, które nadejdą od tanich sztuczek psychologicznych po naukę od Jordan Belfort po krzyczenie na ciebie. Więc może nie jest tak daleko od prawdy.
Wygląda na to, że ludzie, którzy pracują w dziale sprzedaży, zawsze szukają lepszego, inteligentniejszego sposobu na osiąganie celów, sprzedawanie większej ilości produktów lub przeskakiwanie konkurencji, a całe branże powstały w celu wspierania tych wysiłków.
Ale jest jedna tajna broń, o której nie widziałem; niezwykłe, gdy weźmie się pod uwagę tysiące książek, kursów i konsultantów. Co albo oznacza, że wpadam na coś, czego nikt inny nie odkrył, albo jestem tak daleko od tego znaku, że dla mnie znak ten jest niczym więcej niż wytworem mojego zdezorientowanego umysłu w średnim wieku. (Pozwolę ci być sędzią.)
Tajna broń nie jest zaskakującym nowym podejściem, nie jest sztuczką i nie wymaga sprzedaży duszy.
To pewność siebie.
Proste.
Prawdziwa, naturalna pewność siebie.
Oto jak to działa.
Ludzie są mądrzy
Namiętne opowiadanie się za lokalnymi, ekologicznymi produktami i sprzedaż w Monsanto prawdopodobnie nie zakończy się zbyt dobrze. Możesz spróbować sprzedać najnowszy, najpiękniej zaprojektowany produkt, ale rozłączenie między tym, co jest dla ciebie ważne, a tym, co robisz, spowoduje spustoszenie zarówno dla twojej duszy, jak i celów.
Faktem jest, że ludzie mogą wyczuć tupot sprzedaży o milę, a jeśli nie jesteś w stanie zapanować nad tym, co robisz, to wszystko, co masz. Ziemniaki nie mają mięsa; bez żółtka w jajku; brak ciepła w zupie.
Ale uznanie, uhonorowanie i wyrażenie rzeczy, które są dla Ciebie ważne, jest być może najważniejszym sposobem znalezienia i zastosowania zaufania. Pomyśl o tym. Wiedząc, co jest dla ciebie ważne, dziesięć tysięcy stóp w dół, a następnie używając tych rzeczy, zyskujesz kongruność, którą ludzie przyjmują i bezgranicznie ufają. Promieniujesz, a nie sprzedajesz. To jest prawdziwe zaufanie - i tym właśnie interesują się ludzie.
Cele to nie wszystko
Cele, liczby i terminy. Siłą napędową sprzedaży.
Wszystko sprowadza się do sprzedaży i trafiania w liczby, więc zaczynasz robić rzeczy, które według ciebie przyniosą ci cele. Czasami rzeczy, które robisz, mogą nie wyglądać normalnie. Możesz zrobić skrót lub siedem. Możesz wykorzystać trochę blefów i stuków, aby po prostu dojść do cholernej sprzedaży. Możesz odegrać rolę „odnoszącego sukcesy” sprzedawcy, nawet jeśli to tylko ego i gorące powietrze.
Chodzi o to, że gdy skupiasz się na zewnętrznych celach i wynikach, dzieją się dwie rzeczy. Po pierwsze, twój mózg stworzy myślenie, że ma nadzieję, że pomoże ci zminimalizować ryzyko (tj. Nie trafienie w cel) i zmaksymalizować nagrodę (uderzenie w cel), nawet jeśli to samo myślenie zachowuje się jak dupek wielkości Trumpa. Po drugie, odłączasz się od wewnętrznych motywacji i przejmujesz takie rzeczy, jak presja, oczekiwania, status i walidacja. Zaczynasz gonić za konkretnym rezultatem ze względu na jego status, ponieważ masz reputację, aby nadążyć (nawet jeśli jest to w twojej głowie), lub ponieważ jest to jedyna miara sukcesu, jaką masz.
Cele są ważne, jasne, ale te myśli nie są po prostu nieprzydatne, to wysysające dusze rany klatki piersiowej.
Praca z miejsca pewności siebie pozwala ci przebić się przez te wszystkie nieprzydatne rzeczy, które trzymają cię z tyłu, zdając sobie sprawę, że nigdy nie będziesz w najlepszej formie, będąc motywowanym zewnętrznie.
To, co najlepsze, pochodzi z wnętrza, a nie z wiszących celów i zadań (dobry menedżer będzie o tym wiedział). Wymaga to, abyś postrzegał siebie jako całość, zdolnego i zaradnego w tej chwili, a nie wtedy, gdy osiągniesz swoje liczby. To chce, nie potrzebuje. Płynie, nie utknął. To łatwość, a nie walka.
To „bycie w najlepszym wydaniu” to sposób, w jaki wykonujesz świetną robotę, i dzieje się tak, gdy przykładasz pewność siebie do momentu, w którym się znajdujesz, dając poczucie bycia w porządku, bez względu na to, co się stanie. W tej notatce:
Kiedy wszystko pójdzie nie tak
Tęsknisz za celami i nagle pojawia się presja na pazurowanie drogi powrotnej. A może klimat tam nie działa, a sprzedaż naprawdę cierpi.
Strach to komunikat, że w powietrzu jest ryzyko, i jest on silnym czynnikiem motywującym, jeśli wiesz, jak go używać. W przeciwnym razie ten sam strach wywoła strzały i dokona dla ciebie wyborów, które normalnie obejmują ucieczkę, chowanie się lub walenie pięściami i zębami w celu przetrwania.
Ale pewność siebie nie reaguje na najnowszy dramat. Jest w stanie przyjąć to przesłanie strachu i zdecydować, co z nim zrobić. Strachu nie da się pokonać ani podbić, jak jakiś marudujący wróg. Od czasu do czasu zdarza się coś takiego, jak przemok z deszczu lub głód ciasteczka.
Więc kiedy to się dzieje, zaufanie jest elementem, który pozwala ci odpowiedzieć mówiąc: Jeśli ten strach jest tutaj, aby powiedzieć mi, że rzeczy są niepewne, to mogę ufać sobie, że wykonam świetną robotę i poradzę sobie z tym, co się stanie.
Zaufanie nie jest podstępem ani czymś, czego możesz użyć, aby uzyskać własną drogę. Jest to mechanizm pozwalający pozostać wiernym temu, co dla Ciebie ważne, dokonywać świadomych wyborów i być najlepszym, niezależnie od okoliczności.
A jeśli chodzi o strategie sprzedaży, to jest cholernie nieodparte - nie sądzisz?
