Dzisiaj zabierz naszych synów i córki do pracy - dzień, który zawsze będzie przypominał mi długie, gorące lato w Bostonie, wykonujące pracę fizyczną na budowach. Mój tata był przedsiębiorcą, który prowadził firmę budowlaną, a od 6 do 15 lat spędziłem letnie dni w pracy, robiąc wszystko, od obserwacji po kawę po naukę posługiwania się młotem i sprzątania placu budowy. Gdy tam byłem, oczekiwano, że podniosę ciężar - żadne tolerancje nie są tolerowane.
Lata te zmieniły moje spojrzenie na własną ścieżkę zawodową i nauczyły mnie całe życie lekcji na temat przedsiębiorczości, zwłaszcza teraz, gdy buduję własny biznes. Oto kilka dużych.
1. Walcz z trudnymi łatami
Są chwile, kiedy rzeczy w twojej firmie po prostu nie działają - może masz twardego klienta lub nieodpowiedniego personelu. Ale w tych czasach nie możesz się poddać. Wręcz przeciwnie, musisz się uczyć, ulepszać grę i mocniej naciskać, aby przenieść rzeczy na wyższy poziom.
Pewnego razu byłem świadkiem, jak jeden z klientów mojego ojca nie zapłacił mu na czas, co zagroziło miesięcznemu wynagrodzeniu za kilkanaście rodzin, które polegały na wynagrodzeniach załogi. A potem patrzyłem, jak mój tata, po skomplikowanych kłótniach, zapewnia awans do innej pracy, która następnie wymaga od niego osobiście pracy w weekendy przez wiele miesięcy. Nie było to łatwe, ale właśnie to musiał zrobić. Kiedy coś nie idzie zgodnie z planem, musisz z tym walczyć i znaleźć energię na zmianę kursu.
2. Wyróżnij się na tle konkurencji
Kiedy wszystkie firmy w twojej przestrzeni konkurują o ten sam biznes, często jesteś zmuszany do wojny cenowej. Ale zrób to, a skończysz w wyścigu, aby zobaczyć, kto może się złamać najszybciej. Zamiast tego musisz znaleźć punkt różnicowania.
W branży budowlanej w okolicach Bostonu główni konkurenci mojego ojca starali się o duże prace w wysokiej klasy społecznościach. Z drugiej strony on podejmował mniejsze, mniej efektowne prace w trudnych dzielnicach. W ten sposób zbudował reputację wokół konkretnej klienteli i był w stanie wykorzystać ją w długoterminowej bazie klientów. Szukanie okazji, gdzie inni tego nie robią, lub rozwiązywanie podobnych problemów na nowych rynkach, jest często o wiele bardziej skuteczną strategią niż próba konkurowania ceną.
3. Uważaj na przyjaźnie
Gdy jesteś w okopach związanych z budowaniem firmy, często nawiązujesz głęboką przyjaźń ze swoimi pracownikami i współpracownikami po drodze. Jest to jedna z najlepszych części prowadzenia własnego programu, ale może być również jedną z najtrudniejszych. Czasami unika się trudnych decyzji i rozmów w obawie przed wzajemnym obrażeniem się, a przejścia, które są naturalne w rozwoju firmy, mogą ulec opóźnieniu.
Mój ojciec znalazł długoletniego sojusznika w zmagającym się z alkoholikami nowicjuszu Rookie, którego najbardziej pamiętam z zamiłowania do kanapek z baloneyem i chęci pojawienia się i wykonywania najtrudniejszych prac, w krótkim czasie, bez żadnych skarg. Ale w końcu jego picie i nadużywanie narkotyków zakłócało bezpieczeństwo i dostawę do klientów, i nadszedł czas, aby rozstali się. Mój tata po prostu nie mógł tego zrobić - w rezultacie stracił wiele miejsc pracy, co miało znaczący wpływ finansowy na jego działalność. Nauczył się na własnej skórze, że kiedy pracujesz z przyjaciółmi, nadal musisz się upewnić, że linie przyjaźni i interesy są wyraźnie określone.
4. Skonfiguruj systemy i wsparcie
Swoboda ustalania własnego harmonogramu i bycia w pełni odpowiedzialnym za swój sukces jest powodem, dla którego wiele osób staje się przedsiębiorcami. Ale kiedy dodasz wymagania klientów, potrzeby personelu, procesy administracyjne i wszystko, czego potrzeba do prowadzenia firmy, twój „wolny” duch może zacząć się dusić. W rzeczywistości może być gorzej niż w przypadku pracy dla kogoś innego.
Mój ojciec był niesamowity w kontaktach z klientami oraz konceptualizacji i sprzedaży ofert przebudowy. Ale zadania administracyjne, takie jak płace, zasoby ludzkie i podatki, były jego piętą achillesową. Poważny problem prawny związany z urzędem skarbowym zajął mój ojciec, zanim nauczył się tej cennej lekcji: spędzaj czas na robieniu tylko tych rzeczy, które robisz dobrze, i zatrudniaj innych do robienia tych, których nie robisz - nawet jeśli oznacza to poświęcenie odrobiny zysku, aby Zrób tak. Zrozum swoje mocne i słabe strony i znajdź sposoby od początku, aby uzupełnić swój zespół o innych, którzy wypełnią twoje luki.
5. Zaprojektuj życie, które Ci odpowiada
Dla mojego taty wolność była w stanie jeździć w swoim pickupie z opuszczonymi oknami, kawą w dłoni, nadmuchiwanym radiem AM i bez celu. Prawdopodobnie twoja definicja jest inna, ale bycie przedsiębiorcą daje ci możliwość pytania, jak naprawdę chcesz żyć. Jak chcesz spędzić czas? Czy chcesz być mobilny i pracować podczas podróży po świecie? Czy chcesz mieć gigantyczny dom, fantazyjny samochód lub elastyczność spędzenia roku na Hawajach? Może po prostu chcesz być w domu o 2 po południu, aby spotkać się z dziećmi w autobusie. Poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj życia chcesz prowadzić, a następnie zbuduj biznes wokół tego, aby zrealizować swoje marzenia.
Lekcje, których nauczyłem się, obserwując tatę, nie zawsze były łatwe. Ale spędzanie tych lat razem otworzyło mi okno na jego życie i działalność, i nauczyło mnie rzeczy, których nie mogłem się nauczyć w żaden inny sposób.
